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亚马逊德国站服装类目-自2021年六月份之后的所有产品上架自然流量都只有30-40(业务报告),但是广告预算无论开到多少 自然流量都没有增加多少(顶过自然流量变成40-50,但是acos极高),请问这是什么原因呢

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亚马逊德国站服装类目-自2021年六月份之后的所有产品上架自然流量都只有30-40(业务报告),但是广告预算无论开到多少 自然流量都没有增加多少(顶过自然流量变成40-50,acos极高),自动广告里面出单词放到手动打宽泛、精准 表现都不好,这是什么原因呢?

2020年上架的同类型产品也没有遇到这种情况,所以这样的情况怎么才能增加自然流量呢?
 
                                                            
 
 
 
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我觉得有几个点是要注意的
1. 自然流量是怎样增加的
2. 你做广告的目的是什么
我来展开说这两点
 
  • 关于自然流量是怎样增加的

关于自然流量的增加,我的观点是:销量增加才能带动自然流量的增加
不知道你在别的地方听到过什么版本,我以前听说过转化率的提升才会带动自然流量的提升,自己亲身测试之后发现并没有,只有销量增加了才会促进自然流量的增加(是我自己推广过程中发现的)
那就到了第二个点
  • 做广告的目的是什么

这个是显而易见的,目的就是增加自然流量对吧,那既然知道了广告的目的是增加流量,而自然流量的增加是靠销量增加的,那就很明了了。这时候其实应该抛开acos先(当然,如果你很会打,acos也是可控的),可是在你如果不太会精准地去打的时候,当然是建议把acos先放下,先以拿单作为首要目标了,冲刺了单量后,你会发现你的自然流量就会有明显的增加了
 
以上是你这整个问题的底层逻辑,如果细化的话,还要讲到广告策略问题,还有关键词的自然排位
  • 你想要自然流量的增加,另一个点就是去卡位了,你在做广告的时候肯定会有这样的疑惑,我打自动这个关键词表现好,在自动里先否定掉,结果拎出来打了又表现不行,过两天就把这个手动定位关键词关掉。最后是,广告费也花出去了,关键词的排位也没打出来,关键是出单还特别少,cpo还贼高。其实这个又可以回到广告目的上面了,我这个广告到底是奔着出单去的还是打词去的。如果我去打词去的,就是要拿下位置,那它的acos就像上面说的可以暂时放一边,先看这单个词的出单。按道理来说是只要出单的总量够,就会在这个词下前三页占到位置(我自己打的时候是这样的),位置卡到了随之而来的自然流量当然就会增加
  • 还有就是广告策略了,我这里的想法就是:当前的广告和销量不变的情况下,你所有的数据都是像天平一样平稳的存在,想要变化就必须改变广告。你的广告就是你的工具,用它去达到目的的。所以你遇到了自然流量增长的瓶颈,就得改变广告了,增加预算也好,调整竞价也好,都要相应去变化和增加才能达到你的目的

好了,以上是我的回答,欢迎指正
 

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