我是怎么走上亚马逊这条道的呢？
 
2019年年中吧，我刚生完孩子，娃第三个月的时候就回公司上班了。之所以休产假时间那么短，是因为公司是我和另外两个朋友合伙开的。小公司，加上我们仨也才五六个人，最多的时候八个人。我们是2017年开始创业的，当时我和我闺蜜在同一家公司，手上各有一个大客户，就出来合伙单干了，找了另外一个朋友负责采购。
2017到2019年基本都是在维持老客户，B端的新客户已经很难找了，行业处于成熟期，大客户都有了比较稳定的合作供应商，小客户总是在比价格，常常问了价格表就没下文了，加上做了几年的业务员了，心理疲惫，也没有了当初的热情和精力，维护老客户和打包发货这些就够我们忙的了，新客户一个都没有。
 
产后回公司之后，分了一部分精力带娃，就更没有开发新客户的精力了。
我们仨个一商量，那总不能只依赖一个客户吧（另一个大客户已经下单不多了），那开发新客户又没有成效，要不就搞搞亚马逊吧。我产前把我手上的客户移交给了闺蜜去维护，闺蜜维护得比较好，就一直是她跟了。所以产后回公司后，我除了帮打包发货就比较闲了，搞亚马逊的事就落在了我的身上。
 
那问题来了，怎么搞？
 
当时闺蜜有一个朋友在做亚马逊，也是单干，她之前是做速卖通的，自己单干时间也不长，一年左右吧。刚开始做日本站，小有盈利。她说可以带我入门。
在她的带领下，我注册了日本站，选品也是迷迷糊糊，基本就是BSR榜单选，然后加购物车跟踪库存，她自己不用工具，也让我用手选，就说选品不能急，多看。
看了两个月之后，发了第一批货过去。
 
问题又来了，怎么卖呢？怎么运营呢？
 
朋友也是简单粗暴，让我去Facebook加各种群组，找人测评，2019年的测评还算好找，找了五六个左右就有自然单了，但是单很少，一天就一两个单，不测就不出单。当时完全不懂广告，朋友也不懂，她之前做起来的也是靠刷的。就这样靠着一边刷一边佛系出单，把原来的50个库存出完了，于是补了100个过去，也是刷一单，出一单，后面很多群组被解散了，测评也难找了。最终就补的货里有一半是弃置的。
 
朋友说没关系，就当练习了。起码走了一个流程了。
这时快到年底了，朋友说你看看日本站的风扇吧，日本站的风扇每年都出得很好的。
我想有道理，夏天热了风扇应该会好卖。过完年之后不久，2020年3月份吧，就去华强北选了几款风扇，每款发了100个过去。当时完全不懂什么是关键词调研，什么是埋词，标题和五点就参考竞品，七截八抄填的。
很快，5月到了，除了刷的没动静，6月来了，出了刷的单没动静，7月来了，只有几个自然单，8月过去了，库存还剩一大半。那怎么办，慌得一批，我想到了广告，于是开了个自动广告，当时也不懂ACOS什么什么的，就想着广告就是给钱让平台帮推广，也没考虑投入产出的。朋友说她也不懂广告。于是到9月底一看，出单的销售额全给了亚马逊广告还倒贴。
那时日本站已经开始运费逆运算了，复杂得我也搞不明白。朋友说亚马逊欧洲站卖得好，要不你开个欧洲站吧，你们公司能提供KYC材料。
 
于是我又去注册了欧洲站，kyc也通过了。打算好好撸起袖子干。
 
欧洲站做了VAT之后，就发了第一批货过去，我这次没有发很多，发了5款，每款20个。那时在论坛看到一个思路，就是不要去做那些竞争很激烈的类目，找一些轻小的产品，目标是每个产品每天出3单，当你店铺有了30款每天出3单产品的时候，你店铺就差不多日出100单了，对于小卖够活了。我觉得这个精铺的模式可能会比较适合我。
第一次发的5款，到货后也是Facebook找测评，英国站的测评很难找，只找了5个不到，还要分摊在5款产品上，当时对广告了解也多一点点，上来就开了自动广告，预算每天5英镑。
后面这五款都没起来，还有一款被投诉侵权，下架了。最后都是以弃置收尾。
就这样测了四五批货，现在只有两款在出单，一天四五单那种。
 
到了2021年，看了很多案列，都在推精品模式，我也想试下。于是认真地做市场调研，关键词调研，竞争环境调研等等，选了一款价值较高，体积较大，利润空间还可以的产品。第一批发了200个产品，第一次发就发海运。漂了一个多月后到货了。
到货后找测评，facebook难找就找中介，安排了QA，开了自动广告，手动广告，设置了优惠券。把我会的推广手段都安排上了。
但是，舍不得钱啊，就安排了5个测评，中介费实在太贵了，后面再想测，遇到了封号潮，中介都只做top了，更加贵了，于是加大了广告投放，ACOS直接上天了，于是调低竞价，降低预算，结果只烧钱不出单了。
 
总结一下这两年的失败经历
 
1.对亚马逊没有好的认知就开始干，盲目自信，高估自己的学习能力和耐力。
2.没有计划，做事情想一出是一出，没有完整的规划，不知道自己所处什么位置。
3.缺乏交流环境，我认识的人里除了带我进门的朋友，没有其他人在做亚马逊，闭门造车，什么都是自己摸索。
4.缺乏行动力，有时候知道自己要做什么却不去做。
5.缺乏信心，经常自我怀疑和自我否定
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做亚马逊的这两年让我很有挫败感，看了很多别人小白开始到日出百单不用半年的案例，我觉得自己像个废人，搞了两年，一点成绩都没搞出来，还亏了几万块，对不起合伙人。这两年一直都是他们在维护B端销售和采购的，我就是帮忙打包发货。
合伙人虽然不经常说我，但我实在是心理过意不去。一个项目搞了两年，一点收益都没有，可不是没用嘛！
 
我想放弃亚马逊了，继续回B端找客户吧，虽然难，但是我知道方法，不像做亚马逊，像个无头苍蝇一样，始终走不出这个困境。
每天上班，我心情就很沉重，今天不会又是一事无成吧？
晚上下班，心情更沉重了，又是一事无成的一天。
 
我不想再做亚马逊了。我做不出让我有成就感的东西。选品迷迷茫茫，运营战战兢兢。
我需要有一点成就感，让人感到喜悦的成就感，那种今天我又为团队创收了一点的成就感，那种让人觉得我是个有用之人是成就感。
 
再见吧，亚马逊！