社区 发现 Amazon # 案例分析 # 新品上架第4天，广告展...
# 案例分析 # 新品上架第4天，广告展示位一直在详情页该怎么破局？
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有个女装新品，上周6下班的时候开售，今天算是第4天，上架第1天就开了广告，开的是长尾词的精准，开启的时候竞价是系统建议竞价，竞价策略是固定竞价。但是发现所有广告组的展示位置都是在详情页，搜索页面的展示位没有一点曝光，于是在建议竞价的基础上加价20%，广告还是展示在详情页面，然后就关了所有的广告组，重新开启新的广告组。
新的广告组还是原来的那些词，开启的时候直接在建议竞价的基础上加价20%，竞价策略还是固定竞价，发现还是展示在详情页，搜索页面有曝光或者一两个点击，但是还是集中在详情页，然后有些广告组在建议竞价的基础上加价到40%，甚至60%，虽然昨天第三天出了6个单，但是还是展示在详情页，出单也是详情页出的，主要是自动广告出的多。
昨晚上尝试了在首页首位加价，在建议竞价加价40%-60%的基础上再在首页首位加价50%，结果早上醒来看了一下还是没多少曝光，有些组有1-2个点击，但是没啥用。今天到现在为止出了4个单，也是在详情页出的单，转化很差。
下面是自动广告组截图，自动的话是只想要紧密匹配，所以其他的匹配方式的竞价给的比较低，但是没有直接关闭。
下面是其中一个手动精准的截图，基本上所有的广告组都是同样的情况，所以就拿其中一个来就好了
昨天还开了一个广告组专门放了系统推荐词，用同样的方式开启，但是曝光更少，这些词基本都是跟产品相关的词，用来开广告的词也是在里面挑的相关性比较高的词，所以系统对链接的收录问题应该不大。
今天开了三个比较大的词的广泛匹配，看了一下还是展示在详情页面。第一次在新品的时候遇到这种情况，尝试了加竞价，广告位加价，重开广告组，但是还是没有拉回来正轨。
竞价策略一直是固定竞价，没有尝试过提高或降低，不知道这个是否也可以尝试一下？
求求大家有什么方法可以破局的吗？
感谢大家！
新的广告组还是原来的那些词，开启的时候直接在建议竞价的基础上加价20%，竞价策略还是固定竞价，发现还是展示在详情页，搜索页面有曝光或者一两个点击，但是还是集中在详情页，然后有些广告组在建议竞价的基础上加价到40%，甚至60%，虽然昨天第三天出了6个单，但是还是展示在详情页，出单也是详情页出的，主要是自动广告出的多。
昨晚上尝试了在首页首位加价，在建议竞价加价40%-60%的基础上再在首页首位加价50%，结果早上醒来看了一下还是没多少曝光，有些组有1-2个点击，但是没啥用。今天到现在为止出了4个单，也是在详情页出的单，转化很差。
下面是自动广告组截图，自动的话是只想要紧密匹配，所以其他的匹配方式的竞价给的比较低，但是没有直接关闭。
下面是其中一个手动精准的截图，基本上所有的广告组都是同样的情况，所以就拿其中一个来就好了
昨天还开了一个广告组专门放了系统推荐词，用同样的方式开启，但是曝光更少，这些词基本都是跟产品相关的词，用来开广告的词也是在里面挑的相关性比较高的词，所以系统对链接的收录问题应该不大。
今天开了三个比较大的词的广泛匹配，看了一下还是展示在详情页面。第一次在新品的时候遇到这种情况，尝试了加竞价，广告位加价，重开广告组，但是还是没有拉回来正轨。
竞价策略一直是固定竞价，没有尝试过提高或降低，不知道这个是否也可以尝试一下？
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劳伦斯杨杨 - 亚马逊广告投放师
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再来说说楼主的问题：如何让广告出现在搜索结果页？
两个因素：
1. 竞价，竞价到位了，广告就会出现在搜索结果页，竞价越高位置越靠前；
2. 预算，直接提高竞价，相当于所有位置都提价，尤其是详情页，预算不够，会出现搜索结果页还没展示几次，详情页的广告就已经把预算消耗完了；
所以解决方案就出来，用低Bid+高Top位溢价比例的方式，确保广告只展示在Top位置，先将Bid降低到一个确保其他位置都不会有曝光的竞价，再根据Top位置的实际花费计算需要溢价的比例，竞价换成只降低或者固定竞价，就拿案例举例子：
Top CPC 1.6, 详情页CPC0.8，Bid设置成0.5，Top的实际出价估计要到1.8左右，溢价就设置成260%，如果预算花不完就一点点往上加Bid。
以上。