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2022亚马逊算法变化如何应对?

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最近很多卖家已经发现亚马逊的算法也发生了较大的变化,尤其是根据地理位置的不同看到的产品排名也是不一样的,这个变化在2021年并不是很明显,但是2022年越来越明显了,今天和大家唠一唠2022年亚马逊的算法变化以及影响因子之间的关系。 
 
 
转化为王,利润至上

亚马逊利润=  价格 *转化率


首先亚马逊放在首位的最在乎的是平台本身能不能赚钱,平台能不能赚的多,

假如同一款产品一个售价为18USD 另一个售价为15USD,CVR基本相同,那这个时候 亚马逊无论在广告投放也好,自然展示也好,首先考虑18USD,因为亚马逊可以赚到更多的钱。
 
销售速率

虽然卖家可以直接地控制商品说明、价格和可用性,但在Amazon上取得成功还取决于卖家销售产品的速率通常称为sales velocity。图像优化的内容格式,以及广告、执行方法,评分和评论,都可以提高卖家的sales velocity

这里提到的销售速率也会影响排名,还是上面的案例,两个差价不大的产品,如果15美金的那一款的SV指数比较高,就是同一个高峰期卖的快,这就影响下次的同一个时间段的展示排名,无论广告还是自然排名。 


销售速率和产品的库存也有一定的关系,如果15美金的转化和18美金的转化是一样的,如果18美金的这款在FBA 的库存数量大于15美金的库存数量,亚马逊为了腾出更多的空间,在同一个时间段的展示机会更多的让给15美金,也就是说15美金更能容易获得展示机会。 

仓库地理位置因素

文章一开始我们讲到了fba仓库地理位置和我们的产品排名之间的变化,2022年这个变化非常明显,随着亚马逊竞争对手沃尔玛和其他专业性独立站的服务意识的增强,亚马逊也提出了same day delivery 同日到达之类的 物流政策,就是为了让自己的prime 会员提高忠实度,并且吸引新的会员,这个同日达 首先满足该货物和消费者的距离要近。并且同日达还给亚马逊带来额外的利润,还是回到上面的案例 ,假如说洛杉矶橘子镇的一个客户在挑选料理机,亚马逊洛杉矶仓库有一款18美金的料理机, 但是同一款相对便宜的14美金的料理机在亚马逊芝加哥仓库,客户在搜索这个料理机这个词时亚马逊优先考虑就近的仓库,客户可能选择同日达,因此展示产品的时候 离客户最近的那一款优先排到前面。 

如何打破这种局面?

比如说你卖的产品是滑雪器材的一个重要的耗材 ,如果你为了节省你的运输费,你把货都送到了美西的某个仓库,那你得想办法 让亚马逊转移到你的客户所在地,这个要考验你对这个滑雪市场的熟悉程度,因为美国的大部分滑雪场都集中在西北,北部这一块,并且犹他州 盐湖城的居民喜欢这项运动,你得想办法在预售期间利用站外的资源,让这地区的消费着看到你的这款产品是他们需要的,并且想办法让他们提前加购,亚马逊看到这种局面,货到了美西之后第一时间调部分货到西北地区的仓库,这样你的消费着更加精准。 
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赞同来自: 甜菊汽水

目前来说有有什么方法能干预亚马逊的仓库位置?

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