社区 发现 Amazon 老板因为货运涨价要求提价，涨到149左右...
老板因为货运涨价要求提价，涨到149左右，持续了大概一个一个半月。销量下来后目前又降到129但是几乎不出单。亚马逊大幅度涨价和大幅度降价对产品有什么影响？
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店铺之前有一款卖的较好的产品，最好的时候一天可以卖10个左右，单价129，最好排名类目前一百。后来老板因为货运涨价要求提价，涨到149左右，持续了大概一个一个半月。销量下来后目前又降到129但是几乎不出单。
想问下大幅涨价和降价对产品有什么影响？后面这个产品应该怎么推呢？
想问下大幅涨价和降价对产品有什么影响？后面这个产品应该怎么推呢？
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醉舞经阁半卷书 - 私人笔记：偶作堂前客
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想问下大幅涨价和降价对产品有什么影响？”
A：单量=流量*转化率
大幅提价造成转化率变低，电量下降，排名（关键词排名、类目排名）下降，流量减少，恶性循环。重新降低到129时，流量已经处于一个低位，如果竞品也是129，价格优势不明显，转化不会提升太多，单量一直不上不下的慢慢变得半死不活~~~~~~
Q：“后面这个产品应该怎么推呢？”
A： 同时做流量和转化率。有些操作能同时兼顾着引流和促进转化率。
1. 首先可以判断您应该没有能够每天稳定（可连续放7-15天）出10-30单的站外资源，所以站外的手段暂时不考虑。
或者您可以找到能部分把控站外单量的资源（比如每天出10-30单、30-50单），能稳定放7-15天，老板也愿意投入，可以站外配合站内一起做。
2. 如果单靠站内，也有门儿。
流量方面：
首先，自动广告和手动广告都要开。比如可以考虑只开自动紧密、手动精准和手动短语、手动广泛（做词组否定，如果玩不转就先暂停）
（从源头控制流量的精准度，保转化率。关于站内广告，不同阶段策略不同。前期保证流量的精准度和较高的转化率，等精准流量基本拿下遇到销售瓶颈了，可以再去做比较泛的流量，比如自动宽泛、自动同类和dsp等等）
其次，展示型广告和视频广告（好的视频一条要大几千，15-45秒最好，具体看产品，没有就不打）也搞起来，展示型广告可以打手机/电脑搜索页，也可以定位到竞品listing页面（比如五点下面、购物车下面）。
第三，店铺其他卖的好的产品可以通过A+对比图引流。
第四，拿ac、hr、er标获取官方专属展示位。
第五，conpon、秒杀都有自己单独的流量入口，有条件一定记得布局。
第六，路径“后台-广告-管理促销-购买折扣”可以设置购买折扣在店铺其他产品详情页曝光引流，类比第三条。
转化率方面：
确保价格、图文、ratings比竞品有优势。
价格
第一，价格可以考虑是否再降低一些，如果已经处于同行平均水平可以不降低，但是coupon一定记得开，哪怕开5%；
第二，有秒杀推荐一定报，秒杀开始前普通一点的站外资源也可以用来发发帖，辅助秒杀；
第三，社交媒体促销也可以搞搞，不一定主动发或者找服务商发，可以被动推广；
第四，购买折扣搞起来，类似于“被动捆绑销售”
第五，prime会员折扣看是否有必要搞。我们自己用的一般，对转化确实有推动作用。
图文
第六，A+一定做，A+对比图有条件也一定要上，主图视频搞起来。
第七，测评除非知根知底别做，对产品有信心且目前评论数低于30个可以开vine，视频QA有条件一定上。
第八，用第三方软件找5-10个对标竞品查下它们前100流量词，反差下自己收录情况，再去前台搜一搜，看自己文案里精准流量词是否埋的足够全，不够就改，search term可以考虑放核心词的西班牙语（类似国内的少数民族、加大拿有法语区魁北克），怕影响现有权重就重点埋在search term、qa和review里面。（都不怎么出单了还有个毛线的权重，改就完了）
ratings要求
评分最低4.5星，最好4.8以上。
前三页最好无差评。
首页最好有vine好评、top好评、视频/图片/长文好评。
刚起床迷迷糊糊就想这么多，包括但不仅限于以上。
祝君大卖！
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想问下大幅涨价和降价对产品有什么影响？”
A：单量=流量*转化率
大幅提价造成转化率变低，电量下降，排名（关键词排名、类目排名）下降，流量减少，恶性循环。重新降低到129时，流量已经处于一个低位，如果竞品也是129，价格优势不明显，转化不会提升太多，单量一直不上不下的慢慢变得半死不活~~~~~~
Q：“后面这个产品应该怎么推呢？”
A： 同时做流量和转化率。有些操作能同时兼顾着引流和促进转化率。
1. 首先可以判断您应该没有能够每天稳定（可连续放7-15天）出10-30单的站外资源，所以站外的手段暂时不考虑。
或者您可以找到能部分把控站外单量的资源（比如每天出10-30单、30-50单），能稳定放7-15天，老板也愿意投入，可以站外配合站内一起做。
2. 如果单靠站内，也有门儿。
流量方面：
首先，自动广告和手动广告都要开。比如可以考虑只开自动紧密、手动精准和手动短语、手动广泛（做词组否定，如果玩不转就先暂停）
（从源头控制流量的精准度，保转化率。关于站内广告，不同阶段策略不同。前期保证流量的精准度和较高的转化率，等精准流量基本拿下遇到销售瓶颈了，可以再去做比较泛的流量，比如自动宽泛、自动同类和dsp等等）
其次，展示型广告和视频广告（好的视频一条要大几千，15-45秒最好，具体看产品，没有就不打）也搞起来，展示型广告可以打手机/电脑搜索页，也可以定位到竞品listing页面（比如五点下面、购物车下面）。
第三，店铺其他卖的好的产品可以通过A+对比图引流。
第四，拿ac、hr、er标获取官方专属展示位。
第五，conpon、秒杀都有自己单独的流量入口，有条件一定记得布局。
第六，路径“后台-广告-管理促销-购买折扣”可以设置购买折扣在店铺其他产品详情页曝光引流，类比第三条。
转化率方面：
确保价格、图文、ratings比竞品有优势。
价格
第一，价格可以考虑是否再降低一些，如果已经处于同行平均水平可以不降低，但是coupon一定记得开，哪怕开5%；
第二，有秒杀推荐一定报，秒杀开始前普通一点的站外资源也可以用来发发帖，辅助秒杀；
第三，社交媒体促销也可以搞搞，不一定主动发或者找服务商发，可以被动推广；
第四，购买折扣搞起来，类似于“被动捆绑销售”
第五，prime会员折扣看是否有必要搞。我们自己用的一般，对转化确实有推动作用。
图文
第六，A+一定做，A+对比图有条件也一定要上，主图视频搞起来。
第七，测评除非知根知底别做，对产品有信心且目前评论数低于30个可以开vine，视频QA有条件一定上。
第八，用第三方软件找5-10个对标竞品查下它们前100流量词，反差下自己收录情况，再去前台搜一搜，看自己文案里精准流量词是否埋的足够全，不够就改，search term可以考虑放核心词的西班牙语（类似国内的少数民族、加大拿有法语区魁北克），怕影响现有权重就重点埋在search term、qa和review里面。（都不怎么出单了还有个毛线的权重，改就完了）
ratings要求
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刚起床迷迷糊糊就想这么多，包括但不仅限于以上。
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