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领导突然要我开荒服装类目,做了快两年,一直以来走的FBA,因为公司一些原因,准备转铺货模式,但是这一块要我自己研究,有哪位做服装的大佬能讲解下吗

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前年进公司到现在。给领导做了一年多的助理,学会了账号内各种疑难杂症的解决方法,也有幸拿了几个品在推(利润是正的,虽然没多少销售额),一年多下来,到后面一直都是在自学,也没有新品可以推。现在因为公司变动,要换铺货模式。如果用以前的所有精品思路和模式去推,成本很高,现在会更倾向于走一步看一步。所以想请教下各位大佬,有没有什么建议帮忙解答下的?

1、款式一般是怎么定下来的?是根据热销榜的类似产品元素由开发定款;还是开发定了些款式后,由运营来选款?

2、新上的链接,就直接全部打广告吗?广告占比大概在多少比较合适呢?

3、广告刚开始要怎么投放比较合适呢?是一个父体的所有ASIN都开一个自动广告跑着先吗?还需要补什么广告组合吗?

4、服装的周期性很强,滞销的话,在亚马逊仓库的货要怎么处理呢?只能直接批量清货或者弃置吗?

5、一般服装,退货率特别高,比如有买家同时买了好几件,再退货。那么我是让买家寄回,我再丢掉。还是怎么处理比较合适?

6、变体是只做尺码变动好一点,还是做款式和尺码都同时放进去更好?

7、上新后,要立刻做优惠券吗?做多少合适?

有什么好的建议和思路,麻烦各位大佬集思广益。
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1、款式一般是怎么定下来的?是根据热销榜的类似产品元素由开发定款;还是开发定了些款式后,由运营来选款?
 
  • 基本上看热搜开发,或者直接开发空白市场的款式元素,运营选款


2、新上的链接,就直接全部打广告吗?广告占比大概在多少比较合适呢?
 
  • 大哥,衣服大卷,不开广告行吗?而且广告一天一个链接百美金这样都是少的,咱比看产品得细看的


3、广告刚开始要怎么投放比较合适呢?是一个父体的所有ASIN都开一个自动广告跑着先吗?还需要补什么广告组合吗?
 
  • 全开,包括关键词大词小词,一个父体的产品当中前期一天最低给100美金,后面调整ACOS跑慢慢涨,我们广告一天跑2000多美金目前,而且衣服都是快推的,必须要广告前期测品不行就放弃


4、服装的周期性很强,滞销的话,在亚马逊仓库的货要怎么处理呢?只能直接批量清货或者弃置吗?
 
  • 海外找人收了(看产品价格)或者弃置看公司


5、一般服装,退货率特别高,比如有买家同时买了好几件,再退货。那么我是让买家寄回,我再丢掉。还是怎么处理比较合适?
 
 
  • 基本上不能二次销售了,到FBA 后期弃置了的


6、变体是只做尺码变动好一点,还是做款式和尺码都同时放进去更好?
 
  • 看你公司的钱,基本上都做款式和尺寸,没钱就做尺寸吧,链接起来了就做款式多了


7、上新后,要立刻做优惠券吗?做多少合适?
 
  • 20都行,前期不考虑利润,也要计算好亏损多少能承受,跑不动就丢,下一个链接,快速打法在衣服这里不然就被淘汰,

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