所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon案例分析 Amazon Amazon PPC

# 案例分析 # 上架三个月的新品自从断货之后,到货在卖数据就不好了,各位大佬有什么优化的建议吗?不知道怎么去优化了……

发帖1次 被置顶1次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动29次 历史交流热度15.79% 历史交流深度0%
产品是饰品类的,这个店铺老板打算走批发路线,所以链接利润不是很高。链接在六月底到七月份头断货了差不多一个星期,当时快断货的时候提价且新建一个FBM链接卖,后续FBA断货了把FBM的链接加进广告只有点击没有出单,就把广告预算降到1美金了,到货之后链接降价预算调回来开启广告,发现之前表现好的词权重下降开始转化也降低了。

下面列举六月和七月的广告数据图,(ps:关于三个匹配类型一起打是我老板要求的,因为老板自己有一个做单品的店是这样开的,加上上一个链接单开精准匹配表现也不好)
 
 https://assert.wearesellers.com/questions/20230828/99eb0b7dc3756e711d4f088ffa524c2e.png
 
可以看到六月份广告表现还是可以的,打的都是精准词(饰品类目精准词蛮难找的)刚开启广告一个星期没什么效果,差不多一个星期之后广告起来了,可以有一天三单左右(自然+广告),但是后续因为工厂做货一直拖还是不可避免的断货了,断货之后七月份的表现就开始差了,之前有出单的词全是点击,后面加新的词进广告组也是不尽人意。到七月份acos就开始持续性升高,词也是只有点击不出单。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230828/d5ca63d71256148b848d288e31420c8a.png
 
到了八月份之前的词几乎全不行了,新加进去的词也不是很好,几乎跟七月效果差不多。下面是七月新开的其他广告活动可以看见acos也不好,定位和第一个广告组都是最开始开的。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230828/e5be27625a59def99656f02abe46f928.png
 
接下来八月份数据也不好,广告里的高点击不出单和不相关的搜索词也有否定,但是数据还是越跑越差。期间竞品也有比我低价的,但是也有比我高价的,定位就把价格比我低的竞品关了留着有优势的另一个竞品。数据越来越差就是从到货之后,不管是手动还是定位广告都一直在持续性变差。

https://assert.wearesellers.com/questions/20230828/61828aceeff590b4997e8b1610f293e8.png
 
各位大佬有什么优化的建议吗?小白实在没什么经验不知道怎么去优化了。

每日预算10美金是因为打的相对于来说比较精准所以广告活动一天都花不到10美金,大词也有开属于钱是花出去了但是转化很差,三十个点击左右才可能才出一单这样。
已邀请:
1.反查链接自然排名关键词排名,先将自身断货前自然排名靠前的词先打回来。其次对于哪些之前的小词可以开个小竞价广泛去激活。目的是让流量回到之前。
 
2.补销量:秒杀或者站外直接强拉,逻辑则是秒杀本身就能全面提升链接的CTR/CVR/SESSION了,而站外则是对于销量的提升,断货期间你会掉销量,这时候通过站外在短期将他补上,站外的销量是为了短期内提高你的销量,加速自然排名的上升。 
3.设置大额coupon,要对比下同行,优惠券力度建议比平时更高一些,要比同行更有吸引力,可以在一定程度上提升转化率。降价。如果你的产品前期测试过价格不太影响买家的购买,则不需要采取这个方式。
 
4.listing修改。此处可能会有反对意见,怕修改了listing会导致权重进一步下降。个人见解是,如果断货特别久的话,那么listing权重基本也掉得所剩无几了,优化一下也不会让权重掉得更差了。如果断货时间不是很长,比如一星期左右,那么权重不会掉得太厉害,谨慎修改listing。(修改listing重新激活)

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询