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今天来讨论下广告方面的竞价吧,先讨论仅降低的一个竞价模式,适合什么情况下开启这种竞价模式吧

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动态竞价 - 仅降低

如果您选择“动态竞价 - 仅降低”策略,亚马逊将针对不太可能转化为销量的点击实时降低您的竞价。如果我们预测到您的广告不太可能转化为销量(例如搜索查询内容的相关性较低、广告位的效果不佳等),而且亚马逊发现了这个情况,则我们可能会针对此次竞拍降低您的竞价。这是亚马逊官方的说法。
 
通俗易懂的来说就是看你产品listing的整体表现,如果表现不好,那么系统会不断的降低你的竞价,导致的结果也是曝光越来越少,比如你仅降低的出价是1美金的话,你listing表现的不好的话,系统看你一直给你降低竞价,最低看你出到0.1,导致的结果肯定是没有曝光的。
 
大家都清楚的是仅降低是最省钱的,提高与降低是最花钱的,固定是可控的。
 
1. 适合新品推广期间,自动广告仅降低,让亚马逊给你跑关键词收录,手动关键词也可以仅降低,这是一个比较省钱的方式。
 
2.适合开一下广告的大词,大词的竞价往往是比较高的,如果预算不是很多,又想跑大词,这也是一个省钱又可以跑大词的方式。
 
3.适合老品,你想扩展市场,又不想花太大的成本,那么可以用自动广告仅降低,但是一定要是新开的组才行哦,不能再以往的组里面编辑,不然达不到你要扩市场的效果。
 
4. 暂时没有想到,想到我再补充下。
 
仅降低的一个模式的目的其实就是省钱为主,然后又可以通过这种广告模式达到出单效果,实现广告费用的最大话,只是说仅降低的话,也说不了多少内容,这个可以结合溢价来做广告计划,比如你可以开多个广告组都是仅降低,每个广告组的关键词可以是一样(前提是你觉得这个词对你的产品转化率可能是比较合适的,转化率比较高的,想用广告稳定在这个关键词出单),都设置仅降低,但是每一组的仅降低的默认竞价要不一样,溢价也不一样,这个可以按照一定区间去设置,仅降低通常出现的结果曝光是比较少的,这个你提前就得心中有数,毕竟算省钱的一个方式吧!
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芭蕉很烦 - 一个做独立站的小芭蕉~

赞同来自: yy5688 Leticiaaaaaa

 只降低:简单的理解就是亚马逊自动根据转化率下调广告竞价。对于广告投放新手或者不是太有经验的:可根据你的成本预期,选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”,这样相对更有保障一些。对于广告投放老手或者有经验的:可以跑跑“动态竞价-提高和降低”,但是你要考虑到产品的利润空间,以及可能需要花费更多的时间和精力专注于广告,并对广告效果数据进行分析,做好下一步的改进。
 

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