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# 案例分析 # 客单价主推款9.99元,其它款12.99元,开了广告出单还好的情况下排名好,广告出单不好排名就下降,开了几个月的广告了,自然关键词上去的很少。现在一定要打精准才能将关键词的自然排名打上去吗

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开了广告出单还好的情况下排名好,广告出单不好排名就下降,开了几个月的广告了,自然关键词上去的很少。
一个广告10美元-15美元预算,开了六组,竞价0.7左右。广泛为主,自动广告一组。因为这个类目词比较多,半非标品红海类目,所以会以广泛广告为主。

现在一天十几单。好的时候二十多单。
但是自然关键词很少,所以导致只要广告出单不好,排名就掉的厉害,没办法稳住。

请问各位大哥大姐,对我这种情况有没有好的建议?或者我这里的信息不完整,我还需要提供哪些信息才能更好的判断该怎么做?
为什么感觉现在关键词自然位这么难上去。还是说一定要打精准?(以前也有打过,但是给的预算不多,所以没什么效果,除了出出单,自然位一直上不去。)
鞠躬!
 
客单价主推款9.99元,其它款12.99元。主推款是20%专享折扣+15%的优惠卷。评论179个,因为有合并其它同类产品。
客单价和优惠和同类产品比差不多。因为预算有限,所以有使用分时预算。
下图是30天广告截图,广泛与精准大词都是ABA1万名以内的词。
https://assert.wearesellers.com/questions/20240429/65997e203fdb9656b925dcbc4a2746f0.png -----------------------------------
感谢各位大佬们的建议及回复,鞠躬!
针对各位的回复得到的结论还是出单词太泛了,不能集中在同样的词持续出单,这也是广泛的弊端,除非这个广泛组预算放的特别高。所以我准备从现有的广泛关键词中挑选相关的词,ABA2-6万名的词,最高10个做一组精准广告。预算会根据转化不断加大。
然后现在七天秒杀也不能通过LD来做了。站外效果也不理想。不知道大家有没有什么好方法拉下销量的?公司资源不多,不做黑科技。
已邀请:
不知道up的产品类目具体情况,不知道价格,利润情况,转化情况,没有基本数据不好分析,浅谈一下:

1.开了几个月的广告了,自然关键词上去的很少。所以导致只要广告出单不好,排名就掉的厉害,没办法稳住。
1.你一个广告10-15美金预算,开了6组,竞价0.7,那么每组广告买进来点击14-21次,6组广告每天买进总点击84-126次,假设每天出单15-25单,那么平均转化率是12%-30%,由于不知道客单价,盲猜这个转化率的红海产品客单价大概是在5美金-15美金的区间吧。那么来回答第一个问题,因为你的关键词自然位置排名不好,看到的人很少,而你的流量大部分是广告买进来的,而广告买的位置是取决于系统判定的,你的预算也不多,而且又是广泛自动匹配为主,跑的词比较泛,每个关键词下累计的出单量不多,导致你的排名情况稳不住。
2.对我这种情况有没有好的建议?
如果你这个竞价和转化率,在刨去广告费用之后仍然是有赚的或者是微微亏的,那么建议你加大预算,增大各个关键词的出单量,提升各个关键词下的自然排名。
 
3.为什么感觉现在关键词自然位这么难上去。还是说一定要打精准?(以前也有打过,但是给的预算不多,所以没什么效果,除了出出单,自然位一直上不去。)
我认为自然位基本上围绕两个点,出单量和转化率,转化率达标了,出单还要够,先解决转化问题,再放大,提高出单量。
 
4.或者我这里的信息不完整,我还需要提供哪些信息才能更好的判断该怎么做?
建议up 提供你的产品客单价,产品利润多少,产品类目头部情况,产品同类情况,广告位30天截图,信息越多,知友能帮你的越多,但是记得把重要信息打码哟!
 

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