你的浏览器禁用了JavaScript, 请开启后刷新浏览器获得更好的体验!
没有找到相关结果
艾斯
赞同来自: Lecter 、 may 、 luisa 、 Brook30 、 Gina 、 大大大 、 unanana 、 laijieandyun 、 Mr.Z 、 defan 、 来着犹可追9321 、 落落 、 小白233 、 Lj 、 Melodyhe1005 、 跨境女王 、 Pisces cocoa 、 三只苹果 、 nightfall 、 唔西迪西的大喇叭 、 REIZ 、 纳米大麦 、 布萊奇的悲鳴 、 平定天下Daniel 、 Promostory 更多 »
要回复问题请先登录或注册
关注问题
你们城里人没我会玩
MocoMarketing
18 个文章, 5 人关注
小黄银站外
129 个文章, 100 人关注
YinoLink周5出海
299 个文章, 67 人关注
关于跨境电商亚马逊
106 个文章, 34 人关注
知行跨境
330 个文章, 75 人关注
多芈知识产权
61 个文章, 29 人关注
墨婷跨境-TRO和解/应诉、店铺申诉、商标注册
8 个文章, 4 人关注
亚易知识产权集团
413 个文章, 140 人关注
跨境移花宫
229 个文章, 1198 人关注
跨境TRO侵权和解
8 个文章, 0 人关注
跨境电商人的科学世界, 真知、灼见,喜悦或快意的君子之争。 见智慧,见性情。
本站原创内容版权归作者和知无不言共同所有,未经本站许可,禁止以任何形式转载。
4 个回复
艾斯
赞同来自: Lecter 、 may 、 luisa 、 Brook30 、 Gina 、 大大大 、 unanana 、 laijieandyun 、 Mr.Z 、 defan 、 来着犹可追9321 、 落落 、 小白233 、 Lj 、 Melodyhe1005 、 跨境女王 、 Pisces cocoa 、 三只苹果 、 nightfall 、 唔西迪西的大喇叭 、 REIZ 、 纳米大麦 、 布萊奇的悲鳴 、 平定天下Daniel 、 Promostory 更多 »
碎片化的信息时代,你如何去确定、整合分散的用户需求信息?
你是否有足够的推广资源和能力去培育市场?
你是否有数据支撑去判断真实的市场需求量?
你如何用数据量化需求?
....
要解决这些难题,可能需要回到根本层面的-产品的解构和亚马逊的数据特性去入手,以下仅结合自己的经验,谈下我个人的浅薄看法:
**一、从产品本身属性判断**
把一个产品分解出大概五大自身属性:
功能
性能
外观
质量
价格
一方面,基于对产品自身属性的了解,对这个品类的熟悉程度,决定了你对市场情况的判断:
哪些类型的产品外观设计最受欢迎?
哪些价格段销售最好?
市场上有哪些不同功能类型的该产品?
这些产品有哪些缺陷点?消费者有哪些痛点需求?
产品的沿革、更新迭代是怎样的?
另一方面,从需求的角度来讲,一个有潜力的好产品它可能会是:已经满足的需求、还未满足的需求,
更多的时候,需要站在用户的角度去真正了解产品的问题和需求。
**二、从能够量化的数据判断**
**1. Best Seller/Hot New Release产品的趋势**
能够进入亚马逊Best Seller或者Hot New Release页面上的产品,一般也是它们在目标品类里核心竞争力的体现。
结合产品的五大自身属性,整理几个维度的基础数据:
标题/品牌
价格
目录排名/预估销量
评分/评论数
外观/设计
功能/性能
缺陷点/痛点
用数据透视表,统计各个细分维度的产品销量、数量比例、区间、趋势,对应自己的产品,分析是否顺应主流的外观、功能趋势,是否正对品类的发展方向,它在热销产品现有的销售如何,亦或是作为新问世的新品,它是否对现有产品的缺陷点有了足够的补充。
**2. 产品的竞争度**
当前市场的容量≠你的市场占有量,当前产品有潜力≠你的产品有潜力,竞争度一定程度决定了你的市场占有率和市场空间,除了小目录TOP产品,可能还需要确定:
核心关键词的搜索结果数
搜索结果中相关产品的SKU数
相关SKU的卖家级别:Feedback、Listing个数
三个因素基本决定了关键词排位进入首页的难度,产品的同质化水平,竞争对手的市场占有能力。
**3. 主要竞品的销售数据**
价格
目录排名、预估销量
关键词排位
评分、评论数
发货方式
库存数量
以上数据的变化跟踪
设定一个预期值,比如销售前10的竞品需都在大目录前5000(预期日订单10-20),看是否满足,如果整个市场的竞品目录排名一直都在万名开外,说明市场需求和容量并不大;跟踪数据变化,以便了解市场的变化,如果竞品的销售持续一直差,则可能需求和受众都太少;如果主要竞品的整体销售一直上升,说明未来的市场量可能足够大。
**三、参考更多渠道的数据来源**
Google搜索量/搜索趋势
国外电商平台的产品趋势
科技资讯测评站的产品热度
社交媒体上用户的喜好
Deal站点热门产品
产品技术功能的更新
....
以上渠道也对产品的潜力和需求量判断具有一定帮助,但多是实操意义不大或者信息整合难度较大,无法直观的判断。
PS:事实上,因为推广、资金、资源的差距,即使是同样的产品,在亚马逊的市场表现也是截然不同,结合自身的优势和能力去切入需求市场,才会是更好的选择。