社区 发现 Amazon 定制类产品如何进行推广？有哪些推广方式？...
定制类产品如何进行推广？有哪些推广方式？之前一直接触的是FBA精品垂类，最近想要了解定制类产品，已经找好供应链，目标也是一个细分品类，但是在定制类产品的推广运营方面还是有些不了解……
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之前一直接触的是FBA精品垂类，最近想要了解定制类产品，已经找好供应链，目标也是一个细分品类，但是在定制类产品的推广运营方面还是有些不了解，希望大佬们能够解答一下~
产品是属于家居类目的产品，同细分品类的BS100总体体量在月销10万-15万，老产品的需求是有的，然后基本上新产品同类产品（不是相同款式，我们做的是有技术上的差异化），新产品也就是我们要做的产品，百分之90是中国卖家的FBM定制链接，卖家数量在10家左右，不排除一家多品牌类目垄断。
问题：
暂时就这么多的问题，希望有大佬能够大方分享，十分感谢~不胜感激~
产品是属于家居类目的产品，同细分品类的BS100总体体量在月销10万-15万，老产品的需求是有的，然后基本上新产品同类产品（不是相同款式，我们做的是有技术上的差异化），新产品也就是我们要做的产品，百分之90是中国卖家的FBM定制链接，卖家数量在10家左右，不排除一家多品牌类目垄断。
问题：
- 定制类的FBM产品怎么进行推广？站内有哪些推广方式？
- 定制类的FBM产品是否相对于FBA产品更容易被恶搞上差评？
- 定制类产品的主要流量来源主要靠站内还是站外？
- FBM定制类产品或者说是定制类产品在运营之中会遇到什么坑？
- 能够分享一下各自的运营推广思路吗？还是说是和FBA链接的玩法，白帽靠广告？
暂时就这么多的问题，希望有大佬能够大方分享，十分感谢~不胜感激~
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orangetree - 尘世中一棵绿油油小韭菜。
赞同来自: 超人不会飞啊 、 我是菜菜呀 、 不想努力了了 、 leah123 、 祖安状元郎 、 小文子的搬砖生活 、 者行孙 更多 »
普通卖家的定制链接：https://www.amazon.com/dp/B0B17FCLK1
定制手工类卖家的链接：https://www.amazon.com/dp/B07CXZ2GMW
下面说的是普通卖家的定制链接，楼主大概率也属于这种。
普通卖家的定制链接，和普通FBM链接没有差别，只是在普通FBM链接上增加了定制按钮。
中国卖家FBM的通病是前期转化率会低一些，主要是买家在收货时效上的体验有差别，后面如果有review的加成，转化率会慢慢提高。在广告展示方面，亚马逊给的流量也是平等的。
定制类的FBM产品是否相对于FBA产品更容易被恶搞上差评？
不太会。同类产品里，FBM之间的竞争远没有FBA之间的竞争大，因为定制产品在供应链方面有一定的门槛，并且是FBM，有些卖家不会主动涉及自发货。实际情况也是，FBM链接的流量没有FBA的大，很多时候只有搜特定关键词（如：personalized XXX）才会搜到你的链接，FBA的卖家都不一定能看到你的链接，除非你的产品就只能做纯定制，不能做标品，例如校服名牌这种。
定制类产品的主要流量来源主要靠站内还是站外？
站内。和普通链接一样，站内会给予流量，你也可以在站外引流，能抓住站内流量已经很不错了。在站外有一个强劲的对手平台，就是美国手工艺类电商网站etsy，主打手工定制产品，我曾经在reddit发帖一款产品想引流亚马逊，结果很多人问我esty的店铺链接。
FBM定制类产品或者说是定制类产品在运营之中会遇到什么坑？
会遇到产品已经在做了，客人要取消订单，但你的供应商那边大概率不会给你取消订单的，这时候你只能默默亏掉这单了，或者等销量起来了，你可以和供应商谈条件。你可以拒绝客人的取消请求，但他一旦申请退货，亚马逊会自动退款，你还亏了运费。
打法：同样是优化好listing，同样开广告，页面必须要展示不同的完美的成品。不知道你的是什么产品，如果是工艺装饰品之类的，站外投放可以试试联系关于handmade的网站或博主。个人认为，除了刷单上评，其他打法都一样。定制产品不像标品那样太依赖review，有些标品如果没有review，过了新品期就连流量都没有。如果要做品牌，可以定位为是手工制作的创业团队。
产品为王，如果你的定制内容和定制形式跟别人差不多，那还是不要去了，最终还是打价格战的。定制产品这条路想要做大，必须多铺sku，或者多开发不同的产品，才能把店铺撑起来。因为无论定制什么产品，都还是属于小众的，单个产品每天有二三十单就算很不错了。不太可能像FBA精品一样，一个店铺靠少量几个sku就能撑起。
定制链接的好处是，相比标品，利润更高，产品有更多差异化的突破点可以去做。
缺点是定制产品的市场还是小了些，而且在某些产品下，竞争也不一定小。
orangetree - 尘世中一棵绿油油小韭菜。
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普通卖家的定制链接：https://www.amazon.com/dp/B0B17FCLK1
定制手工类卖家的链接：https://www.amazon.com/dp/B07CXZ2GMW
下面说的是普通卖家的定制链接，楼主大概率也属于这种。
普通卖家的定制链接，和普通FBM链接没有差别，只是在普通FBM链接上增加了定制按钮。
中国卖家FBM的通病是前期转化率会低一些，主要是买家在收货时效上的体验有差别，后面如果有review的加成，转化率会慢慢提高。在广告展示方面，亚马逊给的流量也是平等的。
定制类的FBM产品是否相对于FBA产品更容易被恶搞上差评？
不太会。同类产品里，FBM之间的竞争远没有FBA之间的竞争大，因为定制产品在供应链方面有一定的门槛，并且是FBM，有些卖家不会主动涉及自发货。实际情况也是，FBM链接的流量没有FBA的大，很多时候只有搜特定关键词（如：personalized XXX）才会搜到你的链接，FBA的卖家都不一定能看到你的链接，除非你的产品就只能做纯定制，不能做标品，例如校服名牌这种。
定制类产品的主要流量来源主要靠站内还是站外？
站内。和普通链接一样，站内会给予流量，你也可以在站外引流，能抓住站内流量已经很不错了。在站外有一个强劲的对手平台，就是美国手工艺类电商网站etsy，主打手工定制产品，我曾经在reddit发帖一款产品想引流亚马逊，结果很多人问我esty的店铺链接。
FBM定制类产品或者说是定制类产品在运营之中会遇到什么坑？
会遇到产品已经在做了，客人要取消订单，但你的供应商那边大概率不会给你取消订单的，这时候你只能默默亏掉这单了，或者等销量起来了，你可以和供应商谈条件。你可以拒绝客人的取消请求，但他一旦申请退货，亚马逊会自动退款，你还亏了运费。
打法：同样是优化好listing，同样开广告，页面必须要展示不同的完美的成品。不知道你的是什么产品，如果是工艺装饰品之类的，站外投放可以试试联系关于handmade的网站或博主。个人认为，除了刷单上评，其他打法都一样。定制产品不像标品那样太依赖review，有些标品如果没有review，过了新品期就连流量都没有。如果要做品牌，可以定位为是手工制作的创业团队。
产品为王，如果你的定制内容和定制形式跟别人差不多，那还是不要去了，最终还是打价格战的。定制产品这条路想要做大，必须多铺sku，或者多开发不同的产品，才能把店铺撑起来。因为无论定制什么产品，都还是属于小众的，单个产品每天有二三十单就算很不错了。不太可能像FBA精品一样，一个店铺靠少量几个sku就能撑起。
定制链接的好处是，相比标品，利润更高，产品有更多差异化的突破点可以去做。
缺点是定制产品的市场还是小了些，而且在某些产品下，竞争也不一定小。