社区 发现 Amazon 头部链接推词困惑：几个大词一起推还是一个...
头部链接推词困惑：几个大词一起推还是一个个推 大家推大词的方法有哪些呢？
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之前链接小类排名TOP20左右，现在小类排名掉到40左右。看业务报告主要是流量减少了，转化基本持平，cpc持平点击率持平。几个大词掉的多，之前首页中下掉到第二页中。按照之前的操作大coupon+广告的方式定向推之前推的几个大词（bid对应的广告位和之前持平）效果比之前差很多，自然位一直上不来。
至于链接排名为什么持续掉，和类目不断有好的新品和其他款式的竞品上来有比较大的关系，这个应该是主因。（至于listing图文资料资料可能有优化空间但绝不是主要因素，其他因素也排查过了 - listing没有限流，feedback&reviewe&退货率&违规等都没问题）
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？？
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
3.拉升关键词自然位排名，转化率&订单量&点击率大家优先关注哪个数据?或者说大家认为这几个指标对提升排名的权重比是如何的，有实际数据验证过吗？
4.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万左右，自然位在首页20左右，如果推到首页10，listing流量会不会有比较大的突破？
至于链接排名为什么持续掉，和类目不断有好的新品和其他款式的竞品上来有比较大的关系，这个应该是主因。（至于listing图文资料资料可能有优化空间但绝不是主要因素，其他因素也排查过了 - listing没有限流，feedback&reviewe&退货率&违规等都没问题）
1.现在这种情况大家遇到的话是先集中预算一个个词推还是分散预算几个词一起推？？
2.之前的coupon+广告的方式效果不如之前会不会是亚马逊调低了广告权重，大家有遇到过吗？如果是大家有其他比较有效的方法吗？
3.拉升关键词自然位排名，转化率&订单量&点击率大家优先关注哪个数据?或者说大家认为这几个指标对提升排名的权重比是如何的，有实际数据验证过吗？
4.投放词中转化好的有一个属性但是词小，ABA排名5万左右，自然位在首页20左右，如果推到首页10，listing流量会不会有比较大的突破？
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自闭大天才 - 都说人生大起大落，我怎么就没起来过！
赞同来自: 小忙忙要加油 、 roarhorse 、 安静0213 、 被亚马逊折磨的365天 、 longyuyoyo
交代一下背景，年中的时候我参加过一个柳叶刀打法的培训课程。（仅适合相对成熟的链接）
我做的是季节性产品，在以往是有广告成功的案例。（主推某2-3个关键词）
在下半年的时候想着不用白不用，抱着试水的心态尝试了该投放模型。他的玩法是通过几个不同的核心词干采用手动-只降低-广泛匹配的方式去不断拓词，然后根据跑出来的出单词筛选否定，并在同一个广告活动下另开一个精准广告组。词干跑出来的出单词集中在一起不断地去积累权重，让广告活动变得更好。前期侧重广泛跑词，中后期筛词主优化精准。通过核心词干的长尾词出单去推动大词，从整体的思维去推动广告活动的累积权重去反助推排名（细节太多我就不一一讲了，以上是我看完课程精简到对我有用的部分）
讲师是听完玩法创始人的课再来给我们培训的，本身也不是正规的运营，多多少少有点水分。但他也有强调过一个点，该玩法仅适合有稳定出单量的链接去控acos做翻量的。（大概是这么个意思）
这个方法在推广初期确实对我的曝光和流量挺有帮助的，曾一度让我的流量综合得分超过bs许多（西柚看的）。在这个条件的情况下，一度让我陷入了曝光陷阱里。我不断加大我的广告力度，广告订单占比在不断提升，以致于到后面广告订单占比失衡。等到我回过头来做补救错失已经晚了。当我开始意识到问题的严重性，我也做了一些补救措施。像关键词加购，秒杀给大coupon然后广告怼核心关键词等等操作。但最终反馈几乎微乎其微，我几个核心关键词自然排位死活推不上去。（当然，期间也出现过其他不稳定因素，但总归来说这条链接是废了）
这一条链接也食之无味弃置可惜。我就保持原状，尽量压低广告费用，让它继续慢慢跑养一养等等评论。然后我就降部分库存开始翻新至新链接重新推广。相同产品不同asin，图片改角度不重复！（我的习惯通常是一个产品发2-3个sku，以防不时之需。做事留一线日后好相见）
第二条链接，我前期先怼核心的1-2个关键词。不同广告活动，不同bid。后续逐步开自动+手动广泛（柳叶刀plus，自己结合之前的广告架构再改良）。自然排名基本很快都上去，其他流量口也逐步打开。哪怕我后面来了几个差评，星级掉到3.5（评论基数太少），也能把单量稳下来不至于掉太多，关键词自然排位也能保持前五。
以上的案例也仅供参考。
每个运营都有自己的打法和思路，重要的是能够理清自己的思维逻辑以及投放目的。我自己擅长的是手动精准的玩法，喜欢对流量有极致的掌控。推起来的产品主要的广告玩法也是偏向前期单一精准后期再拓展的。但是也有些运营大神可能自动和广泛玩得好，这也是说不准的。也欢迎各路自动和广泛大神欢迎交流。
总结：前期精准（保证前期的收录不跑偏）+中期自动/词组/广泛等投放（在一定收录基础的前提下对核心词干进行逐步拓展）+后期预留一部分预算测试其他类型的广告（SB/SD）
PS:我通常投广泛匹配比较多一些，词组投放比较少，正常逻辑是先精准，再词组，最后广泛。我喜欢一步到位，广泛匹配的曝光能够最大化，但往往也会跑出无理的搜索词。因此我广泛投放的时候会用+，例如：portable+bluetooth+speaker。
PPS:不同类目不同产品的玩法也不一样，这个不是万能公式的。市场是一个复杂的环境，同一种方法对不同类型的产品有天差地别的效果。
PPPS：广告只能锦上添花不能雪中送炭。
最后再回答一下楼主的问题
1.从楼主的描述“类目不断有好的新品和其他款式的竞品上来”，也就意味着短时间内你是没有太大的核心竞争力的。广告并不能带给你太大的补充。这种痛症我一般会下猛药，提升自己的核心竞争力（价格），必要时牺牲一部分利润。短期的亏损换长期的利益。如果出现这种状况没有猛药去制止对我来说只是慢性自杀。定价是一种策略，这里不是要教楼主一味地去螺。
2.我的角度来说，coupon是影响你链接转化的一个因素和变量。广告的权重是看你listing整体的质量以及广告活动累积的出单以及转化表现。
3.我会优先关注转化率&订单量，点击率这个是可控的。
4.首页20和首页10的流量区别有，但不会大到流量有质的突破
自闭大天才 - 都说人生大起大落，我怎么就没起来过！
赞同来自: 小忙忙要加油 、 roarhorse 、 安静0213 、 被亚马逊折磨的365天 、 longyuyoyo
交代一下背景，年中的时候我参加过一个柳叶刀打法的培训课程。（仅适合相对成熟的链接）
我做的是季节性产品，在以往是有广告成功的案例。（主推某2-3个关键词）
在下半年的时候想着不用白不用，抱着试水的心态尝试了该投放模型。他的玩法是通过几个不同的核心词干采用手动-只降低-广泛匹配的方式去不断拓词，然后根据跑出来的出单词筛选否定，并在同一个广告活动下另开一个精准广告组。词干跑出来的出单词集中在一起不断地去积累权重，让广告活动变得更好。前期侧重广泛跑词，中后期筛词主优化精准。通过核心词干的长尾词出单去推动大词，从整体的思维去推动广告活动的累积权重去反助推排名（细节太多我就不一一讲了，以上是我看完课程精简到对我有用的部分）
讲师是听完玩法创始人的课再来给我们培训的，本身也不是正规的运营，多多少少有点水分。但他也有强调过一个点，该玩法仅适合有稳定出单量的链接去控acos做翻量的。（大概是这么个意思）
这个方法在推广初期确实对我的曝光和流量挺有帮助的，曾一度让我的流量综合得分超过bs许多（西柚看的）。在这个条件的情况下，一度让我陷入了曝光陷阱里。我不断加大我的广告力度，广告订单占比在不断提升，以致于到后面广告订单占比失衡。等到我回过头来做补救错失已经晚了。当我开始意识到问题的严重性，我也做了一些补救措施。像关键词加购，秒杀给大coupon然后广告怼核心关键词等等操作。但最终反馈几乎微乎其微，我几个核心关键词自然排位死活推不上去。（当然，期间也出现过其他不稳定因素，但总归来说这条链接是废了）
这一条链接也食之无味弃置可惜。我就保持原状，尽量压低广告费用，让它继续慢慢跑养一养等等评论。然后我就降部分库存开始翻新至新链接重新推广。相同产品不同asin，图片改角度不重复！（我的习惯通常是一个产品发2-3个sku，以防不时之需。做事留一线日后好相见）
第二条链接，我前期先怼核心的1-2个关键词。不同广告活动，不同bid。后续逐步开自动+手动广泛（柳叶刀plus，自己结合之前的广告架构再改良）。自然排名基本很快都上去，其他流量口也逐步打开。哪怕我后面来了几个差评，星级掉到3.5（评论基数太少），也能把单量稳下来不至于掉太多，关键词自然排位也能保持前五。
以上的案例也仅供参考。
每个运营都有自己的打法和思路，重要的是能够理清自己的思维逻辑以及投放目的。我自己擅长的是手动精准的玩法，喜欢对流量有极致的掌控。推起来的产品主要的广告玩法也是偏向前期单一精准后期再拓展的。但是也有些运营大神可能自动和广泛玩得好，这也是说不准的。也欢迎各路自动和广泛大神欢迎交流。
总结：前期精准（保证前期的收录不跑偏）+中期自动/词组/广泛等投放（在一定收录基础的前提下对核心词干进行逐步拓展）+后期预留一部分预算测试其他类型的广告（SB/SD）
PS:我通常投广泛匹配比较多一些，词组投放比较少，正常逻辑是先精准，再词组，最后广泛。我喜欢一步到位，广泛匹配的曝光能够最大化，但往往也会跑出无理的搜索词。因此我广泛投放的时候会用+，例如：portable+bluetooth+speaker。
PPS:不同类目不同产品的玩法也不一样，这个不是万能公式的。市场是一个复杂的环境，同一种方法对不同类型的产品有天差地别的效果。
PPPS：广告只能锦上添花不能雪中送炭。
最后再回答一下楼主的问题
1.从楼主的描述“类目不断有好的新品和其他款式的竞品上来”，也就意味着短时间内你是没有太大的核心竞争力的。广告并不能带给你太大的补充。这种痛症我一般会下猛药，提升自己的核心竞争力（价格），必要时牺牲一部分利润。短期的亏损换长期的利益。如果出现这种状况没有猛药去制止对我来说只是慢性自杀。定价是一种策略，这里不是要教楼主一味地去螺。
2.我的角度来说，coupon是影响你链接转化的一个因素和变量。广告的权重是看你listing整体的质量以及广告活动累积的出单以及转化表现。
3.我会优先关注转化率&订单量，点击率这个是可控的。
4.首页20和首页10的流量区别有，但不会大到流量有质的突破