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红海产品就要卖的比同行贵,如何突破?

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最近在某app看到一个贸易公司的员工说,自己做的是地垫产品,这个产品几乎没有什么可差异化的方向可言的,公司报价比同行的都高

而来公司询价的也主要是亚马逊卖家,他们通过一个工具逆算觉得报价高了,这里说的工具肯定就是亚马逊利润计算器了

无疑这款产品在平台上卖的非常好,所以很多人会找货源

面对这种追求低成本价格的客户,应该降低报价做还是坚持公司定价不变?

有人给出了这样的建议:
1、做
这样就必须降低价格

2、不做
把产品只卖给那些跟自己产品相关的客户,这些并不是做这类产品,但是如果他的产品如果跟自己产品搭配起来卖,那对于他来说就是锦上添花了

这样的客户因为不了解地垫这个类目,所以存在信息差,对产品价格不会太敏感

无疑这第二个建议是比较好的突破方向

上面这个情况是外贸行业遇到的一个问题

其实想想,我们做亚马逊不也是存在这样一个问题么

产品跟别人差异不大,成本不允许,价格只能往高定

定价高了,同行卖的低自然也就卖不过或直接卖不动变成死库存

那我们可否借鉴以上思路突破

其实还是可以考虑的

我们也可以考虑和相关的产品一起捆绑销售

这个时候你应该考虑的是同行中有没有已经这样去做的

如果没有,那很好,我们可以进行下一步:找可以捆绑销售的产品

找捆绑的产品有几种方式
1、凭经验。根据自身对行业的了解去找到这个产品
做产品需要对一个行业了解,这点是非常重要的,很多人只是停留在对一个产品的了解上,并没有真正了解一个行业

2、亚马逊上的Frequently Bought Together
建议多看同行产品下这个板块跟哪个东西一起经常被购买了,出现频率最高的肯定就是了,这个板块最能看得出买家的使用场景
那大家都知道这个方法了,都可以找到这个产品,怎么办?

不急,我们是不是还可以找要捆绑的这个产品的替代品?你绑一个,我绑两个

总之我要卖的贵就得搞的跟别人不一样

所以只要肯研究,思路是可以慢慢被打开的

除了以上两个方法找到捆绑销售产品,其实还有一个,因为涉及到付费工具,所以就不详细说了,这个工具是可以逆推Frequently Bought Together的,FBT只能看到产品给谁引流了

而这个工具可以看到谁给这个产品引流了

一来二去,我给你引流,别人给我引流,那这两个产品不就是最佳组合了么

懂第三个的自然已经懂了,不懂的想办法弄懂吧

最后想说,杠精请绕道,杠就是你对,纯属分享
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捆绑销售现在应该大部分都会做吧,或者说产品链,就是一个产品起来了,其他的类似的,互补的,关联的产品,很多人就会铺上去了。
另外楼主说的很好的一个是懂产品不大懂行业这个应该还有不少人还没做。一般一个产品卖的好,要再跟上关联产品,就要懂行业了。
 
关于价格问题,我倒是不一样的观点,流量只是手段,个人还是倾向于 小企业做出大企业的风格来, 在每一个点上,不管是从公众号上面的帖子的风格图片文案,或者是INS上面的图片文案,还是具体的和行业爱好者的活动互动来说(广告那边另说,因为那个是买流量要订单的,图片视频文案好还真不一定就转化好,主要还是激发买家的购物欲为主)。
从各方面做出大企业很正规的那种,偶尔有人看到了,就会觉得这个企业很不错,那他宣传的产品肯定也不错,一定优先购买它,即使价格会贵些。(备注:不可能全部人一天到晚都是同个产品这个买家买下,另外一个买家也买个,然后对比好坏的,没那么无聊。所以价格比别人高,但是质量有没有比别人好,买家哪里知道啊,:)
另外,有一大部分买家,想买一个红海产品,很多时候是会习惯谷歌一下这个品牌的哦,不要小看谷歌上面的干巴巴的文案对转化的影响。如果觉得还行,说不准以后就是一个忠实的买家。
 
说回价格问题,我一直都不觉得价格是亚马逊上面的主要问题,低价对同行的杀伤力很有限(五折四折的话当我没说)。
- 如果因为低价竞争,造成的流量问题,这个问题应该主要还是站内还没做好,就是流量口还没开开来,所以尾巴上的流量被低价分走一些,就很难受了,如果做到中间以上的流量,这个影响就不会那么大了。占坑有占坑的方法,和价格关系也不是很大。不过是别人的点击率高些,自己的点击率低些的区别。点击低也有点击低的处理方法,其实也没想象中的那么难受的。
- 如果别人低价影响了自己的转化,有首页全差评影响的严重吗??
 
总的来说,要跳开价格竞争,把产品打造的高端大气上档次些,就是宣传上,实际上的价格偏贵一点点,感觉也还有些先天优势。也就是比你的同等级对手,再造势方面要更强些,档次弄出来,即使只是口头上的档次(质量也别拉胯就是了,不然够刷的)
 
说回引流的问题,既然决定要比同行的贵了,那就只能兵马未动,粮草先行了。既然不是价格的竞争,那就是质量和口碑的竞争。质量好不会说也不行,质量差大家都说好那才是真的好(不是我黑心,是说明运营做的真特么的成功。一般质量差不多大家都说好久很不错了),也就是最后还是口碑的竞争,那也就要多跟行业内的人互动互动了,如果不懂怎么和他们聊天,可以参考下小米的客服的聊天回复风格。先打入他们内部,然后再找他们刷折扣免评单,美其名曰活动活动,流量就来了一小部分。剩下的前期撬动流量口的方法,做红海的不可能不懂怎么弄,如果需要帮忙分析的话,倒是可以说说看,我一定会很认真的帮忙分析分析的(坏笑)
 
说了那么多,总结一句废话:你觉得做这个产品的是大疆或者苹果,他们会怎么宣传怎么做,你就怎么做就可以了。
 
有没有人点点赞啊,为了威望,说不准里面就有你没做到的地方呢。

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