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美国大件常见的问题:FBA模式和FBM模式亚马逊的流量倾向感觉有点严重,这种情况是分类目还是怎么?

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美国大件常见的问题,该怎么解决?
 
1. 测款:不知道各位大神是否会测款,测款怎么测,发一两百这样吗?因为货值比较高,风险相应的就更大一些。
 
2. 物流:①头程物流,散货的价格太贵了,整柜货量又不够
             ②美国ups配送物流,这个有不少坑,我们也是刚优化下来。刚开始物流商报价大几十美金,后来优化下来150lb以内,每件在40刀以内,分阶梯,而且是全美一个价格。
 
3. FBA模式和FBM模式亚马逊的流量倾向感觉有点严重,FBM感觉不怎么出单,试着发了几个到FBA运营发现出单比较容易,这种情况是分类目还是怎么,现在是直接把海外仓的货发到fba呢还是坚持做fbm呢? (会多产生几十美金的运费)
 
4. 大件要不要着手做独立站?因为我们国外的物流都跑通了,也是自己在洛杉矶租的仓库,就想着看是不是把独立站的业务也做起来。
 
恳请大佬解答
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1、测款:如果直接发FBA测款,要是担心货值过高可以少量20-50个测试也是一样的,我们之前会先在官网/独立站预热提前一个月开售,或者在INS站外社媒部门发帖提前看看产品热度,某一些客户真的等一个月也会购买的;
2、①头程物流主要还是看你的销量,没量你发不了整柜,走散货/龙舟就是无奈之举中的最优解,又便宜量又少这个目标从一开始就是一个悖论;②美国ups配送物流,楼主已经优化到位的话应该还是可观的,但是大件走UPS吗?美国国内物流大件应该也有好几家可供筛选的吧,就看楼主自己比对时效/价格/合作模式啥的了。
3、亚马逊主要流量一定是在FBA上的,这个和类目关系不大主要是时效问题,你从买家角度出发同样一个沙发/椅子,如果不是产品差异化或优势特别突出,你会优先选择3天到货还是30天到货的产品呢?如果打算长期做大件,个人建议是少量直发FBA,然后有固定合作的海外仓把更多的库存储备在海外仓合适,当然前提是销量可观一些不然备海外仓没意义,如果量很少受限你只能做FBM.
4、建议做独立站啊,这两年独立站蛮火的如果你国外物流通的话应该也是个优势,但是建站不难怎么获取流量如何推广链接才是重头戏。

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