社区 发现 Amazon 不得不说的故事-亚马逊广告运营篇
不得不说的故事-亚马逊广告运营篇
发帖44次
被置顶33次
被推荐28次
质量分1星
回帖互动1152次
历史交流热度5.6%
历史交流深度0%
抛开产品谈广告打法都是不切实际的，但是广告底层逻辑是通用的。不同的推广方案及个人预算搭配不同的广告打法，条条大路通罗马，没有绝对好的广告推广方案，适合自己产品的广告推广方案才是最好的方案。
在节约广告成本的情况下，可以考虑分时段竞价。关于分时段竞价：
为什么使用分时调价- 由于不同时间段订单和转化存在差异，通常会通过分时间段调整竞价策略，从而在热门时段获得更多订单，减少非热门时间段的广告预算浪费，进而达到整体数据优化目的。
关于广告竞价调整时机和判断规则：
1、调整时机&调价幅度
1）至少每2周调整一次，人手和时间充裕的可以一周1次。数据建议参考过往至少7天的；需要个人基于数据总量判断，数据越多，差值越小，结果越准确。
2）亚马逊官方建议广告持续开展，为避免影响广告权重积累，建议不要关停广告，效果差或者预算不够时，可以降低竞价or预算；
3）晚上时段竞争对手预算用完，可以设置相对低的竞价进行“捡漏”；
4）建议竞价如果与现在的出价差距较大，可以先按照最大30%或0.3美金的幅度，逐步调整，间隔3天左右作为观察期。
2、调价判断规则
转化率：在有点击但没有订单的情况下，也可以以转化率为标准，来判断竞价应该如何调整。
ACOS：在有订单情况下，判断ACOS是否高于目标ACOS。
广告的位置好坏，直接影响链接的曝光及转化。
关于卡广告位：
广告的目的是让客户看到产品，如果广告的位置不理想，那么就会导致客户无法看到产品，失去了广告的意义，而卡广告位，可以关键词排名+关键词卡位结合，抢占目标广告位。
关于广告卡位的方式：
自动化：比如用类似的这些插件（此截图来源于**云），让插件实时去抓取广告位置，并根据自定规则去调整到目标的广告位。此弊端为无法查看周边的竞品环境条件，来判断这个广告位到底是不是适合自己，如果你对比周边的竞品完全没有优势，那就没有卡在那个广告位的意义。好处是省时省力，不用熬夜时时刻刻盯着。
手动化：即人工卡位，通过不断的CPC调价，去测到某一位置的CPC固定值，再结合个人情况运用低竞价+高杠杆模式还是用固定高竞价。此弊端是每个时间段的该位置的CPC固定值不稳定，所以所定成交价溢价空间不明确，无法大部分时间甚至全天候的卡在固定位置，其次个人精力花费的时间比较大，但是好处是可以在搜自己产品广告位的同时，查看周边竞品的一个大概情况，来判断此关键词的广告位在这个时间段是否真正的适合自己的产品。
但也有些不同的情况，比如在产品新品期，开广告时或多或少会遇到一个问题：某一关键词无论怎么调竞价甚至也尝试了高杠杆，但都烧不到首位或者搜索其余位置，总是出现在商品页面的广告位，然后商品页面的广告位，转化很低，不知道要怎么调这个广告。
那么出现这个问题的原因及应对方案：
原因主要是产品的竞争力不够，始终抢不到首页首位。想要抢到搜索结果的页面广告位，还需要考虑到产品的竞争力。这个词不管怎么加都无法抢占首页首位或者搜索页面广告位的时候，可以换一个别的词试试，先把整个产品做上去再去抢首页首位，这样抢到的几率更大。
在节约广告成本的情况下，可以考虑分时段竞价。关于分时段竞价：
为什么使用分时调价- 由于不同时间段订单和转化存在差异，通常会通过分时间段调整竞价策略，从而在热门时段获得更多订单，减少非热门时间段的广告预算浪费，进而达到整体数据优化目的。
关于广告竞价调整时机和判断规则：
1、调整时机&调价幅度
1）至少每2周调整一次，人手和时间充裕的可以一周1次。数据建议参考过往至少7天的；需要个人基于数据总量判断，数据越多，差值越小，结果越准确。
2）亚马逊官方建议广告持续开展，为避免影响广告权重积累，建议不要关停广告，效果差或者预算不够时，可以降低竞价or预算；
3）晚上时段竞争对手预算用完，可以设置相对低的竞价进行“捡漏”；
4）建议竞价如果与现在的出价差距较大，可以先按照最大30%或0.3美金的幅度，逐步调整，间隔3天左右作为观察期。
2、调价判断规则
转化率：在有点击但没有订单的情况下，也可以以转化率为标准，来判断竞价应该如何调整。
ACOS：在有订单情况下，判断ACOS是否高于目标ACOS。
广告的位置好坏，直接影响链接的曝光及转化。
关于卡广告位：
广告的目的是让客户看到产品，如果广告的位置不理想，那么就会导致客户无法看到产品，失去了广告的意义，而卡广告位，可以关键词排名+关键词卡位结合，抢占目标广告位。
关于广告卡位的方式：
自动化：比如用类似的这些插件（此截图来源于**云），让插件实时去抓取广告位置，并根据自定规则去调整到目标的广告位。此弊端为无法查看周边的竞品环境条件，来判断这个广告位到底是不是适合自己，如果你对比周边的竞品完全没有优势，那就没有卡在那个广告位的意义。好处是省时省力，不用熬夜时时刻刻盯着。
手动化：即人工卡位，通过不断的CPC调价，去测到某一位置的CPC固定值，再结合个人情况运用低竞价+高杠杆模式还是用固定高竞价。此弊端是每个时间段的该位置的CPC固定值不稳定，所以所定成交价溢价空间不明确，无法大部分时间甚至全天候的卡在固定位置，其次个人精力花费的时间比较大，但是好处是可以在搜自己产品广告位的同时，查看周边竞品的一个大概情况，来判断此关键词的广告位在这个时间段是否真正的适合自己的产品。
但也有些不同的情况，比如在产品新品期，开广告时或多或少会遇到一个问题：某一关键词无论怎么调竞价甚至也尝试了高杠杆，但都烧不到首位或者搜索其余位置，总是出现在商品页面的广告位，然后商品页面的广告位，转化很低，不知道要怎么调这个广告。
那么出现这个问题的原因及应对方案：
原因主要是产品的竞争力不够，始终抢不到首页首位。想要抢到搜索结果的页面广告位，还需要考虑到产品的竞争力。这个词不管怎么加都无法抢占首页首位或者搜索页面广告位的时候，可以换一个别的词试试，先把整个产品做上去再去抢首页首位，这样抢到的几率更大。
倒计时：
23 个回复
缠中说禅聊跨境 - 入佛门六根未净，攻商业狼性不足
赞同来自: Liamchen 、 巴西豆 、 Z2226745866 、 丘风扫落叶 、 Lyf4Tz 、 WKend0668 、 Wingcy 、 兔子赚小钱钱 、 light0 、 起名真的烦 、 言无不尽91 、 阿谢1992 、 yutianxi886 、 伪装淑女 、 Jaxonfever 、 Mdrsyen 、 胖福他爹 、 芒果味兔子 、 等着风来 、 萨菲罗斯 、 许蒙 、 浮生半日闲 、 鸡腿达人 、 xiaohan 、 Arronend 、 一笙一念 、 Lvmoonmoon 、 dragon0 、 你爆单了吗 、 珊瑚海 、 咪佐住湖人总冠军 、 坏蛋阿杜 、 干掉姐夫 、 Yip 、 去华山吃宵夜了 、 hiloyee 、 老狗David 、 hhj187785 、 男人的浪漫 、 路不矢的跨境路 、 ZGY卷儿123 、 卡布基诺 、 猪猪包 更多 »