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# 案例分析 # 新品上架一个月 如何优化listing和广告来提高单量

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新品上架50天左右 广告也开了50天了 求大神帮我分析一下我现在这个情况要怎么做

1.自动广告1  上架不到一个月每天平均1-3 单 之后库存快没有了 就把预算调低了 (20美金降到7美金) 现在第二批产品到货了 预算跳到9美金每天 但是都不怎么出单了。(主图在第二批产品到的时候更改了)点击率偏低 转化率也低

2.手动精准广告(只打了5-6天) 自动广告1的出单词也就只有十几个 全部拿来打手动精准广告了 只有一个词能出单 而且精准广告竞价2-3美金(打了手动精准广告的词在自动广告中已经否定掉了)
现在这条listing有3个星评

3 .自动广告2  上架了一个listing 和这个产品一样 变体不一样 是否要合并listing (这个产品也打了自动广告 效果不好)广告预算一天9美金
(备注:产品五点和描述基本都是抄袭竞品的)

求大神帮我分析一下现在这种情况我该怎么做才能提高排名和提高销量呢。开了手动精准广告的词可以拿来开手动广泛吗
 
 
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Q1:自动广告1  上架不到一个月每天平均1-3 单 之后库存快没有了 就把预算调低了 (20美金降到7美金) 现在第二批产品到货了 预算跳到9美金每天 但是都不怎么出单了。(主图在第二批产品到的时候更改了)点击率偏低 转化率也低
基于楼主对于问题本身的描述,有几个问题
-1.产品是否存在断货的情况,断货时间多久?
-2.是否因为产品库存不足,防止断货或者为了缩短断货时间,对产品的价格进行过调整?
-3.第二批库存接上以后有没有迅速对产品进行操作,比如,价格降到断货之前的水平甚至更低,为了冲排名?广告预算有没有及时加到之前的水平?
这里根据楼主的描述,预算经历了从20美金到7美金再到9美金的变化,库存接上以后没有将预算加到之前的水平,猜测可能是因为楼主发现之前广告打得比较凶,但是没有很好地投入产出比,所以考虑缩减预算,但是我认为这个变化过程反过来,即9美金-7美金-20美金比较合理,一方面前期产品刚上架处于新品期,亚马逊本身就有流量扶持,这个时候广告可以打得保守一点,但是当处于非新品期的产品经历了断货以后必须要加大投入,这个时候产品没有了新品期流量的扶持,最缺流量,需要尽快实现产品的引流。
-4.有没有对自动广告进行优化,除了常规的提词出来开手动广告以及否定,有没有对bid进行调整?
通俗一点来说,你给的bid通常会对应一个广告位,而这个广告位好不好,会直接影响到你的广告转化率,试想,如果你的竞价给的很高,匹配到一个比较靠前的广告位,这个时候你的链接作为一个还没有做起来的新品,对比旁边的链接有什么优势呢?你的自动广告转化率大概在10%,处于一个中等水平,所以可以尝试一下对产品的竞价进行调整,或者重新开一组自动广告
 
关于点击率偏低:
1.直观的价格不具有绝对有优势的竞争力
2.产品主图,因为不知道产品是什么,所以给不了非常明确的建议
3.关键词位置不够好(弱相关,可以尝试调整广告的竞价,如果当前广告表现非常不好,直接关掉,重新开启,竞价从低到高进行测试,除非是血海产品)
 
关于转化率偏低:
原因有很多
1.选品切入点是否明确?如果是竞品同款,前期没有任何权重的情形下价格是否有优势?
2.listing埋词是否准确
这一点会直接关系到亚马逊能否准确地抓取你的产品,以此来给你的listing一定的权重,以及直接关联到你自动广告的表现。
如果跑出来的数据很杂乱,那就是listing埋词出了问题,这个可以结合自动广告的数据报告可以进行判断。
 
优化指南:
广告词划分标准:有转化/无转化、核心流量词/精准长尾词、精准词/无关词
asin划分标准:有转化/无转化、同类产品/无关产品
 
我们需要的数据:核心流量词/精准长尾词(不管有无转化)、有转化的同类商品
我们淘汰的数据:无关词(不管有无转化,即使有转化,大概率也是偶然出单)、无转化的同类商品、有/无转化的无关上评
 
处理方式:
核心流量词开低竞价的广告,手动精准,这一步是为了养词(不管目前转化率好不好都不要失去产品的核心流量,有点打基础的意思)
精准长尾词开高竞价的广告,手动广泛测试,漏斗打法逐渐测试出转化最高的词
挑出来的asin开一组广告,根据转化的cpc决定出价
预算:自己控制
自动广告不要关:否定掉上面已经开广告的词和需要淘汰的词,把预算空出来跑出更多的数据
没有review只建议用商品投放,如果主图视频做的好的话,也可以做视频广告投放,这类广告当前竞争比较小
这里的广告组比较多,注意合理分配广告预算
3.定价是否有优势(排除新款产品,不做前台同款,自己开私模)
同期上新的产品里,你的价格是否具有一定的优势,不用很多,多了买家会默认你的产品质量比较差,50美金的产品,5-10美金的价格优势比较可观。
4.详情页面有没有优惠加持
coupon、promotion这种可视化的折扣有没有做?coupon有单独的流量入口,可视化的折扣会给买家带来比较好的视觉冲击,比如在同等定价的情况下,我比老卖家多5%的coupon,或者买多件折扣10%,这样会使链接在同期上架的链接里面具有多一点的竞争力。
5.listing文字描述的部分(bullet point、description)有没有吸引力
这里涉及买家的感知问题,在抓住用户的痛点以后,尽可能地在五点里面具象化地体现出来,简而言之,就是描述的除了一些比较重要的产品参数以外,尽量加一些场景化的展示,比如一个东西的尺寸信息很重要,别人的描述都是这个产品的尺寸是**inch,但是你在数值描述的基础上,加上一个具象化的参照物,这个时候你的描述就会比别人的更加具象一点,买家也会感知到你这个产品的具体尺寸,有没有具象化地将产品的适用场景展示出来,诸如此类。但是前提是埋词准确。
6.整条listing有没有抓住买家的痛点,然后体现出来(QA/图片/bullet point都是主要的体现方式)
在新品前期没有任何review加持的情况下,怎样才能引起客户的购买欲望呢?就是抓住客户的多个痛点,在详情页面里面做好描述,这个需要对整个产品市场的头部卖家的评价以及QA最好深度调研,最大程度上抓取更多买家比较关注的点,体现在产品的图片/五点/A+/QA/主图视频里面,这一点有没有做好呢?
7.主图视频
视频可以动态展示产品,给客户更真实的视觉体验,加视频的话会比没有视频的新链接转化高一些。
8.review的加持
review多/星级好,转化越好,目前楼主的链接只有3条review,和竞品相比大概处于什么水平?下面就具体说到搭建review的问题
测评
虽然当前的测评环境很恶劣,但是如果有靠谱的测评资源,还是可以继续做,前台目前还是有很多链接靠测评的方式养起链接,并且目前封店的大环境已经有所好转,德国卖家因为封店起诉亚马逊胜诉,所有只要资源靠谱,放心大胆做。
详情页面有绝对优势的情况下,最大程度做好站内引流
1)增加广告种类:SP+SD+品牌广告+SBV同步开启,前面说不建议新品期做那么多广告种类,因此,最好在来了好评以后且保证产品链接有绝对优势以后,开始进行多方位的引流
2)把握好亚马逊的多个流量入口
除了站内广告,还有很多免费入口:bundle,post,A+页面挂链接(老带新),竞对页面的QA埋品牌词,等等。
短期内刺激销量拉动评论增长
这个是纯粹为了刺激评论来牺牲利润,不建议新品刚上架就做这个措施,所以我把顺序排在了最后一位,因为一个产品能够长久做下去,最终还是依靠站内流量,所以应该先做好站内流量的吸引。但是楼主您的产品比较特殊,猜测可能因为库存的原因,链接趁机过一段时间,这时候可以用这种方法快速刺激排名的上升,大概率效果不会差。牺牲利润的手段:站外红人、高折扣、低价、买赠,做完以后及时邀评,注意不要叠加折扣!
绿标(Vine,对产品质量非常有信心的话,趁着免费,赶紧做起来)
 
Q2:手动精准广告(只打了5-6天) 自动广告1的出单词也就只有十几个 全部拿来打手动精准广告了 只有一个词能出单 而且精准广告竞价2-3美金(打了手动精准广告的词在自动广告中已经否定掉了)
楼主在这里存在的问题就是拓词的手段比较单一,这里需要利用一些关键词插件去拓词,因为产品的单价不高,所以建议从长尾词做起,主做词组匹配和精准匹配,测试广泛匹配(相比自动广告,更容易跑出一些难以发现的精准长尾词),竞价可以测试不同分段0.8-1.5美金,1.5-2美金,2-3美金,看具体表现(这里不是很清楚楼主的产品竞争程度,但是竞价给的是很高了,有点土豪打法的意思了)
 
Q3:自动广告2  上架了一个listing 和这个产品一样 变体不一样 是否要合并listing (这个产品也打了自动广告 效果不好)广告预算一天9美金
楼主这里的表述比较模糊,是否上架了一个同款式的变体?建议合并listing,蹭一下原变体的review,另外可以做一下捆绑销售,抓住这个流量入口。
 
值得一提的是,楼主提到,当前的listing基本上是效仿竞品的没这种情况最好避免,一方面,防止竞对投诉,另一方面,亚马逊内部会自动识别这种listing,有一种说法是会降权,这也可能成为同期上架的竞品热卖,但是你缺迟迟起不来的原因。
 
总结一下
现在这种情况我该怎么做才能提高排名和提高销量呢。开了手动精准广告的词可以拿来开手动广泛吗?
1.做好listing本身的优化(这个是保证转化的基础,影响因素大概就是上面列出的8个点)和广告的优化,配合一系列低价/促销/引流手段快速刺激排名的提升,一定要快!
2.可以
3.建议再测试1个月左右的时间,认真想一下对比竞品目前还差在哪里,如果一个月以后还是没有起色的话,建议快速淘汰,原理可以了解一下飞轮理论。
 
希望能帮到你。

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