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亚马逊白帽推产品遇到瓶颈,怎么破?是我还没有领悟到亚马逊的精髓吗?还是这个产品基本已经到了天花板了?有没有方法再提升了?

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首先说一下基本情况:
  • home&kitchen床上用品,目前一款产品小类勉强维持在100以内,大类在10000-15000徘徊,review600+,4.4分。

  • 单量方面,好的时候有60单,差的时候40单,其中4成是广告单,但是广告花费500刀一天,acos太高,50%左右,广告转化率在10%-12%。

  • 流量方面,主要的出单大词自然位都是在搜索页中部,广告坑位在6-7位,Highly rated第二个坑。

 
那么问题来了,如何提升产品的销售,我自己大概的思路都好像走不通:

1.继续顶出单词的流量,把广告位顶到TOP位置,薅更多的流量,但是目前来看竞价太高,试了两天,效果不好acos爆的一塌糊涂,缩回来了。
 
2.拓词,但是只要是新增加的广告词,新增的词竞价都很高,一周开下来几十个点击不出单或者零星出单,效果都很差,acos超过100%甚至200%,又只能放弃。
 
3.做deal,普通秒杀能增加20单左右,但是秒杀结束又回到原来,7天deal四月份做了一次效果也不明显。
 
求大神指教,是我还没有领悟到亚马逊的精髓吗?还是这个产品基本已经到了天花板了?有没有方法再提升了?
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楼主早上好,深夜提问,我想一定经过了一番深入灵魂的思考与总结吧。我也恰好做过你这个类目,所以来简单分享一下我的看法。
单日广告支出500刀,50%acos,广告销售额大概在1000美金,总订单在40-60,广告单占比40%左右,所以单日广告销售订单在16-24单左右,客单价在40-60这个区间差不多应该。根据转化率,大致点击也可以推算出来,这只是大致推算。从广告单占比来说,自然单已经算是上来了一些了,但是广告占比依然太多,在cpc高的情况下,广告吃掉的利润依然不少。
从review和评分来看都还好不算太差。同时产品关键词为也可以说是不错的,可以去到首页中部,还能获得Highly rated坑位。从产品review、和现有产品关键词排名来看,算是不错的了。所以接下来要突破就要做分析。
1,产品市场容量分析,你这个产品目前来讲的市场容量有多大?目前你的销量在市场来讲排到第几了?这个要确认下来,因为这个将决定你如何去决策进一步的突破方法。同时也是判断你说的市场天花板 的主要手段。
2,垄断性分析。当当前你这个市场进行主要关键词市场垄断性分析,确认你们市场的垄断性,头部卖家垄断了市场销量的几成?出单量是多少。同时确认和你同一个层次的卖家出单量是多少。确立主要竞争对手,主要包括当前市场卖的最好的产品,和你的同级竞争对手,并对他们进行细致的分析,从日出单量,主要出单词,广告位等去进行细致的分析。
1)这个第一是为了确认自己与头部爆款之间的差距。
2)第二是为了确认和自己差不多但是比自己卖的好的竞品的推广方法以及优势,并想办法超越。
3,对竞品进行细致的分析,把和自己相关性非常强却落后的竞品关键词作为需要拓展的关键词,另开手动广告进行推广,抢竞品的广告位,并做好检测,重点是把这些词推到前面来,因为这些词现在是竞品的主要出单词,我们要考虑抢过来。
4、视频广告,能否拍摄高质量视频,跑一跑视频广告,我们之前试过找老外拍高质量视频,花了几千大洋,但是效果真的好。
以下是关于楼主的问题的一些简单看法:
1,出单词继续高竞价顶广告位,acos爆棚,这时候可以考虑另开2组钓鱼广告,从低竞价开始打,搜刮底层流量。一组开自己分析得到的竞品关键词,一定要广泛;另一组开自动,不需要去跟进广告位,但是竞价一定要有曝光,可以慢慢从低竞价往上提高,比如从0.2开始,逐步往上提。这个acos一般不会爆。我们那时候这个效果是非常不错的。
另外我想不会所有的出单词都爆acos的,对于效益很好的词汇可以适当提高竞价,看看出单效果做进一步调整。
至于定期跟进不相关词汇的否定这种常规操作,楼主肯定明白,就不用多说了。
2,拓词,选择相关性强的词汇,进行阶段性测词,比如一周或者两周,每天给够10-20个点击去测这个词汇的出单效果,把可能出单的相关词汇搜寻出来,并推广成为主打关键词
3,秒杀和站外,这个一般是要多次参加对产品才会有明显的效果的,如果只是单次参加,效果并不是很明显。可以尝试阶段性参加秒杀刺激出单效果,要想最快突破排名,秒杀和站外无疑是最快的方式了。比如秒杀过后,安排一波站外稳住排名,参加站外的时候可以适当调整广告预算以免爆表。
白帽玩法基本万变不离其中,就是要不断提高出单词数量及排名,同时剔除非相关的产品关键词,从而达到产品高度精准的市场投放,以及占有,我们所有的操作无非都为如此。至于其中细节怎么去搞,就需要我们不断去尝试,及时复盘,产品和运营效率决定了时间的长短。祝楼主早日top1。

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