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人云着乎 - 80大叔
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人云着乎 - 80大叔
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分享一篇站内文章自行学习(不是本人撰写)
上架后第一天每天开始增加QA,前期流量小,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。
开售第一天就找高质量买家账号留直评,直评数量不超过5个
直评显示后,开核心关键词的手动精准广告,然后通过广告位S单,条件允许的可以猛刷,我们试过新品开售前5天通过广告位猛S单把核心大词推到首页并且稳定下来。 条件不允许也可以温和低调点,每天少刷点,慢慢通过广告把关键词自然搜索排名拉上去。
要求测评者share产品链接到社交平台,加购物车,心愿单。找网红share产品链接增加listing流量。
开启自动广告,此时自动广告竞价设置低于建议竞价,评价少,没有VP不适合高竞价去争流量,你争不过的,只会浪费高额的广告费。低竞价也可以有订单,而且还能帮我们跑出很多客户搜索关键词。
每天增加QA,一周内完成20个QA,每天2-3个QA。
开售第8天开始安排回评,上架两周内完成15个VP。回评包含视频,图片,纯文字评价。开启手动精准,词组,广泛三种模式广告。同时再开启一个自动广告,此自动广告竞价高于第一个自动广告,并且提前做否定关键词。
对质量好的评价点赞。
如有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现
继续安排回评,回评速度加快,但留评率最好不要超过20%,这一周内完成40个评价。
继续每天增加QA,对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。
加大广告投入,对于表现不好,ACOS严重超标的广告停止(超出毛利率20%以上)。对于超出毛利率的20%以下的广告可人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。
第二周的时候同一关键词同时开启了手动精准,词组,广泛三种模式,这周看哪一种或者两种表现更好,把表现差的关掉,如果表现都不错,ACOS都低于毛利率,那么都保留并且持续观察。
对表现最好的广告组加大广告预算。
下载广告报告,把自动广告,手动精准,手动词组里表现好的客户搜索词整理出来,重新创建新的广告组,此时手动精准比较合适。
整理广告报告里面的不精准词,做到各个广告的否定里面,最好做精准否定。
挑选适合的竞品ASIN以及关联产品的ASIN,从广告报告中挑选出合适的ASIN,做商品投放广告。
关注listing类目排名,核心关键词自然搜索排名,竞争对手价格变化,促销情况等。
在亚马逊后台报秒杀活动。
此时完全可以拿到One New Release 标志,如果推广力度到位,第二周就可以拿到这个标志。
继续安排回评,突破60个VP评价大关。
点赞高质量好评,保证首页无差评。第一时间处理新来差评。维持评论星级4.5以上。
一周5单种子测评单,用于应对突如其来的差评。
及时回复买家QA问题。
分析差评内容,改进升级产品质量,完善产品描述。
参加秒杀,秒杀前提升listing流量和转化率。秒杀后稳定排名。
做站外推广,站外deal, 红人推广, 视频网站推广, 社交网站推广。
每天持续关注listing排名和核心关键词自然搜索排名,保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手动态。
控制广告ACOS,除秒杀和站外推广时,其他时间降低广告竞价和预算,广告ACOS值大于等于毛利率的通通关掉,只保留赚钱的广告。如果核心大词ACOS都高于毛利率,检查listing质量。
新品推广完成,后期仍需努力维护