社区 发现 Amazon 产品瓶颈期，该如何度过单量一直稳定不了1...
产品瓶颈期，该如何度过单量一直稳定不了10单以上，我的想法是加大精准广告竞价，提高优惠券力度，但是我的合伙人不同意，认为没有降价的需要了，但如果一直靠广告，感觉单量永远上不去，求各位大佬支支招~：
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目前的状况是，这款产品一共有7个子体，其中只有1个子体卖得好，现在小类目排名在150左右，每天不到10单，利润在3刀左右，评价10个左右，评分4.3，价格9刀。
同行情况是这样，价格在7-12刀之间，评分4-4.5左右。
我目前打法是纯靠打广告，不断提高竞价到首页，自然单可以占到50-60%，但因为广告开销大，总体还是小亏。
现在单量一直稳定不了10单以上，我的想法是加大精准广告竞价，提高优惠券力度，但是我的合伙人不同意，认为没有降价的需要了，但如果一直靠广告，感觉单量永远上不去，求各位大佬支支招~
以上是之前的发帖。。。
目前这个产品，从亏本做到了持平了，排名从小类目150做到了70-80，现在单量也上不去，保持在15单左右，利润从开始的3刀降到了2刀（售价降了1刀），才做到这样的单量，自然单占40%，自然单的利润只能用来填补广告费。
和合伙人商量了一下，涨回以前的售价9刀，一涨价，广告从刚开始ACOS50以内，飙到了150。想要稍微盈利真的好难，求大佬们支招~
同行情况是这样，价格在7-12刀之间，评分4-4.5左右。
我目前打法是纯靠打广告，不断提高竞价到首页，自然单可以占到50-60%，但因为广告开销大，总体还是小亏。
现在单量一直稳定不了10单以上，我的想法是加大精准广告竞价，提高优惠券力度，但是我的合伙人不同意，认为没有降价的需要了，但如果一直靠广告，感觉单量永远上不去，求各位大佬支支招~
以上是之前的发帖。。。
目前这个产品，从亏本做到了持平了，排名从小类目150做到了70-80，现在单量也上不去，保持在15单左右，利润从开始的3刀降到了2刀（售价降了1刀），才做到这样的单量，自然单占40%，自然单的利润只能用来填补广告费。
和合伙人商量了一下，涨回以前的售价9刀，一涨价，广告从刚开始ACOS50以内，飙到了150。想要稍微盈利真的好难，求大佬们支招~
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会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
赞同来自: 文森
本身价格低的产品，开广告基本就是很难盈利的。前期总要牺牲一些利润，把自然排名推上去。靠广告带动自然出单，实现盈利。主要还是看你前期市场调研，把这个产品的目标定在了哪里。如果定在了TOP20，就有节奏的按照TOP20去打。不要瞻前顾后的，一下子考虑毛利，一下子又嫌弃单量太少，错过最佳推广时机。
同行的情况，价格在7-12刀之间，评分4-4.5左右。你的竞争力——评价10个左右，评分4.3，价格9刀。大概率你按照9刀的价格通过关键词达到首页，转化率不会太好看。第一，你的价格9刀估计是中等偏上的价格；其次review数量10个，对于首页的竞争对手来说，还是比较少的。所以，通过降价，提高精准关键词竞价冲了一波排名。考虑毛利，匆匆提价，导致转化率下降，ACOS增加。
建议：涨价到9刀后，广告可以打到第二第三页（竞争没有首页激烈），或者对目前你的产品来说有竞争优势的位置。假如你定位到日均10单（自然广告各占比50%），就开始要求盈利，这个时候你的广告预算就给到30美金。广告还是打到对你的产品来说有竞争优势的位置，然后跟进关键词的广告位置和自然位置，当关键词的自然位置上来后，可以开始慢慢降低一下竞价，降一下预算，尽可能多的通过自然出单，从而实现盈利。切记，对于超低客单价的产品，冲排名就好好冲排名，想盈利就专心做好利润， 鱼和熊掌不可兼得。
会吸猫的烟 - 欢迎VX：hzwswz交流心得（亚马逊7年运营经验，知乎/公众号同名）
赞同来自: 文森
本身价格低的产品，开广告基本就是很难盈利的。前期总要牺牲一些利润，把自然排名推上去。靠广告带动自然出单，实现盈利。主要还是看你前期市场调研，把这个产品的目标定在了哪里。如果定在了TOP20，就有节奏的按照TOP20去打。不要瞻前顾后的，一下子考虑毛利，一下子又嫌弃单量太少，错过最佳推广时机。
同行的情况，价格在7-12刀之间，评分4-4.5左右。你的竞争力——评价10个左右，评分4.3，价格9刀。大概率你按照9刀的价格通过关键词达到首页，转化率不会太好看。第一，你的价格9刀估计是中等偏上的价格；其次review数量10个，对于首页的竞争对手来说，还是比较少的。所以，通过降价，提高精准关键词竞价冲了一波排名。考虑毛利，匆匆提价，导致转化率下降，ACOS增加。
建议：涨价到9刀后，广告可以打到第二第三页（竞争没有首页激烈），或者对目前你的产品来说有竞争优势的位置。假如你定位到日均10单（自然广告各占比50%），就开始要求盈利，这个时候你的广告预算就给到30美金。广告还是打到对你的产品来说有竞争优势的位置，然后跟进关键词的广告位置和自然位置，当关键词的自然位置上来后，可以开始慢慢降低一下竞价，降一下预算，尽可能多的通过自然出单，从而实现盈利。切记，对于超低客单价的产品，冲排名就好好冲排名，想盈利就专心做好利润， 鱼和熊掌不可兼得。