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【征集案例分析,可参考本帖】# 案例分析 # 小类目鞋子竞争激烈,链接快一年了积累了300条评价,5月初进行了拆分剩下200条,星级4.4星,拆分后销量明显下降。流量大词cpc烧不起,最近流量词越来越少,眼下的广告不知道怎么投,要弄清楚广告该怎么挽回局面了,求教各位大佬

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1.链接也快一年了,积累了300条评价,5月初进行了拆分,现在剩下200条,星级4.4星,最近两天重新补充了QA

原本广告主要出单词也是大词,而且这个大词在广泛比精准出的好一点,拆分后,销量明显下降,在广泛里的大词表现逐渐不好,竞价也一直飙升,小公司每日广告投入有个限度,所以现在碰到的问题是,使劲儿推那个大词导致流量坑位变少,大词转化很低,现在想赶快再提升一下流量坑位,竞品的广告感觉搜哪个词都能看到,目前自己的产品就没几个流量词了。

其次,我下载分析了BS榜单前20中的流量词多的几家,汇总起来结合后台ABA搜索排行,进行了分类,目前两个字的大词开了一组手动词匹,曝光OK,点击也勉强可以,就是转化略低,价格什么的已经有开优惠券和部分清仓尺码的叠加;这几个大词的曝光还是可以的,那其他词我应该怎么去布局呢?最让我头疼是二级长尾词,感觉之前大词跑出很多很分散的就是二级词,如果我保留大词开词匹,那如何去布局精准这一组,精准是CPC很高,想要保守一点
 
2.这个类目广告买家搜索词的特点是  3-4个词为主,搜索词很杂很分散但都与产品相关,导致点击分散,预算有限的情况下,自动广告相关的词每次点击1-2词,出单概率太低; 手动投放的话 广泛匹配 出来的买家搜索词相对也是比较分散,也会出现点击分散,
转化很低的情况;精准投放的话还是流量大词,应该用建议竞价吗?用插件看头部的日均单量,假如按广告单占30%,基本如果按手动推一个词的这种 每日预算要2-300美金;我有看邮件发过来的预算报告,说手动精准的预算大约2小时左右就烧完了 。那这样子的话,只能加大预算让它多曝光吗?
 
3.还有一组自动广告的ASIN出单不错,自己去前台看,也基本在头部的商品页面的推荐位第一页,那像这种ASIN出单好的,还需要用得着打一组商品定位在这些出单的ASIN底下吗,如果不需要,那自动广告里的商品定位什么情况下比较合适打在竞品的底下,竞品有优势?但是从出单的ASIN来看,并不是在优势很明显的ASIN下,所以想要进一步稳固ASIN出单的话,建议怎么做?
 
4.看官方邮件推荐的是  一个广告组最好放20-25个词,这样是为了能在多个词上都产生曝光?但这样的话 预算势必得加大,不然分到每个词的点击就很少,出单概率更小,所以 像这种搜索词这么分散的类目应该怎么做会更好...
 
5.接下来还想报个秒杀刺激一下销量,更要弄清楚广告该怎么挽回局面了,真心请教,虚心接受


 流量大词
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 二级长尾词
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 三级长尾词
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 带有品牌名的流量词
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 关联产品关键词
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 关联产品长尾词
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已邀请:
1. 原本的出单词肯定还是要拿回来的,掉到哪里,掉了多久,复盘一下,大词广泛不好打,加上你说的词很分散,建议打精确,也好监控页面的位置。
 
转化这个真的和价格、产品有很大的关系,还有你页面是否有其他产品在转移你的单量。想办法再细致化一点去分析,最后一步才是降价。
二级长尾词有多少呢? 挑曝光排名前10的去打广泛,预算保守不激进就down only,精确也可以同时打,没有抢流量一说。
 
2. 精准投放的话还是流量大词,应该用建议竞价吗?
你之前的出单流量大词在哪个位置,CPC是多少,也有个大概的范围,在那个范围内去给吧,比如某个词给到2美金才到第一页,那就看你现在想到第几页,或者去测试竞价,找转化的位置。建议竞价是这个词在整个平台大家出价综合的一个价格,不一定适用自己的产品~
 
用插件看头部的日均单量,假如按广告单占30%,基本如果按手动推一个词的这种 每日预算要2-300美金;我有看邮件发过来的预算报告,说手动精准的预算大约2小时左右就烧完了 。那这样子的话,只能加大预算让它多曝光吗?
一个词如果需要烧两三百美金一天,这得是卖TWS才有的花费,不是这样算的哈,而且每个产品转化不一样,同样的位置实际的CPC也不一样,像我的老品在大词首页一天花100美金,cpc才0.8,新品可以烧100美金,CPC能到2以上,也未必能到首页。转化越好,CPC越低,花费越好。
 
加不加预算,是看你对这个词的策略是怎么样的,是为了曝光还是转化,还是转化低一点,也暂时先留着,或者降一点bid,先猥琐发育。调整竞价和预算都需要你给这个词安排一个任务。如果是有转化的,建议留着,加钱,不要跑着跑着就停了。
 
3. 一组自动广告的ASIN出单不错,自己去前台看,也基本在头部的商品页面的推荐位第一页,那像这种ASIN出单好的,还需要用得着打一组商品定位在这些出单的ASIN底下吗,如果不需要,那自动广告里的商品定位什么情况下比较合适打在竞品的底下,竞品有优势?但是从出单的ASIN来看,并不是在优势很明显的ASIN下,所以想要进一步稳固ASIN出单的话,建议怎么做?
需要的,因为自动的不稳定太大,最好挑出有转化的asin去打定位,价格就按照自动的CPC,自动里的也不用否掉。定期调整竞价,直到有稳定的转化。
 
4.看官方邮件推荐的是  一个广告组最好放20-25个词,这样是为了能在多个词上都产生曝光?但这样的话 预算势必得加大,不然分到每个词的点击就很少,出单概率更小,所以 像这种搜索词这么分散的类目应该怎么做会更好...
按照实际情况,尽管放了20-25个词,其实出单还是那么5个以内的词,再加上你预算有限,没必要去铺20个。
还是按曝光去挑词哈,你总得挑有人点击有人搜索的流量词对吧。不知道你的类目情况,但一定近30天内,这些词的曝光和搜索量都是倒金字塔倾斜的。
 

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