社区 发现 Amazon 产品80%的单来自广告正常,ACOS23...
产品80%的单来自广告正常,ACOS23%,很奇怪为什么那么依赖于广告?同类另一款产品的广告单只占50%。
ACOS23%,还可以,但是就是很奇怪为什么那么依赖于广告?同类另一款产品的广告单只占50%。
我不知道正常的广告单比例大概多少,或者说最好控制在多少合适。
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Hongyu Eu
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个人初步估计,大致是三个可能性比较大。
一是因为产品的搜索不够不好,一直做不上去,所以非常依赖广告流量。
二是产品已经进入大成熟期,市场占有度几乎达到顶峰位置,但广告位置非常的好(比如,长居关键字第一位),导致不必要的广告点击增多。
三是因为产品销售行为大多属于关联出单,从某个关联广告的入口进来成交率更高。
其实广告单占比,并没有所谓的合适一说,不同产品,不同市场,必然都是不一样的。
但是广告出单多,想要分析出来原因,倒是会比较简单。因为广告报告里什么都有,而自然单是暗箱来的。
那么首先就是找到成交的关键字是哪些。然后检查关键字的搜索情况,可以判断是不是上面说的第一、二种情况。如果是一,那么需要先设法把搜索做上去,逐步摆脱对广告的依赖。如果是二,那么可以适量控制下广告支出情况,基本上对销量影响不会很大,而广告单占比自然就下去了。
然后再看是否有关联ASIN出单非常明显的情况,如果有,是什么,可以判断是不是上面说的第三种情况,再针对性调整即可。
基本上我能想到的就这些了,希望有点帮助。
如果都不是以上说这三种情况,也希望能给出更多的信息作为参考,我也学习下哈。