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新品高曝光高点击,低转化该怎么优化?

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3月份的时候推了一个新品,纯广告不到一个月很快就推起来了,最近又上了一个同款产品,功能有点不同,不同账号,还是按照之前的推广思路,但是广告烧的很猛,却没有转化,也排查了一下原因:

1.主图有几张备用的,试过有一张曝光高点击低,换了另外一张曝光高点击也高,目标用的是这张,但是也没有转化,铺图和A+也都有。

2.售价,比市场价格低好几美金了,刚开始专享10%,coupon20%不出单,继续降价,现在专享10%,coupon5%,还是不出单

3.关键词,埋得词以及广告打的词都是非常精准,毕竟之前成功推广过,用之前出单多的词

4.无review,刚上架几天没评价,无转化不知道是不是这个原因,但是之前推的同类产品也是无评论就成功推到前50了

5.有上传视频,没有QA

以下左边是之前的数据,右边是最新商品数据

请大佬多多指点,怎么提高转化率?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220709/a3e5e9ddb606571ad235651d8ed8ecb1.jpg

https://assert.wearesellers.com/questions/20220709/59c73dc9f77d8ce4440f988b88085bdf.jpg
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 说说我的看法:
 
(1)帖主在产品上的思路是非常对的,成功一个产品之后继续深挖一个类目。这里有个疑问,你的第一款产品的启动价格应该是比第二款要便宜吧,看了3.6的数据大概16美金多,而7.7的数据是18美金多;由此我猜想你的价格可能不一定有很强的竞争力。建议帖主可以多看看竞争环境的情况,当初第一款开始推的时候的定价优势和现在第二款的价格优势是否差不多,不行的话就调整一下。
 
(2)如果是差不多的产品,建议是做变体,以老带新的方式,更容易一些。市场变化是很快的,同样的产品、同样的时期在不同的账号上可以有巨大的差异。成功具有偶然性,我们推新品也是如此,尤其是不知道怎么成功的话,大概率不能复制。
 
(3)广告的转化主要看几个方面,定价、review、图片、文案、A+、视频,还有广告的位置,可以挨个去检查一下。比如现在没有评价,可以考虑vine或者其他安全的上几个评价,再看看转化率是否有提升;重点还是要去分析一下市场上主要的竞争对手,想想如果自己是消费者,我们选择这个产品的理由,看看我们哪些地方需要改进。
 
(4)不太建议没有太好转化的情况下大量的引入流量,这样既费钱还可能降低listing的权重,还是要先解决转化的问题。
 
以上个人建议,仅供参考。

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