大家如果还记得我,就是那个2020.10月份被迫离开深圳某亚马逊上市公司的小伙子,往事不多提,毕竟是之前帖子有很长的分享了.
 
去年到现在,也经历过了深圳2个月体验了当地的深圳加班氛围后,总结出: 亚马逊只要产品是对的,在哪上班都没有差别的结论,当时回福建后,新找的4000元/月的亚马逊机会,公司也算中等,至少子公司日出1000单不是太大问题,母公司日出也是500-1000单,具体有点忘了,店铺类目细分比较多,没有去在意.
 
当时自己从10月份回来,开始继续沉淀学习,直至2021年3月份,直接接手新店铺,3条链接,直接开始理论实操落地.
 
第一个月,基本都是按照前辈们的框架,以及一些想法直接执行,执行过程中不断丰富自己的认知,以及提出各种可能性:
 
为什么自动跑得ACOS如此之高?
为什么自动烧不出去?
为什么我们不能测试下不同自动竞价的效果?
为什么第一周不建议手动精准,广泛全部打开?
好多个为什么?
...
 
第二个月,我基本不在问为什么了.
 
原因很简单,很多为什么,并不是告诉你了,就能解决问题.
在我实操以后,我很希望自己手上的三个链接最后能盈利,因为类别不同,我们偏红海,属于鞋服行业,所以竞争肯定是比较大的.
操作手法不多讲,跟市面上的公司都是大同小异,前期想靠白帽推广推上去,1个月后发现hold不住,ACOS太高了,吃不消,竞价有水涨船高.
 
第二个月第二条链接新品也快到了,同样手法,但是错过了比较合适的铺垫期,直接轰上去,效果好像也没太奏效,但是单价高一些,勉强维持也不行其实,当时都是60-100%浮动.
 
第三个月,最后一个新品到了,但是也是低价,加上旺季基本到了,也就你懂得,后面降价靠低价稳定出了些库存,但是最后还是不太理想.
半年后,大概6月份底,选择了离开,收尾可能也不太理想,但是当时另外的一个收货,就是找到了几家还不错的站外推广的服务商(我不太想推荐,因为时机不同,效果自然不同)
 
当时最后5-6月份,明显发现这三条链接滞销可能比较严重,判断需要几波站外清货,还好效果较为理想,第一波1000单将尽,第二波六七百单,最后一波三四百单.
 
同时,通过这次清货,反而在思考,是不是我们的定价有问题.
但是其实,跟选款和节点问题还是很大.
 
当你面临的竞争对手都是成百上千的时候,想要靠新品0杀入BS50名,难度大小我感受到了,想要从3个月内达到这个高度,需要的不仅是小资本运作,当时我们的推广资金我最高用到一天500美金可能,后面就暂停测试了,因为最后呈现的效果延迟,误判失误.
 
最后选择离开,一方面是一些特殊原因,加上家里人又强烈要求我去考编制,我后面妥协了,加上这里对我的误解,我就走了,默默地去准备了20多天的考编制.
 
结果: 一战失败.
 
当时好像有30人参加一个竟招,我排在了16名,如下图.


 
然后当时的站外放量高光虚假时刻,单日破万美金的销售额想看我到时候找找,可能有记录.
 
成绩出来后,自然最后是不想再考了,选择参加这个考试,我也付出了时间,也报班了7天速成班可以包退费的,然后最后成绩就这样吧,我一直不认为自己脑子好使,不太适合学霸类的竞争,记性有限了.
 
然后7月底去了之前5月份还是4月份开始保持联系的公司,底薪7.5k,在福建能有这个工资,也不算低了,不过没做几天,又走了.
这次又是因为家里人的要求.
 
我有时候一直在思考,是我自己的选择是错误的,还是我太在意家里人的看法,我的个人决策是不太理智,还是我太不成熟,总会受家里人思想左右.
 
我不太了解圈子里其他人的想法,在我们眼中,有一定社会经历的父母,他们的想法一定是超前的可能,好比编制单位的机会,只要你考上,按照你的性格,可以好好养老,不用担心你未来的生活了.
 
但是你选择电商,太多未知数了,加上你的性格,很怕你无法长期有个好的结尾.
这个时候,我就一直怀疑,是不是自己能力真的很差,太容易被动摇了?
 
其实思考到这,加上8月听从家里的想法,然后来负责0人的外贸团队,这个感觉是很大的一个伏笔.
来到这个0人团队,自己第一次接触了阿里国际站,中国制造网.
当时沟通的是,由我主导,先把目前现有平台做好,然后也可以去发展其他平台,包括公司也有速卖通2个新店,几乎0.
本着要负责任的态度,也踏实去积累了解阿里国际站的一个尿性...
9月份,基本不再参加他们线下课程和线上课程,你会发现阿狸系列的课程,很神奇,讲的看似高大上,听着有些明白,但是事后会发现没啥能够实操的.
通过9-11月份至今的实操,以及判断,以及推广,以及主流核心美国国家的门槛变相提高,把我们拒之门外后,彻底不太想继续呆在这里.
 
会犹豫几乎一个月不离开这家公司的主要原因:
也是因为家里人的朋友认识,不想让他们觉得我是错误的选择,容易放弃.
 
但是说了这么多的铺垫后,我们也要分清出现这个情况的原因:
10.21日我去广州参加了ueeshop的年度分享会后,加深了我以往想做独立站没做起来的热情.
我在2021年自己尝试做了shopify独立站,当时可能一些技术原因,看视频学习的时候没搞清楚,以及建站还要上产品,没选择dropshipping模式,所以大概1-2个月内决定不坚持了,注册好的国内品牌也闲置了.
 
参加了那次自建站分享会,受到很多影响,因为我们公司目前主营就是B端,选择这条路,无疑是最佳路径,加上我的经验,google ads与亚马逊的相似之处,以及有课程培训也可以温故而知新,想做不起来,我觉得不太可能,除非我们公司产品就是有问题.
 
推进自建站项目可谓是比登天还难来形容.
通过此次推进项目,也是瞬间把我的热情打压到0了几乎.
可能我沟通的是B老板,应该是跟A老板大股东直接一起沟通才有效,10.21回来后,与A沟通了半个多月,A表面都是非常同意,只是说B可能不会同意,一直建议把现有平台做好.
 
最后11.20左右吧,实在忍无可忍,期间也多次怼A,但是没效果.
 
通过深刻分析,以及其他人的分析,得出结论:
你一直没被他们信任,所以很多事情,涉及到钱,不管是几十几百,还是上千或者万,都会很多流程一直束缚你的.
 
虽然几经波折,最近一直在等公司合同盖章回传,就这件事情,又能给你拖上一周,我已经想了很久,都已经AB和我一起沟通过怎么做自建站,合同也根据你们要求修改,对方也改了,盖个章回传流程审批人B都要放很久.
 
然后A说11.28日要在开个会,你做个PPT,汇报下,以及你的想法.
 
我是在想,汇报啥? 3个月来,每个月50-60个询盘,平均1单/月,一单2000美金吗,利润率大概10%?
 
思来想去,我一直担心是自己陷入了死局,四处群组里交流讨论,看别人的分享,寻找干货的线索.
 
到最后,我做完了PPT昨天,然后我想了下,是不是要把所有的想法都说清楚,不要限制我等等,大钱小钱整个备用金出来,这样以后不至于让我花个钱,还要翻江倒海似的,层层劫难等着我去克服.

 
由于太久没做PPT了,感觉都不会整了,加上这个季度来的这段时间,就没有感受到B2B平台的任何优势...
 
我9月底连续跟了快一个月客户,每天晚上10点-0点的精力,最后10月底下单了,一个样品单,这期间我付出的努力可谓是一波曲折.好歹一个样品费就要近2万,我觉得也算有价值.
 
通过这段时间的梳理.
说实话,结合趋势分析,数据判断,要么是市场太过竞争,要么是我的风格与公司格格不入,加之公司没有信任感,做事情畏手畏脚,就想着花多少钱,能马上赚到多少钱的心态,应该就是为什么很多人感觉,很难跟纯工厂思维的老板合作的问题了.
 
当初可能说的好听,但是一旦涉及日常资金的开支的时候,以及新东西的时候,就会问很多问题,如果你的解释达不到他认为的专业,或者风险点解释不清楚,就会一直放着了.
 
刚刚好像删除了一大段论述....
突然不记得被删除了什么,只能接着重新思考,由于写的东西比较多,突然被删除了大部分,思路断掉了,后面补的逻辑不太顺畅,望体谅.
 

同时,在这个公司,我也经历了组建团队的艰难,尤其是要你压低薪资的情况,地段还是比较少人愿意来的,还要单休.
 
当时我招人的薪资待遇是:
 
无五险,社保,单休,半年内经验能压3000就压3000元,因为公司要求,刚毕业的3000还算愿意面试,然后当然想招好点的是不可能了.同样的,那段时间没转移办公地点的时候,2个月内好像就只有招到1-2个,然后没几天都走了.
最后第三个月选择搬了另一个办公地点,也升级了福利: 大小周,转正五险可以安排,按照比例扣除,工资也是3000-3500元.
当我能招到3500元的专八一本应届生,口语也不错的时候,我感觉我是上辈子积德了说实话,写作能力目前还行,至少在自建站未来的雏形下,三人团队组成了,我操盘,一个助理,一个负责直播和写文章跟业务的新人.
 
说实话,这段时间团队的事情,让我每次都感觉如果他能留着就好了,不要又做个几天跑了,这个刚毕业的女生办事效率也还行,坚持了1个多月到现在,挺欣慰的.虽然没有直接业绩呈现.
 
总结下思路吧,我觉得中间断层了,有点理不清主谓宾了.
 
1. 回顾一年前的被迫辞退,至今的感悟流程,以及遇到的挫折,和如何解决;
2. 反观近一年,受家里人的影响颇深,发现每次想要听从父母决定的时候,好像都没有太顺利的结果产出,可能家里认为好的,不是很匹配个人现状或者能力?
3. 接下来的规划何去何从? 自己辛苦组建起来的团队,是否要想办法继续带着大家一起往前冲,先从11.28日把事情说清楚,把规划以及需要什么自由度说清楚,以便项目更好推进? 还是被拒绝后,还是要很多条条框框约束的时候,选择放弃,交接给自己的成员,自己选择自己觉得合适的机会,再次扎根于亚马逊?
4. 如果我又想要回去深圳?是不是我这个工作方向出问题了? 去年深圳2月行,被迫离开的无奈和痛定思定,又要回去? 是因为现实深圳机会确实发展更大? 技术更牛逼,操作更成熟,大佬带队的机会更大吗? 还是底薪可能会更合适?
5. 我想去深圳,最直观的原因是不想再受家里约束,只想好好坚持自己的初衷,去做自己想做的,做出自己能接受的业绩,所以一年后,我又会官网深圳机会,但是此时此刻?我要问自己,我还有市场吗,凭借这些过时的能力.
6. 去了深圳,假设又出现了被迫淘汰的境遇该如何应对? 第一出现可以理解,但是第二次呢? 以及还要如何挖掘比较好的中小公司呢?
7. 我是96年的,实在经不起折腾了,很怕自己思维受限,很多东西都是因为圈子小,而做错了很多决定.
8. 此次分享的核心目的,也是为了更广泛的了解到其他比我成功的人的思维见解.让我自己好好再推敲下,该如何选择,该如何和上面的人沟通.
9. 我不希望一直无效沟通,自己团队的成员,赚不到钱,撑到3个月基本都会走的,没有人愿意在一家没有赚钱机会的新团队一直耗时间.
10. 如果我走了,目前的工作移交给新同事,基本也能胜任,至于业务跟进,效果如何谁都没办法把控了.
11. 如果你让自己选择,我可能更想离开.28分吧,因为的确被折腾的没啥热情了,仅仅依靠所谓的情分,实在太过鸡肋.
 
做不出业绩,想要搬个正式的办公地点都不行,实在很心累,做出业绩什么都好说,对于这些观点我觉得你自己去搞,你去找个6000元底薪接这种烂摊子的人来,在福建这个地区.
 
最后,还是要感谢下这个平台,让我有机会发表自己的经历和想法,也希望能得到部分人的观点分享,或者指点,让我能从迷雾中解惑似的,重新加满油箱,带着团队冲起来.
 
听说最近黑五大家反响都不错哦,我又错过了一次黑五,心疼自己3秒.
今年黑五又是有人愁,有人哭. 希望过后大家还是一直很牛逼.