社区 发现 Amazon 目前准备进入一个新类目,季节性产品类目,...
目前准备进入一个新类目,季节性产品类目,如何更好的测款,由于以前没测过款,所以经验不是很多,还望各位大佬能多多指教
目前准备进入一个新类目,由于不熟悉,打算发一批过去测款先。由于以前没测过款,所以经验不是很多
该类目属于季节性产品(冬季)。旺季的时候需求量很大,搜索量好几百万
类目竞品有评价过万的(极少),有一些几千的,较多几百的
听很多人说, 测款成功的指标,是 少量review及QA后, 转化率5~10%,点击率 0.3~0.5%, 即测款成功。
个人有个疑问就是,这个也适用于 即将要做的这个类目吗?万一不是非常试用,可有啥办法来更好测款呢?还望各位大佬能多多指教
3 个回复
鲤城吴彦祖 - 奔30的福建厦门集美亚马逊卖家
赞同来自: CrazyRon 、 Richmangogogo 、 zhejiahuohenlan 、 月薪不上万不改网名 、 Zding
我自己说一下我测款成功或者认可自己选的这款产品的几个指标及流程吧。
前提:产品为季节性
1、分析并确定季节性在哪个季度
2、分析竞争程度,分析整个市场体量,再最终确定自己目标日销多少单。例如best seller前100名的平均月销是1500单,我就会按照1500单(日销50单)的配比去推广。先定个300-500个产品,推广费用按照销售额的20%给足。如果能够持续5天左右的日销50单,我就会敲定这款产品可以做。
3、测款第一次断货影响不会特别大,敲定产品可以做以后会直接定足够1个半月左右的货物(具体根据厂家生产周期而定)
Tip:
1、一般会提前3个月左右测款
2、小产品会直接空运,大产品走美森
总结就是:并不是具体的转化率或者点击率就能确定产品能不能做,而是你研究了市场体量,你要做到什么位置,做成没成才是关键。
大概流程会是这样,互相交流!