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7分选品3分运营,2021年亚马逊新卖家该如何选品?

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10月以后,亚马逊已经又开始了新的一波招商季,相信大家都陆续收到了2021年的链接,这也意味着大家可以开始选品来了,优质的选品可以为卖家省去很多运营力气,因此亚马逊圈内有这么一句话“7分靠选品,3分靠运营”,可见选品重要性,那么作为新手该如何选品呢?

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首先首先了解自己的情况你是个人创业?外贸商想找新的渠道?还是我是工厂想要有更多的卖货渠道?
就个人情况而言,一般没有产品需要找产品,你首先要想到的哪些产品自己可以做?像3c电子、服装不太推荐做,到是可以考虑下,家居、家纺、小家电、宠物用品、小家电等,都是不错的选择。今年前10个月数据也显示,这些品类的数据是呈激增的状态。

外贸商,有针对目的国市场以及合作的供应商,要考虑的点就是做什么产品,以及利润如何;工厂,最大的优势就是产品的出厂价低,以及产品的特性等,都可以做加工或者升级改造,有更大的空间来迎合亚马逊市场。

把以上情况搞清楚之后,就可以从这些维度来确定产品是否可以做了
一、选品原则
1、产品是否还有潜在的市场
你选择的产品,在后期还有没有可上升的空间,像家居类的产品,是生活中一直有需要的,这个品类,大方向是建议的,如果一个产品的类目排名里,一个品牌占据到了30%以上的市场,这对新手来说优势不大。

2、产品利润
产品是否有利润,是我们做亚马逊中最重要的一个点,如果经过详细的利润核算,发现产品并没有钱赚,那肯定是不会发货的,产品有没有钱赚也要结合自身的情况,如果是工厂,当然是最有优势的。

3、货源优势
对于刚开始做跨境电商的卖家,如果你所在的地区有成规模的产业带或者批发市场,可以考虑直接在市场上寻找货源;没有话直接上网去找就可以,像1688,直接就有跨境专供的这个页面。前期资金充足的也可以考虑做独家私模,在把相关市场了解以后,可以进行生产,发货即可。

4、竞争对手
不管是国内的电商,还是跨境电商,低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品,不同卖家的产品价格便一目了然,分析竞争对手的数据,分析自己产品的优势,以差异化来赢得我们自己的市场。

5、物流方式
我们通常就是海运和空运两种,很明显,空运价格会比海运与价格贵,现在市面上海运价格一般是8-10块一公斤,也有能把价格压下来的,这就看每个人的能力资源了,空运分铺货(40左右)和红货(70左右)价格有上下的浮动。你在物流节省下的钱就是你的利润。所以这块多重要可想而知。

其实最重要就是市场和利润,这两点都具备的情况下,一般来说都是可以做的,市场有没有空间,赚不赚钱。另外,新手入场本来就需要很多规则、政策、流程需要熟悉,如果没有充足的经验,暂时不推荐新手卖家做医疗、食品、带电产品等需要严格认证程序的品类。
除此之外,卖家也可以前往亚马逊全球开店公众号,查看一些卖家案例和选品分析。
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