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目前上了一款新品,做自动广告的同时配合着测评,手动广告选大词该选大词还是别的长尾词?

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目前上了一款新品,做自动广告的同时配合着测评,目前的review先来了2个,其他的还在路上走。自动广告跑了两周看了报告,发现出单的都是一些很长的长尾词,这个类目的大词也有出单,但是大词出单的广告Acos很高,长尾词出单的很低。但有一个问题是,广告大词的展现量很高,同样的点击率也稍微高点,那些出单的长尾词展现量很低。现在做手动广告,把出单的长尾词都收集了起来,然后做广告,但是又犹豫大词,毕竟这个展现量很高,那这个手动广告要不要把大词给写上去,这个类目竞争也都是比较激烈的,搜索大词出来的都是一些很久的卖家了
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不要光看acos。去分析原因。
大词acos高的原因是什么。 首先- 类目竞争激烈 是否导致了相应关键词竞价过高,现在广告后台也更新了ROA, 通过单词平均点击费用和相应关键词转化率 你可以计算下ROA是否能达到预期。 
在预算有限,产品review跟别人差距较大的情况下。我不建议上来就直接高竞价打大词。低竞价大词广泛跑词或许更适合你。
出单的长尾词可以尝试拉出来打广告,同时我建议你可以考虑一下 关键词的 asin 定位, 和展现广告的 asin 定位(一定要低bid,选转化高的)。
个人觉得你现在的情况更适合追求的是在尽可能节省预算的情况下提高单量,但是单量高不等于曝光高,转化和ROA才是你更需要注意的。
希望能对你有所帮助。

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