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关于自动广告调整的一些疑惑:开启广告的目的是什么呢?广告是对于排名有一定的提升作用吗?产品需要依靠广告来扩大销量吗?希望大神们来指出我思想上的不足和错误之处

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1.新品广告和老品广告的调整肯定是有区别的
调整频率我目前是新品三天一调,老品7天一调
点击高,每天预算爆的我是向下调整CPC单次竞价,每次0.3往下调整,调整完按照调整频率观察效果
高ACOS广告调整竞价的同时,在广告跑一段时间后查看搜索词,进行否词,根据出单词进行Listing 的修改
光点无转化的,考虑价格是否有问题,进行价格调整,调整后无转化,图这个一般都会比竞品差不多或者好点,除了考虑是不是埋入了流量大词,其他就不懂要思考什么方面的问题了

2. 开启广告的目的是什么呢,这个我不是特别清楚,一直是人云亦云的
广告初期是为了系统识别你的产品,更快的跟关键词产生关联,这个时间如何把控呢,烧多久差不多了,可以辅以转化率和ACOS进行调整哩
广告是对于排名有一定的提升作用吗,总看见大家说广告开了最好就不要关了,进行竞价和预算的调整来控制
产品需要依靠广告来扩大销量吗?

3.一个新品,当我广告开启一个月后,按照我的调整频率可能调整了有至少四五次了,一直ACOS过高,或者无转化,这种广告我如何进行处理呢,保持低竞价有一定的曝光偶尔被点一次呢,还是说可以关了,这个产品可以考虑不做清货了,产品的推广运营思路一直没有形成脉络化的理论知识
 
希望大神们给予指点,一个人闭门造车实在是想不明白。
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楼主,您好,-
-您首先混淆了竞价和cpc.先和您说一下:
1. 竞价是衡量卖家能否成功竞争上广告位的标准之一,谁的竞价高更有可能赢得广告位,但竞价并不是实际出价哦。
2. 最终单次点击费用是由赢得展示机会的以及排在后面第二位的出价共同决定的。这也就为什么大家不明白为什么自己设置的竞价低,而最终单次点击费用或高或低的原因。
3. 那问题来了,我是0.3,我赢得了广告位,那就算参考排在第二位的竞价,第二位肯定也是小于等于0.3,怎么会出现0.7?原因是第二位的竞价并不一定小于等于0.3。竞价是衡量卖家能否成功竞争上广告位的标准之一,除此之外,卖家赢得广告位还可能因为产品关联度相关性等其他因素有优势,第二位其他因素不如第一位的卖家,但第二位的竞价可能是高于第一位的,然后综合下来是0.7。
4. 而且不建议参考单次点击,相反,建议参考一周或月度的点击来看。
5. 看一下CPC实际扣费的计算公式 
=下一位的AD Rank/自己的广告质量得分 +0.01 
=(下一名出价*下一名质量得分)/自己的广告质量得分+0.01 

 
再回到你的问题:
 1.新品广告和老品广告的调整肯定是有区别的
调整频率我目前是新品三天一调,老品7天一调
点击高,每天预算爆的我是向下调整CPC单次竞价,每次0.3往下调整,调整完按照调整频率观察效果
高ACOS广告调整竞价的同时,在广告跑一段时间后查看搜索词,进行否词,根据出单词进行Listing 的修改
光点无转化的,考虑价格是否有问题,进行价格调整,调整后无转化,图这个一般都会比竞品差不多或者好点,除了考虑是不是埋入了流量大词,其他就不懂要思考什么方面的问题了
-你提到了价格这些因素,我认为在开启广告前,listing包括价格,就要配合好广告去打,这些是做广告的前置条件。
-新品广告要注意一下归因周期,一般sp广告是7天,sb和sd是2周,也就是说你调整广告一般要等归因周期过后,再去做调整;
但是也别傻乎乎的开了广告,就不看数据,等归因周期后再去调整,比如说你的广告完全没有曝光或者低曝光,那么这时候肯定不要等了,立马去做调整;
-我建议的是在广告搭建的时候,就尽量想好策略,做好比较。

2. 开启广告的目的是什么呢,这个我不是特别清楚,一直是人云亦云的
广告初期是为了系统识别你的产品,更快的跟关键词产生关联,这个时间如何把控呢,烧多久差不多了,可以辅以转化率和ACOS进行调整哩
-没错,新品初期建议开自动,检查listing是否关联到了正确的关键词和产品,如果不对的话,要进行listing调整以及用手动广告去打关键词和asin,帮助亚马逊系统识别,与正确的、合适的关键词产生关联。
-烧多久的话,建议看你自己的预算(亏多少)以及建议是要开一个完整的归因周期的。

广告是对于排名有一定的提升作用吗,总看见大家说广告开了最好就不要关了,进行竞价和预算的调整来控制
产品需要依靠广告来扩大销量吗
-YES. 但是眼看就要缺货了,那么肯定得关闭了。

3.一个新品,当我广告开启一个月后,按照我的调整频率可能调整了有至少四五次了,一直ACOS过高,或者无转化,这种广告我如何进行处理呢,保持低竞价有一定的曝光偶尔被点一次呢,还是说可以关了,这个产品可以考虑不做清货了,产品的推广运营思路一直没有形成脉络化的理论知识
-你说的情况应该是有点击无销量的情况了,首先要去看一下,这些词是什么类型的词呢?如果是大词。流量词,说明你的产品没有竞争力,建议可以换策略试一下啊,搞清楚,你的产品和竞争对手比,优势是什么。做一些listing的调整;再去打长尾词试一试;
 
希望对您有帮助,祝大麦啊!
 

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