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CPC求指导!!多配色多尺寸变体,广告应该怎么开?所有的变体都开还是一个配色选一个表现最好的尺寸开?

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服装类目。一个listing下面有四个不同颜色的变体,每个变体下面6个尺码。广告的每个尺码的转化和点击都大不相同。所以我在想是否需要关闭表现差的或者曝光点击少的尺码的变体广告,然后每个颜色选择表现最好的尺码打广告?
有没有懂CPC的大神分析一波。到底该怎么打?
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我之前做过一个产品,四个尺码,12种颜色,我试过很多广告的打法和方式,下面我写出来,希望对你有一点帮助:
尺寸:S M L XL 颜色: 黑 白 肉 藏青 荧光绿 荧光黄色 橙色 天蓝色 浅灰色 橘色 紫色 深灰色
方法一:自动广告 手动广泛 和精准全部都开,同时间包含了所有颜色和尺寸,说实话,前期曝光非常高,点击也不错,但是广告花费特别大,一天70-80美金的预算都不够,总体转化率不是很好,这种打法不适合长期维持下去。
后面我就开始对产品的每个周期进行不同的广告打法:
新品前期:在还没有review的情况下,我会开启自动广告 手动广发和精准,自动的关键词都是提前调研好的,比较精准的关键词,精准组大部分是长尾词。这样做的目的就是带来更多的曝光和点击,这个时候我们重点关注的也是曝光和点击这个时候配合好送测,然后控制好产品的转化率保持在比较正常的范围20%-25%,当然新品前期送测的原因,自然流量少,总体转化率可能还会更高一点。前期一定不要不舍得广告费,送测的时候还可以专门点击广告下单,这样更加真实可靠,亚马逊系统会认为真实广告引流的效果,从而给你更多的曝光和流量,你的关键词排名自然就会上去了。到了有几个评价的时候,大概新品期15天左右,你就要开始着重观察广告的转化率了,而不单单是曝光和点击了,自动广告要开始做好否定,手动广告需要优化,同时挑选出更多转化好的词,继续加大力度广告。这时候我们也可以关注每个颜色和尺码的曝光 点击和转化了,把一些转化特别差的就要从你的广告组中移除了,据我的经验,一般黑白肉灰色这样的颜色,尺码M L 转化率更高。基本上这个阶段移除20%部分的就可以,还是留下大部分用来做广告的,控制好总体的转化率,Acos包括费销比。新品2个月左右,在我们不断的优化过程中继续淘汰一些转化率低的变体,变现好的变体加大力度投放,占比好广告位置。这时候引流款也就是广告款变体占比到30%左右就可以,不用每个变体都广告。
备注: 还有一个非常值得注意的问题,就是这些变体颜色可能会随着季节的变化,人文风俗的变化,受欢迎程度也会有所改变,比如夏季的时候白色更受欢迎,冬季黑色更受欢迎,所以我们也要关注其他颜色变体占总变体的一个出单量,由此判断他的受欢迎程度,这样我们做广告的时候就可以选择表现好的变体去做。其实自然出单和广告效果的好坏是成正向比例的!
希望对你有所帮助吧,如果有疑问可以留言,时间有限,可能写的不够清楚明白。
广告的打法和方式有很多,每个人都有自己的一套方法,只要适合自己的产品就是好方法

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