社区 发现 Amazon 非标品是相对更重产品款式，轻运营的吗？那...
非标品是相对更重产品款式，轻运营的吗？那是否可以理解为致胜的法宝在于我们的设计和元素（比如迎合潮流的款式），而不是过于纠结具体的一些运营细节上（比如怼词，评论之类的）？是否精铺的模式最适合呢？
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大家下午好，先交代一下背景：我们选择了做包包和服装这类时尚非标品，因为首先资金有限玩不起标品，其次我们的优势在于款式设计（以前做时尚产品的传统外贸），同时也有工厂捆绑在一起去配合合作。
但是不足的是运营能力偏弱，虽然也去学习和实操了一段时间亚马逊的运营，但是效果并不好，所以也有以下问题请教。总体来说，相对刚需标品，感觉非标时尚类产品偏向不好控制那种，但实际情况是否这样，希望各位熟悉非标品的大佬们提出更多的建议和思路，谢谢大家！
1.非标品是相对更重产品款式，轻运营的吗？那是否可以理解为致胜的法宝在于我们的设计和元素（比如迎合潮流的款式），而不是过于纠结具体的一些运营细节上（比如怼词，评论之类的）？是否精铺的模式最适合呢？
2.产品这块我们是毫无问题的，有差异化的原创设计配合度高的生产能力，那真正的重心是否应该是在链接本身比如视觉，文案内容（甚至我觉得都没视觉重要），社媒推广（有资源的话）上呢？广告的地位又在多少呢？综合来说，非标品的运营重心应该在哪？
3.最后是站内广告这块，非标品流量入口多，跑出来的关键词也比较泛，而且都是偏向浏览型而不是精准型的关键词，那通常广告的架构怎么搭建好呢？我们之前主要是自动+核心大词广泛+ASIN定位，都是相对比较“佛系”的针对泛流量的打法，但是效果也是不稳定，有时不错，但是跑了一段时间后又连着几天不好了，是否是因为没有做关键词卡位等精准操作导致表现飘忽？
但非标品有那么多词，预算有限的情况下又似乎很难做到对大多数关键词做精准的控制，这个矛盾的情况应该如何看待呢？怎样在站内广告这块做到效益最大化呢？
但是不足的是运营能力偏弱，虽然也去学习和实操了一段时间亚马逊的运营，但是效果并不好，所以也有以下问题请教。总体来说，相对刚需标品，感觉非标时尚类产品偏向不好控制那种，但实际情况是否这样，希望各位熟悉非标品的大佬们提出更多的建议和思路，谢谢大家！
1.非标品是相对更重产品款式，轻运营的吗？那是否可以理解为致胜的法宝在于我们的设计和元素（比如迎合潮流的款式），而不是过于纠结具体的一些运营细节上（比如怼词，评论之类的）？是否精铺的模式最适合呢？
2.产品这块我们是毫无问题的，有差异化的原创设计配合度高的生产能力，那真正的重心是否应该是在链接本身比如视觉，文案内容（甚至我觉得都没视觉重要），社媒推广（有资源的话）上呢？广告的地位又在多少呢？综合来说，非标品的运营重心应该在哪？
3.最后是站内广告这块，非标品流量入口多，跑出来的关键词也比较泛，而且都是偏向浏览型而不是精准型的关键词，那通常广告的架构怎么搭建好呢？我们之前主要是自动+核心大词广泛+ASIN定位，都是相对比较“佛系”的针对泛流量的打法，但是效果也是不稳定，有时不错，但是跑了一段时间后又连着几天不好了，是否是因为没有做关键词卡位等精准操作导致表现飘忽？
但非标品有那么多词，预算有限的情况下又似乎很难做到对大多数关键词做精准的控制，这个矛盾的情况应该如何看待呢？怎样在站内广告这块做到效益最大化呢？
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匿名用户
赞同来自: WillBillTOGETHER
每个类目都会具有差异化，对于你做的类目，你肯定比其他人更加熟悉。关于设计方向，一切以需求来出发。搜集TOP100和你的同类产品的一些好评，差评，QA（很多软件都可以统计，卖家精灵，易芽，shulex)，然后根据这些数据总结买家关注的点是什么（款式？尺寸？）？买家的痛点是什么？买家应用场景是什么？
产品设计是第一步的条件，它可以让你的产品具有一定的竞争力。但也仅仅是一部分，因为一个链接不仅仅只有产品，你的价格、评论，图片，卖点，文案这些都是会影响买家下单的。或许换个角度来讲，买家是否会购买你的产品是综合因素的结果。有时候可能不是你广告做的不好，而是你的链接有待完善（核心点在于分析你的链接是否有竞争力），链接不稳定的时候不用考虑太多关键词卡位，控制等操作，本身链接因为不稳定导致波动比较大。新品前期策略建议 核心关键词精准+核心关键词广泛+自动跑词（竞价可以不用特别高，逐步的调整）。等积累数据之后再去拓展长尾词。要记住，广告更多的是一个流量工具，能否转化更多的是看listing本身是否满足顾客的需求。
匿名用户
赞同来自: WillBillTOGETHER
每个类目都会具有差异化，对于你做的类目，你肯定比其他人更加熟悉。关于设计方向，一切以需求来出发。搜集TOP100和你的同类产品的一些好评，差评，QA（很多软件都可以统计，卖家精灵，易芽，shulex)，然后根据这些数据总结买家关注的点是什么（款式？尺寸？）？买家的痛点是什么？买家应用场景是什么？
产品设计是第一步的条件，它可以让你的产品具有一定的竞争力。但也仅仅是一部分，因为一个链接不仅仅只有产品，你的价格、评论，图片，卖点，文案这些都是会影响买家下单的。或许换个角度来讲，买家是否会购买你的产品是综合因素的结果。有时候可能不是你广告做的不好，而是你的链接有待完善（核心点在于分析你的链接是否有竞争力），链接不稳定的时候不用考虑太多关键词卡位，控制等操作，本身链接因为不稳定导致波动比较大。新品前期策略建议 核心关键词精准+核心关键词广泛+自动跑词（竞价可以不用特别高，逐步的调整）。等积累数据之后再去拓展长尾词。要记住，广告更多的是一个流量工具，能否转化更多的是看listing本身是否满足顾客的需求。