社区 发现 Amazon 有关亚马逊广告竞价的一个小思考，抛砖引玉...
有关亚马逊广告竞价的一个小思考，抛砖引玉，希望各位业界大佬点醒下。
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背景：一直做的是偏红海类目，有机会但是没那么容易的那种。与其说是有关竞价，不如说是怎么样才算是一个好的广告，说下我自己的理解。
我认为一个好的广告是这样的：
规避完各种风险、经历各种短期的亏损，后期卖家能以最少的代价获取最多的订单，无论对亚马逊来说还是卖家来说这样的广告都是好广告，自然能给卖家带来更多的推荐和曝光。
从另外一个角度来看就是，广告好不好，在于它的投产比和竞品的比较，只要它投产比好过竞品就行。
怎么影响投产比？——客单价、转化率、CPC竞价
怎么优化投产比？——提高客单价、提高转化率、降低CPC竞价
结论：前期是应该高竞价高歌猛进，但是到了最后还是需要稳定下来，不断地优化广告到达一个平衡点（收支平衡、还有该竞价下的曝光的最大值）
我认为一个好的广告是这样的：
规避完各种风险、经历各种短期的亏损，后期卖家能以最少的代价获取最多的订单，无论对亚马逊来说还是卖家来说这样的广告都是好广告，自然能给卖家带来更多的推荐和曝光。
从另外一个角度来看就是，广告好不好，在于它的投产比和竞品的比较，只要它投产比好过竞品就行。
怎么影响投产比？——客单价、转化率、CPC竞价
怎么优化投产比？——提高客单价、提高转化率、降低CPC竞价
- 因为后期产品权重起来了，那就要保证每个订单的获取代价也要降低，不然竞争不过现有的竞品。比如现一个产品在突然小类目到了top5，但是附近都是老牌top5的产品，为了保证我的产品投产比和他们一样，只能缓慢降低竞价，因为客单价和转化率不是人为那么好掌控的（能的话也行），如果我的投产比达不到即有top5大佬的水平，那是稳定不住在这位置的，毕竟人家出一单只花了3美金，而我需要5美金，自然待不住，排名还是往下走（除非你暴力广告从一始终）。
结论：前期是应该高竞价高歌猛进，但是到了最后还是需要稳定下来，不断地优化广告到达一个平衡点（收支平衡、还有该竞价下的曝光的最大值）
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mistmare - cd
赞同来自: 南墙枇杷 、 常青藤 、 大风吹Edi 、 新隆隆 、 胜之武 、 大恩不言谢 更多 »
我觉得光看ACoS的高低是看不出问题的，比如说我一个产品预留了15%的广告支出成本，然后ACoS100%，广告预算按照每日销售额的15%，这样只要我每天把广告费刚刚好烧完，我就认为我的目的达到了。首先我巩固了自己的这些关键词的排名，然后也遏制了竞争对手的广告位，很成功。
同理，假如你有一个产品，ACoS 5%，这并不能代表你是在赚钱，因为广告只要花了钱就是支出，而如果你没把这个支出算到成本里，那就是亏了。你需要对比的是开了广告和不开广告实际销售额的变化，因为如果总额没变，就算你ACoS再低，你也是在浪费钱，换句话说，就算你在某个关键词不打广告，顾客也是会卖你的产品。