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产品广告订单过高,关掉广告就不出单了,怎么调整和分析

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分析下原因:

1,产品为标品,出单词单一,基本靠大词和精准词的搜索流量出单,非常典型的单一大词的标品产品。产品为标品,所以关联流量的转化基本全靠review和低价。


2,产品类目竞争激烈,自然关键词很难上去,只能靠广告去轰。为什么呢,只要产品广告竞价在建议竞价以上,广告关键词就有可能上到首页。这就是为什么自然订单少的原因。


3,产品为典型销量断层的产品,什么叫销量断层的产品,产品的销量集中在头部,小类top30名以后基本不超过10单一天。

4,产品价格没优势,产品没有竞争力,产品一般为普货,没有太大的优势,价格外观功能上面,价格降低,广告成本都很难收回,价格不降低,转化不行。

对照一下自己的产品符不符合四类的分析情况,那么为什么广告能够出单呢。


 
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产品广告订单过高
这种广告订单占比高,自然订单占比少的情况下:
第一步,首先可以判断广告订单是否出自本listing(以下通过lst 简写)?(可以通过后台广告报表,下载 Purchased product数据,匹配你的产品ASIN来确定)
这里有2种情况:一种如是本lst的出单占比少,说明other asin严重哦,这种情况需要马上对lst进行分析优化,确认是广告词的问题还是lst与竞品相似性高的问题,如果是同款,要思考如何“制造”区分,把流失的订单抢回来。
另一种是本lst的订单那表示广告数据跑的很好啦,同时也反映了lst 的标题关键词书写方向的准确性哦;
第二步,前提假设广告订单是出自本listing,就是广告流量充足,但是我们lst自身流量不足为主要原因了。此时我们可以通过后台 Busines report 数据表(有parent asin和 chaild asin两个维度)判断产品自然流量是否达到该类目的平均流量(这个平均流量就参考市面上的辅助工具啦;还可以具体看到是哪些child asin自然流量不足)。自然流量不足的话,自然订单也很难起来。这时候可以去分析标题关键词的组成了。具体流量词的来源可以直接参考广告数据,分析后会有一部分比较准确的词,另外就是市面上的一些付费工具,以及amazon前台搜索下拉框。 这一步具体根据产品来操作。(你的广告订单多,证明产品图片和价格问题并不大,最先考虑还是自然流量哈)
当然以上这些分析还有个前提就是你的产品评分不能太差(至少不能低于4吧,产品是中心,不然精品思路不适用.),首页最好不要有差评。==========================================================
入门亚马逊2年,做跨境电商快4年了。一点拙见,分享啦,有不足的地方,请各位看官指点批评。谢谢

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