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很多公司靠老链接撑着,很多运营说新品难打,新品上架转化率和老品差多少?我是白帽玩法,现在的广告数据能优化到广告本身收支平衡就挺难了。和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗,接下来应该怎么打呢

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目前在打的品是选的第二个产品

产品上架后表现还可以,新品期的时候只开自动可以连续出单

选品思路是从竞品基础上改进,将竞品评论里出现比较多的一个问题改进了,用视频重点突出了这个功能。目前做了VINE基本都是好评,一共14个rating

但是一批比较多的货入仓以后,开始加大广告力度,自动、手动关键词、手动ASIN都进行了投放。2400多个点击的情况下,表现好的广告活动转化率才只有百分之3点几,表现一般的直接百分之1点几。广告关键词没跑偏,主要属性词居多。

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我用品牌分析下载关键词词库,然后筛选与我产品相关的关键词,对应ASIN转化都在10%以上

https://assert.wearesellers.com/questions/20220323/2dc2d3c744d98b8725b5790f5c028e7c.png

这个表格关键词后面都有对应表现好的ASIN,这其中就有我针对改进的竞品。
竞品rating1000,我rating10多个。竞品价格60,我50。文字和图片不比竞品差。
竞品还有一个优势就是颜色多,每个链接都有多个颜色变体,我目前只有一种颜色,别的颜色还在备货。
 
我的困惑在于
1、造成我和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗,颜色变体比较少这方面影响大吗,大家新品上架转化率能到多少呢
2、我是白帽玩法,按照现在的广告数据,能优化到广告本身收支平衡我觉得就挺难了。接下来应该怎么打呢,努力压低ACOS然后慢慢积累评价拉升转化吗?
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我觉得2点不对的1,广告转化率不是你的实际转化率,广告会出现多点击的情况,很多时候广告点击比你一天的流量还多,你的实际转化率得去业务报告看
2, ABA数据里面的转化共享不是转化率,是指这个选定时间段下这个词在这个listing上的转化率比例与总转化之比。
你这样和别人对比转化率没意义
 
然后
1,你想知道你的转化率和别人转化率差多少,看看ABA数据里面你的listing有没有出现在某一关键词的前三,这样就可以看到你的点击和转化共享 对比情况,具体的ABA计算转化率方法可以看看知无那些大佬的方法
2,rating数量,评论质量这种肯定会影响转化率,根据亚马逊行为报告,50%以上的人都会看重评论并且影响他们的购买决策,其次我觉得颜色变体也会影响到的,毕竟顾客看价格吸引来,没有自己喜欢的颜色或者数量尺寸,那肯定会有所考虑。
3,慢慢积累评论和评分吧,10个rating和1000个还是差别挺大的,1000rating人家的listing权重都比你高,白帽打法广告是个不错的手段,打打竞品转化不足的长尾词,慢慢抢占一些长尾词。站内优化好listing,图片更优质一点。一直坚持下去会有惊喜出现的,毕竟亚马逊偶尔会有惊喜出现,然后可以配合站外关键词推广,LD,7DD用上。长期主义还是有用的。

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