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啊龍
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啊龍
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根据上述公式,ROI参考的数据就是毛利率,产品毛利率越高,ROI可控范围就越高;而且从类目的角度讲,同类产品的毛利率差异不会很大,因此,运营能力的差异主要体现在ROI上。至于是否合理需要看标准,而产品的每个阶段目标(标准)不同,需要结合运营计划来看:比如战略性亏损去做前期推广、盈亏平衡的方式去做推广。
根据上述公式,利润要越高,还有一个重要的指标是销售额,而销售额跟你销售费用是息息相关的,探讨这个过程可以利用指标ROAS。就是你每一单位的销售费用能给你带来多少的单位产出。ROAS是一个变动的数据,与LST的表现关联度非常高,但存在边际效益,最优解是每一分的钱你都能有最大的产出。在销售额未到天花板之前,ROI并不是越低越好,销售费用的本质就是为了提高销售额。
没法直接回答题主的问题。个人来看,你首先看一下该产品的销售额是否还有上升空间。如果没有的话,看一下你的毛利率,假设毛利率40%,6%的ROI,那么剔除销售费用后的毛利率高达34%,这个数据我认为已很高了(管理费用、财务费用是老板考虑的问题)。