所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon PPC Amazon

亚马逊广告运营进阶教学第三期——广告ACOS优化

发帖48次 被置顶2次 被推荐2次 质量分0星 回帖互动487次 历史交流热度12.9% 历史交流深度0%
时间过得真快,一转眼,亚马逊广告进阶教学已经进行到第三期啦!不知道前两期点击率详解和转化率优化大家是否都已经消化了呢? 

话不多说,本期奉上广告ACOS优化解析! 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220920/a8aef1a2168dced39e8667c927acaee5.jpg
 
什么是ACOS?

ACOS=投入/产出=广告花费/(销量*单价)
………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
 
本期将从两方面展开:ACOS的影响因素、ACOS优化方向。

一、ACOS的影响因素

1. 广告花费(CPC)


新手卖家容易对广告的最终竞价到底是多少感到困惑。

广告竞价会根据我们的竞价策略广告位竞价上下浮动,而竞价又会间接影响广告的单次点击费用,进而影响广告花费总额。具体原因在亚马逊广告运营手把手教学第七期——广告竞价中已经详细介绍过,忘记了的朋友可以点击链接再复习一下哦。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20220920/dd2a3c920c12a107a908a7a8e5f98e50.jpg
https://assert.wearesellers.com/questions/20220920/7f2782d5d77f8899415174cb4dfee6d9.png
下面让我们温故而知新,搞清楚广告竞价的计算逻辑。

亚马逊广告竞价策略:

(1)固定竞价。

(2)动态竞价:只降低。

(3)动态竞价:提高或降低。搜索结果顶部(首页)最多提高100%,商品页面&搜索结果其余位置最多提高50%。

亚马逊广告位竞价:

搜索结果顶部(首页):0-900%。

产品页面:0-900%。

最终竞价=基础竞价*(1+竞价策略)*(1+广告位竞价)

所以广告的最终竞价也是层层加码。

举个例子,某广告活动的基础竞价是$1,竞价策略是动态竞价,顶部竞价上调50%,商品页面上调10%。那么最终竞价是:

顶部=$1*(1+(0%-100%))*(1+50%)=$1.5-$3。因为动态竞价顶部竞价上调浮动范围在0%-100%,广告位顶部上调50%。

商品页面=$1*(1+(0%-50%))*(1+10%)=$1.1-$1.65。因为动态竞价商品页面竞价上调浮动范围在0%-50%,广告位商品页面上调10%。

所以广告竞价不是说设置了基础竞价就完事儿了,还要注意竞价策略和广告位竞价对最终竞价的影响,适当进行调整,从而对单次点击费用进行控制,最终达到控制广告总花费的目的。

2. 售价

售价对广告ACOS的影响从以下三方面体现:

(1)产品售价:一般来讲,高客单价的产品的ACOS较低。

(2)关联销售:多做变体,做不同价格区间的变体,有利于提高订单的售价和转化率,从而降低ACOS。

(3)向上销售:从低打高的推广策略,前期低价提升竞争力,后期逐步提高售价。理论上,随着售价上升,ACOS也会逐渐下降。

 
二、ACOS的优化方向

分4种情况来说明。

1. ACOS高+转化率高:广告花费高导致ACOS高。

对策:在不影响广告排名的情况下缓慢下调竞价。

2. ACOS高+转化率低:首要解决转化率低的问题。

对策:提升转化率,打更精准的词,精准匹配等。详细方法可参考上期内容亚马逊广告运营进阶教学第二期——广告转化率优化

3. ACOS低+转化率高:

·排名很高:无需再调整竞价。

·排名不高:可缓慢提高竞价,提高排名,让这个词带来更多的流量和转化。

4. ACOS低+转化率低:

较多出现在高客单价的产品上。首要任务还是要提高转化率,从影响转化率的因素入手进行优化。

………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
 
以上便是本期全部内容,如有疑问,欢迎在评论留言或是私信小编哦!
已邀请:

要回复问题请先登录注册

x 点击咨询