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有没有人发现当库存不是很多的情况下,转化率和单量都会下降?同一个asin在 不同的邮编地址关键词排名也不同会不会和这个也有关系

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一个asin库存数量不多的情况下,转化率和销量都降低了,大家是这样吗?

个人推测是因为 亚马逊为了节省配送成本提高配送效率,一个asin的库存会分配到多个仓库,当某个仓库库存卖完,该地区的卖家点开listing就发现少了 fastest delivery这个选项,只剩下FREE delivery xxxx if you spend $25 on items shipped by Amazon,前者只需要一两天送达,后者却要四五天,因此转化率就减少。。。
 
同一个asin在 不同的邮编地址关键词排名也不同会不会和这个也有关系,欢迎讨论
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赞同来自: 科比殴打韦鲁斯 baooodan 今天爆单了 yy5688 日斜惊起相思梦

情况不同,不能一概而论!!!楼主的那种情况也是有可能的,下面的评论也是有可能的!这个怎么说,听我慢慢讲:
 
单一变体热卖的情况下:你的库存不足了,这个时候对于客户来说,是没有任何的选择的,就像你去抢购一些限量版的东西一样,制造了一种“稀缺”的现象,哪怕说一些地区的库存没货了,配送时间相对延长的情况下,有人也愿意等待。但是有个现象不知道你们发现没有,如果每天有保持记录运营数据习惯的同学,就会发现,随着库存的不足,亚马逊给你的流量慢慢也减少了,如果你库存充足的情况下,每天有100个流量,转化率20%左右,稳定的订单就在 20单左右。你现在库存,只剩下5个了,亚马逊给你的流量也就20个左右,这就是A9算法的匹配逻辑,亚马逊不会去浪费更多的流量 在不可能增加转化的商品下。
 
多变体热卖的情况下:这个我以曾经做过的服装为例,当时这个品平时每天几百单,做活动或是节日的时候,每天上千单,热卖的颜色就那么几个,所以数据碰到库存不足的情况下,数据波动是非常明显的。假设热卖颜色S码每天销量60件,库存不足的情况下,假设剩下200多件了,这个时候可能每天也就20单左右,但是其余的次热卖颜色单量就增加了。这就像楼主说的一样,有些地方库存不足了或是没有了,这个热卖的S码把那些加急的客户就筛选掉了,大概率是买了其余的颜色,这在整体流量和转化率相对稳定的情况下,达到了一个单量的平衡。另外也说明了,单个尺码的“稀缺”并不能很大程度去刺激客户,毕竟还有其它可选项!

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