8.15亚马逊又要薅一次羊毛了, 一年两次的长期仓储费(LTSF=Long Term Storage Fee), 希望大神能指点一二, 实在不想交那么多钱.

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每半年收一次, 其实也很多的. 一次割一大块肉. "何不食肉糜?" 我也想啊, 只能喝汤, 清汤.
 
现在店铺稳定下来了, 我觉得虽然继续打造爆款什么的也是很重要, 但是稳定下来后, 保持既有的销售利润也是非常重要的.
 
我只是一个小卖家.
 
所以做好发货和囤货就变得很重要了, 对于我们小卖家来讲, 资金是个问题, 涉及到资金周转. 不能让库存太多, 同时也要保证现在正当卖的产品有足够的库存. 这就要求每星期发货数量和采购数量的更精准化了.
 
要考虑很多问题, 重点关注什么, 运用正态分布, 统计学什么的, 像世界杯赌球精算师考虑各种因素把赔率算出来那样, 算出发货数量和采购数量, 当然没有那么多要考虑的, 但是也是有很多要考虑的, 反正那意思, 考虑很多东西, 才能更精准.
 
但是无论怎么精准, 总有一些产品的表现不能差强人意, 新品也好, 老产品的某些变体也好, 会造成库存堆积, 然后亚马逊就要收该死的LTSF, 本来每个产品放FBA就收了钱, 现在又收, 而且很多收了很多次(以前有所忽略,没太重视LTSF, 其实吃了不知道的哑巴亏).
 
现在做的无非就是一些老生常谈的一些动作.
降价
满减促销
与卖的好的产品关联促销
直接扔掉(有removal fee, disposal的话0.1/个, 发到美国某地0.5/个,还能再回去)
还有建议什么国外二手, 批发什么的网站, 觉得费劲不想试.
 
也清理了一些, 但是还是有好多.
 
在这里抛砖引玉吧, 希望大神有真正能有用的方法, 分享出来, 让大家都能少交点钱给亚马逊
 
 
P.S. 
找到你要交多少钱(Projected LTSF)的文档下载路径. 虽然大家都可能知道, 但估计还是有些向我这样的新手吧.
Report-----Fulfillment---Inventory---Inventory Age---Download
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星泪de暖意 - 只怕你不敢想,没有做不到...

赞同来自: 美征橙田蕾 JOJO98375 Alisaxiao chibbo shadoubuhui

(1)做giveaway。利用独立站,站外社交媒体(Facebook、Instagram、twitter、YouTube等能触及到你的客户的媒介)定期制作giveaway,可以联系红人,也可以自己制作。
(2)定期的优惠促销。即使销售的不错,也需要考虑定期的促销,学习实体店的做法(你会发现,每天经过卖衣服的那条街都有优惠),比如“周末”促销(平时都是高价,周末设定个大优惠),这里根据自己店铺销量最佳的历史数据,在流量和销量最好的几天,做促销优惠活动。一些亚马逊后台可以实现的途径:
----售价和销售价格 
----promotion     
----coupon
(3)捆绑销售
 ----亚马逊promotion关联销售
买A赠B,捆绑表现优秀的listing
 ----利用店铺正在推广的产品A
推广时,告知对方,我们将免费赠送B产品,不能说赠送是因为滞销,而是让用户体验。
(4)主动赠送:将产品免费code或者产品直接寄给红人/博主/免费送给自己的老客户换取review/feedback(风险还是需要自己把控)。就当是投入了一笔钱,做了一次高端广告,以一种特殊的方式,做了一次推广。
(5)寻求转机:
 ----提高产品价格cpc刺激出单
也有可能是产品处在了不利的位置,通过调整价格,把产品推至首页几天,说不定会有逆袭。
 ----优化listing
添加一段终生换新,重新优化卖点等等
 ----转移销售
当前亚马逊平台不好销售,转移到自己的其他平台eBay、wish等其他平台销售
 ----站内站外秒杀。
(6)直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用。
 
希望能找到适合自己的方法,多多尝试总会有意想不到的收获。不喜勿喷,谢谢!

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