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我想知道做美国服装分类的技巧,最好是美国服装大卖解读:想要了解这个新榜链接前期的成本,是如何布局的?如何销量起来的?

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个人情况一直做欧洲服装分类,美国没做过,想进入美国市场,觉得比较艰难,想拓展自己的思维。了解一下美国服装大卖如何做服装的。
具体分析一个新榜的链接,比如https://www.amazon.com/Anyally-Chiffon-Blouses-Leggings-T-Shirts/dp/B0BRL46D2R/ref=sr_1_2?m=A11YW5C8LLK95I&marketplaceID=ATVPDKIKX0DER&qid=1677830075&s=merchant-items&sr=1-2
 
1.想要了解,这个链接前期的成本。
2.是如何布局的,如何销量起来的,
3.第一次发货,发多少量,以及什么时候补货。
4.广告这块又是如何配置,
5.跟供货商合作尺码这块怎么解决。

总体来说,能给我一个方案,让我有复制的可能。
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首先,在北美服装品类来说,这条链接广告结构还是有点不太健康,后期很难赚到钱,那我大概说一下,美国站一条三四千的链接你想要了解的几个要素。
1&3.备货成本:看这条链接是应季还是马上进入淡季,应季的话,服装来说少说3-4个月的库存要发出去,多sku就是这样,这条链接27色6码,162个sku,现在三四千一天130-150单左右,差不多一万八千件,其中主色纯色黑白占掉一半左右,剩下9k,你想想150个sku去分,一个sku只能发60件,卖四个月,平均一个sku只卖0.5件一天,你觉得现实吗?这条链接已经开始断色断码了。所以如果你要推这样一条链接,实际上备货都不止18000条的,这只是保守估计。一件这个料子估计35吧,运费3,成本就是68万。广告第一个月如果纯白帽暴力打法,这个链接我看了下,基本上目前全部都是广告流量,这个排名差不多广告费差不多得至少800-1200美金一天,差不多要烧一个多月,广告费至少16万八千,总共差不多84万块钱拿出来。
2.布局:这条链接广告类型sp+sbv,头条和展示型没开,总流量占比结构:推荐流量15.52%(new arrival推荐占一半,trendy推荐占一半),自然流量只占0.33%,广告流量84%(SBV占广告的82%),这条链接这样看应该巨烧广告费,因为SBV的投入产出比很低,如果这样的话,搞不好130单100单都是广告,前期差不多SBV10美金出一单,这条链接一天广告费保守来说1k美金吧,可以反推第一条你想要的成本了,确实是差不多的。
3.在第一条有带到,美国很暴力的,特别是服装,我们都是第一次就发几万条,别的公司不知道,反正我们是这样发货,再保守都要做三个月的库存。建议是,至少3-5个变体,5个尺码或者4个尺码,压力会小一点,试错成本不会太高。
4.广告在第二条,这里,这条链接其实比较亏,SBV虽然竞价出到1.4以上,新品广告转化有10%但是,后期广告占比下不来,这条链接SP广告给少了,在我眼里SBV基本上就相当于刷免评,视频广告赚不了钱的说实话,不会提升自然位的,sp虽然转化少,但是前期对链接整体健康关键词排名还是至关重要的。
5.尺码得你自己去谈啊,而且每个面料尺码属性都不一样,有经验的供货商会给你一个参考的范畴,甚至不用你操心,版都给你打好了。

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