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初入大件类目不到一年之久,目前碰到个硬性问题:怎么快速清货?应该如何操作效率高并且还合理?

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最近两个月用广告推广一款产品,两个月下来这款产品推起来很吃力,经常会隔三差五的断单,导致产品不温不火,目前亚马逊仓库有500多件货,本地仓还有将近1000件,前面用站外试过两次都没什么效果三四天的站外就能出个两三单,按照每天两单算下来卖完这些货都要20多个月才行,到那时候长期仓储费都得收的头皮发麻。

想请教各位大件大佬,大件的清货应该如何操作效率高并且还合理?
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不扯站外那些,提供几个站内渠道供你参考:
 
1. 批量清货计划
优点:1.参加计划的库存,免收月度仓储费,超龄仓储费。4月新政出的两项费用,超库容费,以及库存利用率附加费理论上也应该是豁免的(可以开case确认下)2.参加这个计划后前台依然可售,正常销售出去的产品仍然是正常价格出售。
缺点:1.一旦加入,不能取消。2.清货时间不确定,可能很快,可能很久。
货值回收:5%-10% (具体看后台给到的回收价)
 
官方参考链接:https://gs.amazon.cn/news/news-brand-210528
 
2. 奥特莱斯限时促销
优点:清货价格较高,可以8折清货。活动效果有保证,参加活动后多多少少能马上清掉一批
缺点:门槛较高,系统根据产品销售情况自动推荐+产品星级要求3.5分以上
货值回收:8折(理论值,实际按后台给的活动价)
 
官方参考链接:https://gs.amazon.cn/news/news-product-220718
 
3. 社媒
优点:免费+运气好的话,一个社媒可能就全部清掉(通常是高折扣)
缺点:清货数量比较难把控,低折扣没效果,高折扣瞬间秒没,亏到姥姥家
货值回收:自己设置折扣,通常70% off以上有效果,运气好50% off也能卖出去
特别提示:1.新手慎用,特别注意促销叠加 2.设置社媒是有一些技巧可以提高红人帮你推广的可能性的
 
参考链接:http://fashion.shaoqun.com/a/1191029.html
 
4. B2B
B端卖家往往也是批量购买的一个重要渠道,不要忽略这块
优点:没有门槛
缺点:时效不保证,但可以通过设置好B端阶梯价去吸引批量购买
货值回收:取决于你的阶梯比例
 
以上

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