社区 发现 Amazon 可能并不存在什么链接在什么阶段适合什么竞...
可能并不存在什么链接在什么阶段适合什么竞价策略的定论
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是不是经常听人讲新品期就适合固定/提高或降低，链接稳定期就适合仅降低的说法？
没错我也经常听人讲，但是最近经过实践和跟大佬的交流得知，这个定论似乎好像不应该是一条定论，我们可能经常被动的去接受某些似乎公认的说法或定论而忽略了问题的本身，广告本质来说只是推广辅助工具大家都是卖货的，卖货的应该关注的是利润，也就是投产比回到问题上
新品期适合固定/提高或降低么，答案是适合，前提是你具有丰富的类目经验和调价能力为什么这样说，在链接权重不高的时候使用固定竞价的优点就是可以保证足够的曝光量，来保证我们的链接得到足够的曝光从而有机会被点击被转化的一个过程起点，劣势就是好坏流量都吃，还有就是在链接权重不高的情况下使用固定竞价容易让曝光大都曝光在商品页面，商品页面会有很多无效曝光，大量的商品页曝光会拉低整体的一个点击率。
个人认为点击率在前期的重要性要大于转化率的，特别是自动前期会跑出几个大词在商品页有大量的一个曝光，那么如果说我们没有丰富的类目经验和调价能力，那种方式可以避免大量的曝光点燃在商品页呢，嘴通用的感觉那就是仅降低，还有一种情况是可以直接考虑使用固定竞价的当这个词的搜索量不大的词是可以考虑固定竞价的，搜索量大的词要固定竞价就很吃调整能力，不好控制（不要套模板）
为什么说要避免大量的曝光在商品页面呢？
因为转化波动最大的就是商品页，一般在tos/其余位置的转化率基本上波动幅度是远远低于商品页的，还有一个原因就是tos/其余位置的点击能够保证我们的自然位提升，（这就是为什么其余位置/tos点击率下滑自然订单急剧下降的原因）
没有什么新品上来就用固定竞价最好的说法，都要看类目和关键词的体量情况，最终就是通过数据的反馈来做出调整方向，所以也没有说什么链接在什么阶段适合什么竞价策略在你投入产出可以接受的时候什么广告模式都行，首要目标是能接受的投产上去销量，销量上去了，均CPC就有机会往下压，CPC下压就会有容错，某一天转化崩了，也不会很痛，因为CPC低长期拉下来acos就更好看，每一个人预算不同能接受的投产也不同其他的就不用管了，小预算就按照小预算的思路来，有的类目竞争激烈也做不粗合适的投产，只能亏出自然单来
时间匆忙写的有些急，欢迎大佬们补充。
没错我也经常听人讲，但是最近经过实践和跟大佬的交流得知，这个定论似乎好像不应该是一条定论，我们可能经常被动的去接受某些似乎公认的说法或定论而忽略了问题的本身，广告本质来说只是推广辅助工具大家都是卖货的，卖货的应该关注的是利润，也就是投产比回到问题上
新品期适合固定/提高或降低么，答案是适合，前提是你具有丰富的类目经验和调价能力为什么这样说，在链接权重不高的时候使用固定竞价的优点就是可以保证足够的曝光量，来保证我们的链接得到足够的曝光从而有机会被点击被转化的一个过程起点，劣势就是好坏流量都吃，还有就是在链接权重不高的情况下使用固定竞价容易让曝光大都曝光在商品页面，商品页面会有很多无效曝光，大量的商品页曝光会拉低整体的一个点击率。
个人认为点击率在前期的重要性要大于转化率的，特别是自动前期会跑出几个大词在商品页有大量的一个曝光，那么如果说我们没有丰富的类目经验和调价能力，那种方式可以避免大量的曝光点燃在商品页呢，嘴通用的感觉那就是仅降低，还有一种情况是可以直接考虑使用固定竞价的当这个词的搜索量不大的词是可以考虑固定竞价的，搜索量大的词要固定竞价就很吃调整能力，不好控制（不要套模板）
为什么说要避免大量的曝光在商品页面呢？
因为转化波动最大的就是商品页，一般在tos/其余位置的转化率基本上波动幅度是远远低于商品页的，还有一个原因就是tos/其余位置的点击能够保证我们的自然位提升，（这就是为什么其余位置/tos点击率下滑自然订单急剧下降的原因）
没有什么新品上来就用固定竞价最好的说法，都要看类目和关键词的体量情况，最终就是通过数据的反馈来做出调整方向，所以也没有说什么链接在什么阶段适合什么竞价策略在你投入产出可以接受的时候什么广告模式都行，首要目标是能接受的投产上去销量，销量上去了，均CPC就有机会往下压，CPC下压就会有容错，某一天转化崩了，也不会很痛，因为CPC低长期拉下来acos就更好看，每一个人预算不同能接受的投产也不同其他的就不用管了，小预算就按照小预算的思路来，有的类目竞争激烈也做不粗合适的投产，只能亏出自然单来
时间匆忙写的有些急，欢迎大佬们补充。
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猪猪猪麒麟 - 90后半道出家亚马逊韭菜一颗
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1. 之所以说新品期适合固定/提高或降低，其根本在于给到新品足够的曝光量，从而让新品有足够的点击，进而产生出单和转化，如果没有足够的曝光和点击，转化就无从谈起了。相比于1W曝光+1%的点击率，我相信10W曝光+0.5%的点击率对于新品来说肯定是更优的。
2. 如果新品期开仅降低，很容易在新品期把广告的曝光越跑越少，后期不得不花费更高的来获取曝光，得不偿失。
3. 为了过滤无效流量，可以提前做好功课，在创建广告活动时就进行关键词否定，把不相关词和低价竞品都否掉，让进来的流量更加精准，以便提升点击和转化，减少无效曝光
4. 如果广告出单也能有利润的话，稳定期也不需要开仅降低，可以继续开固定提升销量和利润。
当然，所有的一切都建立在产品本身有竞争力，链接打造得优质，以及评论维护得好的基础上，否则无论使用什么广告模式，都会是一场空。