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大道至简-我对选品的思考与总结(亚马逊5年卖家分享)

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个人经验,对错看官自拣,好坏留予他人,真言箴言,共享拙见
 
     对于选品,有很多种方法,在从运营再到选品,我有着偏立的见解,在开发产品上,只要符合我自己的开发逻辑的 成功率都是蛮高的,我对选品定下了3个准则,请不要对单一准则评判,看完再结合3个准则计算好逻辑

一 产品核心市场逻辑

         产品是否刚需!
     先不要对我的说法置若常见哈哈,我讲的刚需是 
      1    必要人群购买/必有阶段购买
      2    款式不可替代--不一定求新求异

      关于1 必要人群购买/必有阶段购买  :刚需不是说日常用品就是刚需,例如斧头对于伐木工人是刚需,招牌对于开店铺的人是一种刚需,我们需要认清楚的是,刚需有多大---需求人群有多大

      而很多产品是有流量高峰和低谷的,夏季买夏衣就是一种刚需(必有阶段购买),在某产品的销售旺季,搜索量的暴增会把更多流量利及更多产品,推广便变得轻松得多

  我们可以通过品牌分析以及第三方关键词软件,将产品的全年流量做月度记录,理清什么时候该备货,什么时候该发力,什么时候该收割,要收割就割狠一点,一波赚够1年
 
关于2 款式不可替代--不一定求新求异 : 很多产品是需要更新换代,或者差异点才能有活路,但是我们不一定要做这类产品,在平台上还是有很多产品,款式老,但是实用性价比高,需求量更加大,并且很多新产品无法否决掉该产品满足客户需求第一性的要求
 
 
 二 竞争比---利润率/利润额度

     大家都会知道调查竞争情况,哦 ----通过这样 那样这样再那样  嗯---          其实看看小类评价数量,看看竞品评价数量和评分等都是大家熟知的,我喜欢计算毛利,毛利够大,说明竞争也不会大,哪怕小类一堆几百几千评价的,照样干,毛利那么高那么大,怕什么,利润是衡量竞争的第一要素

      竞争会消耗大量利润,大家杀价格 杀广告 杀评价,只要价格不错,那么竞争不会大,算好利润最核心
 
 
 三 可运营性

     可运营性是最后关键一步,我们可以建立一些指标来衡量

  例子:筋膜枪哪怕在2020年(现2022年3月),看起来利润高 但是 其广告点击一次也是几美金大几美金的,卖120美金的东西,哪怕利润40刀,也不够点几次的

            还有低货值产品,量少的,广告点几次回不了本,必须需求量大,你能干上去才有价值,虽然毛利率很高,但依然不一定有可运营性

    再者,21年大家单次点击广告费涨了快1倍,原因是卖家多了不少 竞争大了  但是亚马逊狠抓刷单,大家不敢刷,都TM在怼广告,广告费能不贵嘛, 所以可运营性是最后临门一脚

        秘诀:在市场的核心购买时间段,前1-2页,主要关键词搜索下的新品/弱品出现在广告位的概率
 
        核心购买时间段:你总不能美国佬睡觉然后去搜索 没意义,老外白天买东西的时间去搜比较准

        主要关键词--竞品老品们都会推广,新品/弱品能在主要关键词搜索 前1-2页曝光  且不止1次/1个,说明市场需求没被满足完,亚马逊愿意把关键流量分配给更多新品,从而去满足消费者的市场需求。
 
大道至简,简从熟生,多加练习谁人均可一展头角。
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