社区 发现 Amazon 亚马逊自己单干需要什么资源,怎么一年赚2...
亚马逊自己单干需要什么资源,怎么一年赚20万RMB
现在的情况是,款式不愁,钱的话暂时也不愁,运营上面没有经验
想招运营,一直没找到人 只能自己上了
在培训班交了2万的智商税,连测评都没提过,现在仍然是纯小白
现在款式发了4·5款过去,还在排队进仓,
有一款产品运营了3个月
上架的时候之后的操作有
1.早起评论60美金 5单
2.每天10美金的广告,点击在0.3左右
3.找了测评的中间商,70一单 做了5单,20天后面就来了1个评论
4.后面疫情禁止补货了,一直缺货,货发到也5月份了
5.货到了一直开了一个10美金的自动广告,率选关键词,也开了一个10美金的手动广告。开了一个月左右 转化很低 相当于一天20美金的广告订单从2-3单也涨5-6单 有时候10单的样子(期间也在优化关键词,对产品一直没有优化过,朋友说出单了就不要动产品 我一直不敢动)
6.广告支出20=亚马逊返款20左右,,基本也是全亏 亏产品和头程,但是之前亏的更多
后面陆陆续续来了4·5个好评 早起评论都说我的产品棒
突然6月来了个产品质量差评(我不知道是什么情况,但是我的产品都是审核2遍才上架的,就算国际大牌也难免有极个别次品)
我也给她全额退款了,并且道歉 但是产品就变成1天1单的样子了 不知道怎么处理,就一天5-10美金的自动挂着
7. 6月18号之前卖了100件左右 入库的150件左右的货。还有120件在路上
后面是在聊天的时候看见了清货的 服务商,他说给我推一下打50%的折扣 我想试一试
8.昨天开始清货 站外推广,一天给我出了70多单,瞬间开心的要死.......(哈哈哈哈 没出过这么多单,虽然亏着)
-------前前后后这款产品折腾了3个月 投入了2万RMB 现在账户数据还是欠几十美金-------
自我认识到的问题:1.没有规划的开广告,开广告就拿单量来衡量。不知道怎么去优化产品和广告 不知道要不要优化产品 2.没有测评资源 全靠中间商,站外也是中间商做的,3.对产品运营完全没有思路,想到一步做一步。
优:暂时手上几个款都还算可以的,对产品质量要求及其严格 (算个小优点吧 噶哈哈哈)
---------顺便再这里问下有运营想给我工作的吗,我是公司小,就我一个人 没那么多规矩 什么都能聊什么都能商量----------
大佬们,我想了解下运营起一个产品 需要哪些东西
1.测评资源,我Facebook上找了没人,都没人搭理我 我有问过大家,据说也是平时一点点积累的买家,现在测评也难。
2.站外红人,我没接触过过
3.
4.
5.
给自己定的目标是一年赚20万rmb 不知道咋整了现在。做了大半年,反亏好几万
最近太惨 先把营业搞成盈利吧,不能一直亏下去了,这样也坚持不了多久
帮我屡屡思路吧 谢谢,我现在就是无头苍蝇,,运营也不会,还发新品过去,,现在想想有点懵~~
-------------------------------------------2020年 7月9号------------------------------------------------------
这个帖子真的有很多的朋友帮我分析,帮我出主意,谢谢大家,之前没有做过运营,算是0经验,踩的坑多,不过上面这个产品让我亏的值,学到很多东西了-----以后这个贴 我就记录下自己成长的时刻,大卖大卖 大卖
最近又发了几个产品过去,有两款发的海运,一直没到货,还有两款发的空派 一个月了还没入仓。心里对这几个产品有点小放弃。不过就当测款了,数量也不是很多,发出去了就没什么好后悔的,以后选品更慎重些
在这之后又发了2款,走的快递,到货了第一批,在预售状态(亚马逊入仓了,还在分配货物)现在开了5美金一天的广告,测评做了几单,现在每天也能出个4·5单的样子,挺纠结的,现在是预售,我货就卖掉一半多了,冲进小类目的bestseller榜单(今天又赶紧快递补了大货过去)我想加大广告力度,但是又怕断货-----
----1.也问了大家,有的人说先加大销量,排名冲上去,短时期断货也问题不大,
----2.还有的说先慢慢来,如果短期差不多1周的样子能补上货就先不要卖断货,断货掉权重。
目前还是采取的2方法,,因为之前也又一款,,我是按1方法的,可是最近进仓很慢,我补货的货迟迟不进仓,还不知道什么时候能进仓,想着两个方法都试试吧。一直都是FTW1仓,,,没得选
-------------------------------------------------------------7月14日------------------------------------------------------
经过这段时间的努力,突破一天500美金,手上准备了补货,昨天晚上收到了限量补货的邮件,唉 今年的亚马逊真的是搞事情啊
------------------------------------------------------------8月7日---------------------------------------------------------
断货+烧广告,让我入不敷出啊,看见很多都说做的不好,但是也能盈利,一个月2000的 一个月1万的也有,我感觉我都是负数,还不算人工成本,在选品上还是要多花功夫。新手不易;再接再厉!!!
63 个回复
白天不懂夜的黑 - 这辈子什么苦都吃过,就是没吃过有钱的苦
赞同来自: 跨境水泥工 、 丽莎123 、 lify 、 做玩具的老瓜菜 、 聚变蓝猫 、 meiyhm 、 亚马逊大牛猫 、 三木SANMU 、 平凡人生 、 专注日本运输 、 我是张勇baba 、 追风筝的城 、 HXW 、 lky636704 、 Happyya 、 hhj187785 、 疯子的沉默 、 c1425777385 、 山野雾有灯 、 贝佐斯后援会会长 、 Q403003090 、 柠檬不萌0213 、 北冥有鱼C 、 跨境为了钱噻 、 open811 、 Davee 、 Claudia01 、 仙女铁锅炖大卢 、 00后的同学 、 Troyzhang 、 北二环 、 Nameneo 、 Daphne813 、 开森点就1千多个月 更多 »
首先,从题注的帖子中,我个人觉得存在的问题:
1.交了2万的智商税仍然是小白---这个可以看出题主决定入行或者转行亚马逊之前,对这个行业缺乏基本的了解
2.从产品上架之后,题主的运营手法总结为:S单,广告
3.从评论,出单和清货等来看,题主的这个产品至少是OK的
4.整篇来看,题主没有充足的经验,也没有充足的资源,资金的话应该可能也没那么相对宽裕,并且没有足够的自信
要怎样可以单干做亚马逊,我个人认为满足以下两点就可以开始考虑:
1. 经验充足,在你自己要做的那个品类里面有一定的经验,擅长运营或者开发,有一套自己的成熟打法和清晰的思路
2.资金充足,有能承受一定亏损,能聘请有经验的运营,能用钱解决各种账号运营中的问题...
3.有打造爆款/成功的经历,这个很重要,是你自信的来源,是你单干路上支撑坚持下去的动力
单干需要的资源当然越多越好,越全面越好,简单的来说,我能想到的有:
1.运营/开发就不说了
2.站外:测评资源,站外活动,红人发帖,清货
3.物流:物流方面有自己的优势(比如价格,特殊产品渠道)
4.服务商:各种靠谱,价格实惠的服务商(KYC,店铺申诉,链接变狗,差评邮箱等)
5.产品端:供应链有自己的优势,比如成本价格高,供应商配合度高,能拿到账期等
6.人脉资源广
7......
下面,我针对题主的问题,浅谈我的小小个人建议
1. 招一个有经验的运营,这是我认为比较快的办法,招不到人这个,其实这个我觉得努力多找一下,还是可以招到的,BOSS招聘和别人推荐都可以,特别如果工资还够吸引人的话肯定是可以招到人的,还可以跟着他多学习学习
2.如果是全靠自己做,在经验不足, 资源不足,没个20,30万以上的可流动资金的情况下,题主需要花很长的时间试错及摸索,学习。可能最后能不亏损,也能赚到钱,但是需要很长的一段时间
个人建议:如果题注的年龄在28岁以上,可用资金有个20万及以上,请个运营是最快,最划算的,除非题注有特别好的产品
每个人的看法都不同,说的不好的地方,希望大家多多补充和指教,看在我写了大半天的份上,望轻喷~