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新品上架2个月了,前期没评论我直接开到200-300美金一天的广告,然后没卖几天,5天没有购物车,0单,然后来了个差评,然后没办法,搞了个好评,两个月的合计单数是69单,有7单退款,这个品还有必要继续下去吗

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上架两个了月了,现在不知道这个品还要不要继续,来大佬们指点指点,本人小白,前期没评论我直接开到200-300美金一天的广告,然后没卖几天,5天没有购物车,0单,然后来了个差评,然后没办法,搞了个好评,目前数据如下,来大佬帮忙看看

1、2个月广告数据
1.png


2、然后这2个月的合计单数是(截至到11月23号)69单,有7单退款,那就是69-7=62单,然后上面截图广告数据是37单,那就是自然单25单,然后可能还有8单是刷的,那就是自然单17单,然后还有vinc评论的,6单,那就剩下11单...
 
3、发了300个库存过去,要清掉吗,还是继续搞下去。。不知道怎么去判断
 
4、产品单价用上优惠券后是59刀左右,产品有做差异化,非标品,视频,A+都有
 
5、补充下,因为小白嘛,前面那几天看到没预算就➕,没有就➕…后面就不是了…大概50刀的预算这样
 
6、目前7个评论,4星以上,其中一个是3星差评
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离糖的猫 - 我是谁?我意味着什么?关于这些,我想我从不妥协!

赞同来自:

1.楼主,我先发表个人主观看法哈。
你说你是小白,这广告打法,看的出来确实是个小白。
不过你的Acos147%还可以接受,蛮cute,哈哈。
2.下面来客观分析你的产品,然后给出一些我个人的拙见。
1>你的产品客单价是59美金,对于单干的卖家或者中小卖家来说,这属于偏中等的价格区间产品,这样烧广告方法不能说你不对,只能说你在尝试学会打广告的路上慢慢试错,你可能没有认真研究亚马逊的广告打法,然后就烧钱打广告。
2>其实呢,针对你的产品,首先你要确认在亚马逊的市场内,找到你的产品类目,分析你的客户群体是哪一类人,消费水平在哪个区间,然后调研你的竞对产品,完善Listing,在前端界面突出你的产品各方面优势,再去下手运营产品。
3>上面你有说到你的产品有做差异化,那么这个差异化有多大呢?你产品吸引的消费者群体和普通产品的消费者群体有什么区别吗?消费者为什么要购买你的产品呢?Thinking.
4>你备货300个发到亚马逊仓库售卖之前,是否仔细做过市场调研?是否研究竞对的产品销量?是否有想过如何推广这个产品?
5>看楼主上面的数据,楼主是否有计算产品售出后到账每个产品的余额是多少?减去产品本身的头程物流费用和产品成本,再减去平摊到每个产品的广告费用,利润率多少?
6>关于这款产品进行与否,可以试一下直接降价销售,看看是否有流量转化成订单?或者,做一波站外折扣测试你的产品是否有消费市场?
7>还有了解一下亚马逊广告的打法,看看你的产品要如何打广告,不要盲目的烧钱到广告里,你这手操作在我看来,你的广告手法有点瞎猫碰上死耗子一样,佛系广告出单。
8>至于研究你的这个产品是否可以主推或者Pass,主要看你的产品定价,针对人群,市场供需,产品质量等主要因素,因为消费者都想通过最低的价格买到最好的产品,而你就要基于这个点去发散思维运营产品。
 
希望对你有所帮助,祝你大麦!!!
 

离糖的猫 - 我是谁?我意味着什么?关于这些,我想我从不妥协!

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1.楼主,我先发表个人主观看法哈。
你说你是小白,这广告打法,看的出来确实是个小白。
不过你的Acos147%还可以接受,蛮cute,哈哈。
2.下面来客观分析你的产品,然后给出一些我个人的拙见。
1>你的产品客单价是59美金,对于单干的卖家或者中小卖家来说,这属于偏中等的价格区间产品,这样烧广告方法不能说你不对,只能说你在尝试学会打广告的路上慢慢试错,你可能没有认真研究亚马逊的广告打法,然后就烧钱打广告。
2>其实呢,针对你的产品,首先你要确认在亚马逊的市场内,找到你的产品类目,分析你的客户群体是哪一类人,消费水平在哪个区间,然后调研你的竞对产品,完善Listing,在前端界面突出你的产品各方面优势,再去下手运营产品。
3>上面你有说到你的产品有做差异化,那么这个差异化有多大呢?你产品吸引的消费者群体和普通产品的消费者群体有什么区别吗?消费者为什么要购买你的产品呢?Thinking.
4>你备货300个发到亚马逊仓库售卖之前,是否仔细做过市场调研?是否研究竞对的产品销量?是否有想过如何推广这个产品?
5>看楼主上面的数据,楼主是否有计算产品售出后到账每个产品的余额是多少?减去产品本身的头程物流费用和产品成本,再减去平摊到每个产品的广告费用,利润率多少?
6>关于这款产品进行与否,可以试一下直接降价销售,看看是否有流量转化成订单?或者,做一波站外折扣测试你的产品是否有消费市场?
7>还有了解一下亚马逊广告的打法,看看你的产品要如何打广告,不要盲目的烧钱到广告里,你这手操作在我看来,你的广告手法有点瞎猫碰上死耗子一样,佛系广告出单。
8>至于研究你的这个产品是否可以主推或者Pass,主要看你的产品定价,针对人群,市场供需,产品质量等主要因素,因为消费者都想通过最低的价格买到最好的产品,而你就要基于这个点去发散思维运营产品。
 
希望对你有所帮助,祝你大麦!!!
 

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