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如何确定并找出高购买意愿的关键词?想要在旺季提升曝光和转化率,我们就要从关键词、Listing,图片、促销、PA+、品牌店铺季节装修、新的视频广告、Posts帖子等众多细节出发,从而提升转化率

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高购买意愿关键词的概念很好理解,就是一定会下单的顾客更喜欢在亚马逊前台输入的搜索词。

比如说Scary halloween decor——可怕的万圣节装饰和Halloween Climbing Zombie万圣节攀爬僵尸,这两者明显是后者的购买意愿会更高,因为这个关键词它足够具体和精准。

想要找到这个词,我们就需要代入顾客思考,如果你想为家里布置万圣节,搜索哪个词会购买你的产品呢?

可能大家有疑问:“越是精准的词,越是没有搜索量啊”。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/e001856e7ae1c5f1fc38ae263e338e04.png
 这里举个形象的例子:“在夜市摆摊卖玩具,和在学校门口摆摊卖玩具”。前者人流量大,但同时竞争也多,后者更精准,但很考验运营技术。同理可得,精准词需要更强的站内广告与站外运营能力。

如何找到客户高购买意愿的关键词呢?

这边用到的是ABA下的Search Query Performance 数据(简称SQP),在SQP中按照品牌和ASIN给你了1000个关键词,建议用ASIN去分析这1000个关键词,因为从品牌维度来看,比较容易混淆。
 
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20230801/07caa4ef696c24e06e941f5ea71c85a7.png
在SQP中有曝光、点击、加购、购买四个步骤,在这里你会发现有很多曝光的词,但点击下滑严重,那就是顾客的浏览心态,需要代入顾客,找到对自己最有利的词。

总之,想要在旺季提升曝光和转化率,我们就要从关键词、Listing,图片、促销、PA+、品牌店铺季节装修、新的视频广告、Posts帖子等众多细节出发,从而提升转化率。
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mistmare - cd

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高购买意愿的关键词应该可以理解成搜索转化率高的词吧?这个在后台商机探测器里搜利基,里面有个搜索词的栏能看到每个搜索词的转化率。

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