社区 发现 Amazon 10W块单干做一个产品麻木了:最近单量直...
10W块单干做一个产品麻木了:最近单量直线下滑，前期出单不多5-10单，但是最近一直没出单，非常麻木，转化率这块在7%左右退货率在10%……
发帖4次
被置顶0次
被推荐0次
质量分1星
回帖互动9次
历史交流热度12.82%
历史交流深度0%
家居类，个人的产品单价在29.99-35.99徘徊，利润不算退货和广告利润大概是60-80块
在刚开始做的时候非常激进，每天找好的测评和一些高质量的评论上去了，现在也有20多个评论，4.6的评分，首页都是高质量的视频图，但是最近单量直线下滑，前期出单不多5-10单，但是最近一直没出单，非常麻木，转化率这块在7%左右退货率在10%。
我现在在考虑要不要继续做这一款，利润虽然比较高，但是竞争大，广告词多，同行的价格压得非常低
还是说我得运营能力有点问题，个人做了半年左右得亚马逊，目前没有盈利，但也没亏太多
这个是我最近一个月得广告费用，现在的问题是
1.我需要怎么去优化这个广告？（图片标题和五点我都是按照同类产品的差评和热词改进了）
2.怎么判断这个类目的同行产品大概的转化率？
3.这个产品还能不能做？
在刚开始做的时候非常激进，每天找好的测评和一些高质量的评论上去了，现在也有20多个评论，4.6的评分，首页都是高质量的视频图，但是最近单量直线下滑，前期出单不多5-10单，但是最近一直没出单，非常麻木，转化率这块在7%左右退货率在10%。
我现在在考虑要不要继续做这一款，利润虽然比较高，但是竞争大，广告词多，同行的价格压得非常低
还是说我得运营能力有点问题，个人做了半年左右得亚马逊，目前没有盈利，但也没亏太多
这个是我最近一个月得广告费用，现在的问题是
1.我需要怎么去优化这个广告？（图片标题和五点我都是按照同类产品的差评和热词改进了）
2.怎么判断这个类目的同行产品大概的转化率？
3.这个产品还能不能做？
倒计时：
4 个回复
弹琴说瞹 - 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
赞同来自: 蜗牛wong 、 一个弟弟 、 z73562 、 CalLin 、 贝贝猴 、 苏水草 更多 »
1，你这个广告的转化率只有3.7多一点，平均出一单需要点击27次，需要花费13美金才会出一单，占你客单价的38-45%左右了，通过广告引流来的净利润再往下算下去估计是负的了。不过值得庆幸的是每次的点击费用在你这个产品客单价来看还算是比较低的。另外以我做差不多同等价格的产品来看，你的ACOS在理论上可以做到35左右。实际操控可以做到20左右吧，这个只是一个参考，具体你自己计算。
这数据是什么意思呢，如果主图，卖点，标题，这三块优化好了，那出问题的就只有价格，review，广告投放这一块的差异了。以目前你的广告数据反馈来看，你应该适当调整产品价格和继续做高review数量，如果你的广告数据表现好，是不需要点击二十多次才会出一单的，你产品客单价整体来说不算高，但是和大多数卖家对比就不一样了，你自己也说同行价格压得很低。这一块你自己看。review这一块尽量保持首页上全是图片视频review不要有差评，生成的标签也不要带不好的字眼。广告投放这一块优化你可以通过计算广告组的广告转化率，单次点击数，placement位置的表现增加额外百分比投放，手动广泛词组类结合大词和长尾词为主，精准投放广告以核心关键词为主，这个广告的数据怎么样也反映出你的产品表现能力。另外可以尝试投放ASINtargeting广告，注意分析自动广告报表，具体的投放策略是找“软柿子”捏。就是找价格比你的高，图片比你差，review数量评分又没你好的产品的产品进行投放，另外策略也不止这一种，比如互补策略，关联策略。。。反正很多了，结合自己的产品来。
2，建议买A9数据吧，不用判断直接看更准确哈哈。市面上数据都有，软件也可以。
3，就以现在这么点数据我无法替你做判断。毕竟不同的产品走的路都不一样。所以只能在广告和优化上给你提提建议。