社区 发现 Amazon 多个变体怎么平衡广告预算?
多个变体怎么平衡广告预算?
后续上了2个新的变体C & D,是在A变体上经过优化的。
目前经过测试,新上的变体在比原变体A高的情况下转化依然是不错的。
我现在的疑问是,这2个变体要怎么平衡预算?
A变体目前关键词排名已经很好了,很多关键词自然位都是在首页前10,现在由于变体C上架之后,变体A的转化变差了, 很多去购买了变体C。
目前变体A的销量还是远高于变体C的,但是这个可能是因为:
1. 变体A的关键词排名已经很靠前了
2,变体A的广告预算是远高于变体C的
3. 变体C的价格略高于变体A (高1美金)
4. 变体C上架的时间只有几天
我现在的几个疑惑的点是:
1. 如果持续出现通过变体A点进来,但是购买变体C的情况,那是否会影响变体A的关键词排名?目前变体A的预算是远远大于变体C的。
2. 因为变体A和C性能是有一定区别的,变体C除了变体A的所有关键词都适用外,变体C因为增加了新的功能,所以是可以有新的关键词打的,而且新的关键词的搜索量比较大。我在想,是否可以通过对关键词做区分,变体A保留目前的关键词,变体C把预算全部给到新增的关键词,这样子是否可以实现整个父ASIN占据所有asin流量?但是以我的理解,亚马逊是看单条ASIN的销量 & 转化来确定关键词排名的,所以及时这么操作,如果变体A持续跳单到变体C,那变体A的关键词数据是不是会越来越差?
3. 因为目前变体A的关键词排名已经很好的,肯定不可能关掉广告,重新开到变体C,如果是这样子的话,好像只能2边同时开广告竞争相同的关键词,这样子的话,广告预算就会变的很高,利润会被吃掉。
想了解下,碰到这种产品迭代的情况下,大家是怎么操作的?
现在是2个变体都有开广告,变体C的预算加上来了,接近变体A的一半,我现在想的是先测试在预算差不多的情况下,哪个变体的转化会更好。后面再考虑主推哪个ASIN。目前就是之前的利润被新开的广告组吃掉了很多。
第一次碰到这样子的问题。
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