社区 发现 Amazon 关于面试的问题，请大佬们看看
关于面试的问题，请大佬们看看
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今年来深圳面试亚马逊运营，遇到很多问题。但是有一个问题。你是怎么推品的从选品开始。我的回答是：做市场调查，然后上架优化listing，看能否自然出单，有自然出单就FBA订货，然后做测评，有评论之后跑广告，先开自动，再跑手动。中间有活动报活动，根据转换率来S单，根据评论星级来做测评。我只会这种中规中矩的方案。
面试人好多都会说我这个很常规，想听听我有没有别的新奇的思路。
想问问大神们怎么破。
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开售第一天就找高质量买家账号留直评，但直评数量不能超过5个
直评显示后，开核心关键词的手动精准广告，然后通过广告位S单，慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。
开启自动广告，此时自动广告竞价设置低于建议竞价，评价少，没有VP不适合高竞价去争流量，只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单，而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。
每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。
开售第8天开始安排回评，上架两周内完成15个VP。回评包含视频，图片，纯文字评价。
开启手动精准，词组，广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告，此自动广告竞价高于第一个自动广告，并且提前做否定关键词。
对质量好的评价点赞。
如有差评第一时间处理，确保至少首页无差评，最好前一个月都不要有差评出现
继续安排回评，回评速度加快，但留评率最好不要超过20%，这一周内完成40个评价。
继续每天增加QA，对重要的QA点赞，踩不利于我们的买家回复的QA。
加大广告投入，对于表现不好，ACOS严重超标的广告停止（超出毛利率20%以上）。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预，提高CTR和转化率，然后观察情况。
第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准，词组，广泛三种模式，这周看哪一种或者两种表现更好，把表现差的关掉，如果表现都不错，ACOS都低于毛利率，那么都保留并且持续观察。
对表现最好的广告组加大广告预算。
下载广告报告，把自动广告，手动精准，手动词组里表现好的客户搜索词整理出来，重新创建新的广告组，此时手动精准比较合适。
整理广告报告里面的不精准词，做到各个广告的否定里面，最好做精准否定。
挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN，从广告报告中挑选出合适的ASIN，做商品投放广告。
关注listing类目排名，核心关键词自然搜索排名，竞争对手价格变化，促销情况等。
在亚马逊后台报秒杀活动。
此时完全可以拿到One New Release 标志，如果推广力度到位，第二周就可以拿到这个标志。
继续安排回评，突破60个VP评价大关。
点赞高质量好评，保证首页无差评。第一时间处理新来差评。维持评论星级4.5以上。
一周5单种子测评单，用于应对突如其来的差评。
及时回复买家QA问题。
分析差评内容，改进升级产品质量，完善产品描述。
参加秒杀，秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。
做站外推广，站外deal， 红人推广， 视频网站推广， 社交网站推广。
每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。
控制广告ACOS，除秒杀和站外推广时，其他时间降低广告竞价和预算，广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉，只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率，检查listing质量。
优化listing应当贯穿整个运营流程
优化listing应当贯穿整个运营流程
优化listing应当贯穿整个运营流程
当然每个产品的打法都不会完全一致，QA测评S单数量因产品而变化。
也不可能全盘托出，包括我说的也是基本的运营过程，中间那些细节万一告诉你，你不招我那我亏成鲨臂了
至于怎么选品这是绝对不能说的，运营是吃饭，那选品就是电饭煲，可以做饭给人吃，但不可能把电饭煲送人。
分清楚是套经验还是诚心招人吧，正常来说公司运营跟开发理应是分开的，因为如果我又会运营又会开发，你不怕我入职后把公司站外、QA、测评S单资源拿完之后跑路去单干？