“富贵险中求”其实并非是指财富都来源危险，而是当人采取行动时，兼有安全和危险的可能性，只是成功的创业者或者优秀的卖家，会把危险降在可控的范围内，为未来的梦想下赌注。

严格来说，这是商人精心设计的冒险，这是有预谋的豪赌。

通过对疫情期间获得百万以上利润的卖家进行采访和报道，PingPong将为大家还原他们在疫情期间的真实思考和布局，与大家分享他们的经验心得。

这是百万卖家的第一期。

一、爆单？意料之中

4月中旬的一天，Daniel和往常一样在9点30分走进了办公室。

当时的他还不知道，自己的店铺在前一天破了销售额记录，不过公司里的一切都和平时没什么区别，只是隐约之中多了些让人兴奋的味道。

Daniel是河南欧美个护用品的跨境电商卖家，公司主攻亚马逊美国站，2010年就接触跨境电商，最早做的是速卖通，之后做了Wish，是河南当地第一个Wish卖家，也是PingPong最早的一批用户，在2017年进军亚马逊，去年开始布局独立站。

过去3个月里，公司月平均销售额大概200万美元，是去年旺季的2倍以上，川普发钱的那一周公司创了今年的日销售峰值，10万美元。

按照200万美元的月销售额，公司在过去3个月里有近600万美元进账，即便按10%的净利润，公司至少也赚了400万人民币，河南郑州的平均房价大概在1.3万，部分区域甚至不到1万，足够他和几个合伙人在最好的地段买几套房。

“意料之中，其实我们已经习惯了销售的增长，趋势一直都在，真的到了这一天其实没有想象的那么兴奋。”Daniel在电话里说道，当天公司没有任何庆祝，所有同事都在电脑前忙碌，部门同事依然加班到深夜。

Daniel说，这是过去3个月的常态，一方面公司业务增加，大家身上的活都多了不少，另一方面，因为收入的增加，同事们都很有干劲，有同事自主加班，一周工作七天。

公司业绩喜人也直接反应在同事们的工资上，4月，运营岗最高的收入超过了3万元，在河南当地已经属于顶薪级别，《2020年郑州市薪资水平报告》显示，省会郑州月平均工资为3864元，月收入在2-8k的占89.8%，8k以上的仅占4%，20-30k的只有0.5%。

奖励自然也不会少，为了庆祝业绩增长，公司特地花二十万组织一次为期三天的全员旅游，两天周末加上一天带薪假。

二、未雨绸缪，迎来惊喜

过去几个月里，中国跨境卖家都面对着类似的情况，工厂、物流停产停工，员工被迫在家办公，海外消费者情绪捉摸不透，国际物流成本上涨等等。

有的卖家赚到了钱，有的卖家亏得血本无归。

像文章开头说的那样，想赚钱自然会有风险，比如倒卖口罩和防疫物资，先入场的可能一倒手赚几十万甚至上百万，后入场的可能囤了一批货烂在手里。

但那是投机，与正经可持续的生意差不少。

在疫情开始之前，Daniel风险评估和准备工作就已经开始，而这就是他销售暴涨的秘诀，把所有准备都做到最好，然后等机会来，如果它没来，那就继续把准备做好。

“旺季结束之后，我们备了6个月的货，是正常情况下的2倍。”Daniel说，他们根据去年店铺销售的数据以及美国的实地调查，进行备货，除了投入自己手里的大部分资金，还通过PingPong进行了融资贷款，在春节之前已有部分货物发到了FBA仓库。

3月1号，Daniel的公司恢复了正常办公，销售开始持续往上走，部分品类开始脱销，到3月底， 6个月的备货销售完了。

整个3月，Daniel和跨境卖家一样都不断面对新的挑战，尤其是物流方面，不仅价格飞涨，而且配送速度也无法控制，消费者抱怨不断。

Daniel有两个选择，一是卖完手里的货，握住利润，缩小规模，安全过冬，二是继续补货备货，扩大规模，等待爆发和增长。

他赌了后者，也赌对了。

虽然有些运气的成分，但在Daniel看来，一切都是基于对于行业的分析和预判。

他举了个例子，因为库存优势，他的Listing排名和店铺流量不断增长，而刚刚复产复工时，物流成本比春节前贵上了20-40%，但是，他们依然决定大量备货，把尽可能多的货物发到FBA。

而之后物流成本进一步上涨时，他们减小了发货量，以此来拉低物流的平均成本，既保证稳定出单，又不会因为物流成本太高而陷入“卖一单亏一单”的状态。

Ping头哥总结过一些逆袭成功的卖家经验，不仅要抢热门，更要抢热门带来的其他机会。当别的卖家在抢着卖洗手液的时候，聪明的卖家已经在卖无接触洗手液支架；当别的卖家在抢着卖消毒液的时候，聪明的卖家已经在卖消毒液分装瓶。

抢热门就意味着杀入红海，最后说不定会当炮灰。

Daniel的经营逻辑则更全面，他们在去年产品的基础上，围绕主打产品增加了衍生品，比如除了个护的工具，增加相应的消耗品，把产品线越做越深，越做越全，店铺复购率接近40%，并且店铺排名冲进了Top 50。

因为这些积累的优势，当其他卖家因为近期美国暴乱出现销量下滑等问题困恼时，Daniel已经把眼光放在更远的地方。

三、立足当下，着眼未来

暴乱也好，疫情也好，总会有过去的一天。

只是生意不会停，也不能停，而要想更进一步，任何时候都有计划需要执行。

“过去几个月，我们对产品做了几次调整，收集海外客户的反馈之后，对产品做了优化和提升，也对工厂提了新的要求。”Daniel说，工厂不同批次的货物有时候会出现质量上的差异，尤其是工期紧急的时候，一来要和客户做好沟通，二来也需要不断对产品进行改进。

Daniel的目标是建立一个拥有国际知名度的品牌，所以，不仅要有好的现金流，更要有忠实的消费者群体，去年开始就在平台基础上，拓展独立站，独立站也是今年的重点目标，目前正在进一步实现平台和独立站之间相互导流。

一个细节是，Daniel的公司对于平台和独立站之间的客户来源，实现了分开追踪，能够动态调控两边广告投放的预算，例如，独立站的广告效果好的时候，就可以把更多的预算投入到独立站中，再从独立站引流回亚马逊店铺，最大化提高广告投放的产出。

独立站和平台也有分工上的区分，独立站主打限时新品，而平台则是基础款。

目前除了河南运营总部之外，他的公司还在深圳设立了分公司，布局物流、仓储和供应链，公司约50名员工。

更多的平台，更好的销售，更大的目标，这些问题的解决就落到“人”身上。

怎么把优秀的运营人才招募去河南，成了Daniel现在头疼的事情，毕竟跨境电商人才集中在长三角和珠三角，中部地区的吸引力没有那么大，第二次采访时，他就在去深圳的路上，既走访新的工厂，也进行人才招募和合作洽谈。

PingPong的跨境千里马计划正在各个渠道帮助Daniel进行人才招募，同时，也通过和当地综试区的合作，希望帮助当地企业引入更多优秀的人才。

“办法总会有的，还有很长的路要走。”Daniel在采访结束时说道，然后继续奔向深圳。

点击下方链接关注PingPong智+，实时掌握更多跨境干货和福利~

https://us.pingpongx.com/zhiPlus/home?channel=hllf