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产品广告转化不错,但都是TOP位置带来的转化,那怎么看什么时候可以降竞价、降预算,收利润呢

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但是这个问题也的确困扰我很久了,产品广告转化不错,但基本都是TOP位置带来的转化,CPC很高,如果一降CPC或预算就容易单量减少、转化变差,形成恶性循环。
目前的局面就是烧钱有单,但是亏本;不烧钱会单量减少、竞品上去,转化变差,也亏本,但是亏的少。。。
想问下怎么在转化率高的时候降低调整广告来获取利润。。。市场上是有同款产品的。
而且怎么判断这时候可以降低广告CPC或者预算了呢?
 
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第一步:逐步降低广告竞价(速度必须慢,建议调整7天作为周期,每天进行数据检测,如发现情况恶化,立即调整原竞价),广告预算暂时不动。理论上,广告竞价减少,广告的实际单次扣除也会相应减少,因此相同的广告预算可以产生更多的点击。如果广告位置变化不大,转化率基本上可以保持原水平,可以带来更多的订单。

第二步:广告竞价降低后,观察7天左右。如果单个数量变化不大,排名变化不大,那么继续降低广告竞价,尽量保证原来的单个数量和排名。在进一步降低广告竞价的过程中,广告空间可能会下降,导致广告预算可能无法耗尽。这时,广告预算可能没有耗尽,但广告带来的订单减少了。BSR排名下降。这个时候可以采取降价措施。卖家可以计算一下之前的操作节省了多少成本,节省的成本可以分摊到每个订单可以提供多少降价空间。

如果排在头部的Listing,降价是有效提升销量的利器,随着单量的增加,排名也上升了。自然订单在总订单数量中的比例增加,广告订单的比例下降。

第三步:在“第二步”状态维持一周以上后,如果销量和排名能够稳定,可以逐步提高产品价格,将之前降价的部分分多次,每次以小幅涨价的方式逐步上涨。一定要小幅提价!可以减少Listing对价格的敏感性导致销量大幅下降。

第四步:继续减少广告竞价,如果总订单数量减少,请参考“第三步”中策略,继续用降价来平衡销量。除了广告,还可以尝试有登陆页面的站外渠道,为Listing引流,直接改善Listing转化率。此外,通过站外渠道放量,也可以为listing在广告之外带来更多的订单,从而降低广告订单的比例,减少对广告的依赖。

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