所在分类:  Amazon 所属圈子: 站外推广 Amazon

站外对推广的意义在哪呢?做站外引流或者赞外地有事的好处在哪? 我也看到很多人的说法是站外的流量不精准会导致转化率很低,那么这样子站外对推广的意义在哪呢?

发帖53次 被置顶16次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动219次 历史交流热度3.58% 历史交流深度0%
做站外引流或者赞外地有事的好处在哪?

我也看到很多人的说法是站外的流量不精准会导致转化率很低,那么这样子站外对推广的意义在哪呢?
已邀请:

Uevil - 90后运营

赞同来自: AbelYao mandyorella

我觉得站外推广的意义有两个方面:1.触及更多的客户群拓宽品牌 2.提高产品的上限天花板
 
一、触及更多的客户群拓宽品牌
如果一个公司有长远发展眼光而不是仅仅赚一波风头就走来看的话,那么做垂直类目拓宽品牌一定是必经之路。仅仅限于亚马逊或者某个电商平台那流量范围毕竟还是比较小的,最终触及的也只是亚马逊的潜在客户而已。那这种情况下需要更多的站外铺垫去拓宽流量引入去引导客户跟洗脑一样认识这个品牌以及这个品牌的产品性质。像是日本站美发类的salonia这个品牌,他就是通过线上的美发器起家,然后通过全平台然后扩展站外平台(ins,推特)最后渗透到线下。甚至现在在中国淘宝都开始卖产品了。这种就是一种品牌洗脑和认识的结果吧。
 
二、提高产品的上限天花板
比如某个产品已经是BS了,并且他的各个关键词都已经排在了搜索第一,从亚马逊的品牌数据分析来看也是搜索流量占比都已经超过了80%,其实他已经承载了亚马逊这个平台对于这个产品的大部分客户搜索流量。如果这个产品需要更进一步提高销量当然可以提高他本身的转化率外,那就是需要突破流量天花板。比如说我能不能把沃尔玛平台的客户群给吃掉?能不能把独立站平台的客户群给吃掉?或者又说我能不能让那些没有察觉自己有这个需求的人但是如果他看到这个产品他会觉得很需要的潜在客户给挖掘出来。那这就是作站外可以提高产品的上限。
 
不过我还是觉得有个前提,做站外一定是在你站内做的非常彻底的情况下再更多投入精力。

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询