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为什么运营的工资构成是底薪+提成?

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其实问这个问题可能有点无聊,我是在上着班敲着键盘时突然想到这件事,类似于自己好像进入一种这是哲学还是玄学的一种思考中。
本人入行时间不久,对于运营的工资构成是底薪+提成,能明白这是跟销售的构成方式一样。

但是吧,好像又有点疑惑......
领导跟我说我们的底薪是让我们负责手头上的店铺管理和运营。那意思就是店铺的所有产品都要顾及。可如果是这样,为什么又要多一项提成的薪酬呢?

而我看旁边同事的工作方式,店铺里的产品当然会管,大体是做好店铺产品日常维护(例如补货,listing维护之类),但除自己分到能拿到提成的产品外的其他产品,比方报促销活动,冲排名,冲销量这些是自己不会主动管的。就算这些其他产品会出现负利润,也是涉及不到他,领导们也不会找他谈话。

不过轮到我这边的话,领导会有意无意给我灌输这些都要管的概念。
所以我逐渐开始疑惑,甚至不解。到底那方是在亚马逊运营这行里面是对的呢?
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不要纠结对的错。去思考有没有用。本质上钱和时间的兑换比例,绩效即是阶段目标。
 
在不同阶段的策略也是不一样的,比如你的产品现在是新品期,老板更倾向于找一个经验成熟的运营,帮他快速把产品上线并实现盈利,这个阶段把事情完整而顺利的能够做下来是最重要的。所以了解到绩效是设立在哪里的,员工与老板目标一致。这时候运营更看重底薪,少有能够和公司对赌的运营,毕竟链接能不能做起来是两说。老板开出高底薪快速把事情启动,或者使用销售额提成,迅速打开市场。当然也有老板会培养新人,就会降低一些效率,就是看这个时间,老板愿意付出多少成本。
 
等到产品顺利运营起来后,需要产生利润,这时候销售节奏,运营思路的把控就要求的更高了,目标是提升利润,那么如何能够让员工这么做呢,答案就是共享目标,分享利润,让产品进入盈利的正循环。
 
成熟期,这时候产品能够稳定的获取利润率,到这一步就会陷入一个大陷阱了,不想成长的公司会在这个时候想办法把之前运营换下来,这个事情在任何公司都会有,年轻人淘汰老人,获取更便宜的劳动力,没有核心价值的人在这里很容易被淘汰掉。
 
这时候就会出现老带新的模式,公司通过人员组织的变更降低人力资源成本,每一次变更,你都可以理解成公司对你的一次新的评估,他们觉得你值得这个钱就会给你涨,不值得就会让你离开。

而如果拥有核心能力的则会向上晋升成为管理岗位拥有公司股份,共享公司整体利润。

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